第一講 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略地圖

1.

企業(yè)戰(zhàn)略

?   戰(zhàn)略是對(duì)全局的謀劃

?   戰(zhàn)略“金字塔”

?   戰(zhàn)略規(guī)劃

?   戰(zhàn)略方針

?   研討：理解戰(zhàn)略定位：“聚焦中成藥，拓展大健康”

2.

戰(zhàn)略地圖

?   平衡計(jì)分卡（BSC）

?   如何理解“四個(gè)維度”（財(cái)務(wù)、客戶、運(yùn)營(yíng)、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)）

?   “五種”平衡

3.

戰(zhàn)略“邏輯學(xué)”

?   演繹法

?   歸納法

?   工具：戰(zhàn)略“邏輯樹(shù)”

4.

戰(zhàn)略目標(biāo)

?   目標(biāo)的定義

?   戰(zhàn)略主題

?   “化戰(zhàn)略，為目標(biāo)”

5.

戰(zhàn)略目標(biāo)管理

?   目標(biāo)管理的基本概念

?   SMART原則

?   目標(biāo)管理的“孤島”效應(yīng)

?   目標(biāo)“脫節(jié)”問(wèn)題分析

6.

研討：如何理解“四大核心”戰(zhàn)略（聚焦黃金戰(zhàn)略、KA戰(zhàn)略、昆中盟戰(zhàn)略、昆侖戰(zhàn)略）

7.

研討：戰(zhàn)略落地之難

第二講 繪制戰(zhàn)略地圖

1.

戰(zhàn)略地圖模型

?   某制藥企業(yè)的戰(zhàn)略地圖

?   戰(zhàn)略地圖“七大要素”

?   戰(zhàn)略地圖樣本

2.

確定股東價(jià)值訴求

?   分析企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略

?   澄清營(yíng)業(yè)目標(biāo)（營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)等）

?   分析提升空間

?   確定財(cái)務(wù)價(jià)值戰(zhàn)略主題

3.

分析價(jià)值主張的范圍

?   企業(yè)SWOT分析

?   企業(yè)價(jià)值分析

?   客戶價(jià)值訴求

?   確定目標(biāo)客戶群（大健康、中成藥等）

?   呈現(xiàn)客戶“價(jià)值點(diǎn)”

?   研討：企業(yè)“精品戰(zhàn)略”的客戶價(jià)值

4.

確定價(jià)值時(shí)間表

?   戰(zhàn)略時(shí)間布局

?   甘特圖

5.

制定落地實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略主題

?   關(guān)鍵流程

?   運(yùn)營(yíng)流程

?   客戶管理流程

?   創(chuàng)新流程

?   研討：如何發(fā)揮“四個(gè)核心平臺(tái)”（營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、大健康、電商）

6.

規(guī)劃和提升戰(zhàn)略準(zhǔn)備度

?   企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)

?   員工學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

?   戰(zhàn)略核心能力

?   組織能力

?   信息能力

7.

編制行動(dòng)方案

?   戰(zhàn)略主題“目標(biāo)化”

?   目標(biāo)“一體化”

?   目標(biāo)“措施化”

8.

案例分析：云南白藥的戰(zhàn)略地圖

9.

演練：繪制戰(zhàn)略地圖

第三講 戰(zhàn)略目標(biāo)的分解

1.

年度目標(biāo)分解

?   目標(biāo)分層規(guī)劃

?   目標(biāo)邏輯樹(shù)

2.

公司層面的目標(biāo)分解

?   關(guān)鍵目標(biāo)

?   關(guān)鍵影響因素（KSF）

?   KPI

?   目標(biāo)高低的“三元”遞進(jìn)法

3.

基層班組的目標(biāo)分解

?   上級(jí)目標(biāo)的措施分解

?   措施“矩陣”

?   制定“措施主題”

?   確定次級(jí)目標(biāo)

4.

編制目標(biāo)卡

?   目標(biāo)卡

?   目標(biāo)“聯(lián)動(dòng)”機(jī)制

5.

目標(biāo)的績(jī)效管理

?   績(jī)效考核“三分法”

?   關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）

?   演練：結(jié)合目標(biāo)，設(shè)計(jì)績(jī)效考核機(jī)制

6.

演練：如何分解目標(biāo)和指標(biāo)

7.

研討：讓目標(biāo)管理“流動(dòng)起來(lái)”

第四講 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制

1.

計(jì)劃預(yù)算編制的步驟

?   計(jì)劃編制“五步法”

?   分析：我們的計(jì)劃管理

2.

計(jì)劃有效性

?   計(jì)劃有效性模型

?   計(jì)劃評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

?   計(jì)劃的“滾動(dòng)”調(diào)整

3.

計(jì)劃控制機(jī)制

?   計(jì)劃監(jiān)控

?   計(jì)劃聯(lián)動(dòng)

4.

計(jì)劃反饋機(jī)制

?   計(jì)劃報(bào)表

?   計(jì)劃會(huì)議

?   計(jì)劃盤(pán)點(diǎn)（年度、季度、月度等）

5.

研討：計(jì)劃管理的“疑難雜癥”

第五講 實(shí)施目標(biāo)計(jì)劃

1.

計(jì)劃執(zhí)行的準(zhǔn)備

?   人員能力匹配度分析

?   資源匹配度分析

2.

計(jì)劃“節(jié)點(diǎn)控制”

?   計(jì)劃“檢查網(wǎng)格圖”

?   第三方檢查

3.

計(jì)劃執(zhí)行“六大策略”

?   數(shù)字化

?   紅線化

?   目視化

?   實(shí)時(shí)化

?   現(xiàn)場(chǎng)化

?   責(zé)任唯一化

4.

計(jì)劃實(shí)施中的問(wèn)題解決

?   問(wèn)題定義

?   從“目標(biāo)出發(fā)”，問(wèn)題重構(gòu)

?   問(wèn)題根源“5WHY”法

?   問(wèn)題對(duì)策“關(guān)鍵措施矩陣”

5.

研討：如何讓計(jì)劃落地

第六講 復(fù)盤(pán)：戰(zhàn)略落地

1.

從戰(zhàn)略地圖，到目標(biāo)卡

2.

從目標(biāo)，到措施計(jì)劃

3.

從計(jì)劃，到實(shí)施

4.

從問(wèn)題，到目標(biāo)