8月16-19日，應(yīng)青島家具行業(yè)聯(lián)盟的邀請(qǐng)，中國(guó)家居建材核心專家孫向陽(yáng)主講《家居門店業(yè)績(jī)倍增密碼》課程，孫向陽(yáng)老師精彩的授課獲得來賓的高度認(rèn)可。孫老師結(jié)青島市場(chǎng)行業(yè)分析及多年家居企業(yè)高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)之積累，幫助企業(yè)解決1、沒有現(xiàn)金流的問題；2、沒有員工的問題；3、沒有顧客的問題。提出了從多維度將產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、客戶三大系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化復(fù)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的落地方案?，F(xiàn)場(chǎng)氛圍非?；鸨?，深得參會(huì)者一致好評(píng)。參訓(xùn)各門店和品牌銷售經(jīng)理 約300人。課程是提供大量原創(chuàng)工具，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用，干貨滿滿接地氣！

   通過剖析”塑造品牌價(jià)值、整合資源、杠桿借力、顛覆價(jià)格、高利潤(rùn)策略、倍增利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)密碼“等全新的營(yíng)銷策略，采取“道不遠(yuǎn)人，遠(yuǎn)人非道”，大道至簡(jiǎn)的落地方案l。簡(jiǎn)單就是核心，簡(jiǎn)單就是高效。 運(yùn)用這些策略和案例幫助他們?nèi)〉?0%～200% 的利潤(rùn)倍增式業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?！?

【精彩分享】

一、 2023年建材門店靠什么賺錢？  

【營(yíng)銷的前提是要有流量，找流量就是找用戶觸點(diǎn)，在觸點(diǎn)上打動(dòng)用戶，用戶運(yùn)營(yíng)就是生意核心】

1、你在損失利潤(rùn)嗎--把丟失的利潤(rùn)找回來

1}倍增利潤(rùn)，先改變思維模式

2}整合資源，找回利潤(rùn)

（1）盤活--人、產(chǎn)品、場(chǎng)地、市場(chǎng)開拓

（2）聯(lián)合營(yíng)銷是趨勢(shì)--借用別人的魚塘捕魚

（3）建立客戶推薦系統(tǒng)的秘密

二、2023建材門店行動(dòng)策略

[專家為王]老板對(duì)產(chǎn)品和設(shè)計(jì)原創(chuàng)，360度制造賣點(diǎn)，打造絕對(duì)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

[系統(tǒng)為王] 老板從多維度將產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、客戶三大系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化復(fù)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)。

[成交為王]老板打造團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造成交大數(shù)據(jù)，一對(duì)一成交已經(jīng)跟不上大數(shù)據(jù)步伐，無法創(chuàng)造業(yè)績(jī)暴漲奇跡。

【重點(diǎn)要優(yōu)化解決“我的客戶在哪里？”的問題，隨時(shí)讓客戶“聽到你的聲音、看到你的身影、受到你的影響”，

讓員工“盡己之能、盡人之智”，更有斗志和凝聚力。】三、門店店倍增贏利密碼  

1、在競(jìng)爭(zhēng)中找到趨勢(shì)和優(yōu)勢(shì)

1}客流量2}成交率3}回頭率(客戶推薦)4}塑造品牌價(jià)值

2、門店店贏利四大策略

1}系統(tǒng)銷售； 2}控制成本； 3}提升產(chǎn)品附加值;4}創(chuàng)造客戶并留住他們

3、門店常聚客行動(dòng)

1}經(jīng)營(yíng)核心問：要解決“我的客戶在哪里？”

2}核心策略:讓營(yíng)銷更簡(jiǎn)單,輕松賺錢！

珍惜每一次“抓潛”的機(jī)會(huì)

桿桿借力倍增利潤(rùn)的四大策略

把店面開到客戶手機(jī)里--微營(yíng)銷

最省力的客戶營(yíng)銷--聯(lián)盟營(yíng)銷

3}訂單是怎么贏的？

訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！

四、家居建材行業(yè)多層次盈利點(diǎn)解密

1、如何運(yùn)用主產(chǎn)品免費(fèi)策略，創(chuàng)造副產(chǎn)品價(jià)值？

2、如何運(yùn)用副產(chǎn)品收費(fèi)策略，創(chuàng)造主產(chǎn)品價(jià)值？

3、如何運(yùn)用前端讓利、后端追銷策略，創(chuàng)造核心利潤(rùn)點(diǎn)？

4、如何運(yùn)用賣點(diǎn)升級(jí)策略，吸引客戶眼球？

5、如何運(yùn)用魚塘共享策略，實(shí)現(xiàn)利益共享？

【線下門店已經(jīng)衰減了流量聚集功能。原來高昂的租金本質(zhì)是流量費(fèi)，現(xiàn)在店面從流量中心、銷售中心、服務(wù)中心，轉(zhuǎn)化成了傳播中心、體驗(yàn)中心、交付中心了。流量線上化（抖音、快手、視頻號(hào)、小紅書等內(nèi)容平臺(tái)）趨勢(shì)不可逆，線上引流最有效的方法是短視頻運(yùn)營(yíng)與直播運(yùn)營(yíng)，核心要素就是對(duì)于用戶的“五可”：可感知，可識(shí)別，可洞察、可觸達(dá)和可服務(wù)?！?

孫向陽(yáng)——中國(guó)高利潤(rùn)贏利核心專家

   中國(guó)家具行業(yè)職業(yè)認(rèn)證考試主講專家、中國(guó)品牌講師100強(qiáng)、深圳家具協(xié)會(huì)、清華大學(xué)、深圳大學(xué)總裁班特聘講師、中國(guó)品位家具聯(lián)盟顧問；譽(yù)稱中國(guó)高利潤(rùn)銷售之父，是國(guó)內(nèi)較早研究傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)（特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）思維下的高利潤(rùn)營(yíng)銷專家，著名暢銷書《顛覆價(jià)格--高利潤(rùn)銷售的秘密》和《高利潤(rùn)營(yíng)銷》作者。

  孫向陽(yáng)老師擁有19年企業(yè)、賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、業(yè)績(jī)突破管理經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)“大道至簡(jiǎn)、營(yíng)銷簡(jiǎn)單化”的概念。家居，建材連鎖領(lǐng)域店長(zhǎng)落地培訓(xùn)專家和店面運(yùn)營(yíng)管理專家，120家家居、建材企業(yè)和賣場(chǎng)簽約管理培訓(xùn)顧問。孫老師在家居建材行業(yè)策劃并執(zhí)行了大量成功案例，創(chuàng)造出多個(gè)家具業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。在市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷系統(tǒng)構(gòu)建、倍增利潤(rùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)方面是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最具影響力的核心專家。