面臨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，硝煙四起！

中國(guó)家居行業(yè)正在經(jīng)歷瘋狂的洗牌速度！

傳統(tǒng)家居企業(yè)正在面臨以下痛苦而無(wú)法自拔！

[互聯(lián)網(wǎng)家居，危機(jī)四伏，面臨轉(zhuǎn)型？

團(tuán)隊(duì)成員無(wú)狼性、無(wú)方法、無(wú)結(jié)果？

市場(chǎng)客戶(hù)絕跡，坐等客戶(hù)上門(mén)成交？

營(yíng)銷(xiāo)渠道少，業(yè)績(jī)無(wú)增長(zhǎng)、只下滑？

客戶(hù)總是覺(jué)得價(jià)格高，無(wú)銷(xiāo)量、無(wú)利潤(rùn)？

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)茫然不知所措，燒錢(qián)無(wú)業(yè)績(jī)？

微信營(yíng)銷(xiāo)無(wú)粉絲、無(wú)好友、無(wú)客戶(hù)、無(wú)成交？

客流難，看得多，問(wèn)得多，簽單少，單值?。?

不促銷(xiāo)、無(wú)成交、常促銷(xiāo)、無(wú)利潤(rùn)、無(wú)簽單？

團(tuán)隊(duì)總抱怨客流少、無(wú)廣告、價(jià)格高、無(wú)意向？]

第一講   家居建材營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)

1、未來(lái)家居建材市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)激烈化 （錢(qián)難賺）

競(jìng)爭(zhēng)品牌化 （爭(zhēng)蛋糕）

競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化 （定位準(zhǔn)）

2、終端家居建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

3、經(jīng)銷(xiāo)商成功經(jīng)營(yíng)的“三只手”

 買(mǎi)手（選擇品牌）

 賣(mài)手（零售）

 操盤(pán)手（店面管理）  

4、品牌是終端店面的財(cái)富源泉

1}品牌的優(yōu)勢(shì)帶給老板好處  （用智慧輕松賺錢(qián)）  

2}專(zhuān)業(yè)的品牌化運(yùn)作贏取利潤(rùn)（標(biāo)準(zhǔn)化店面管理）

5、終端店面業(yè)績(jī)6大診斷

  產(chǎn)品    渠道    營(yíng)銷(xiāo)    團(tuán)隊(duì)    店面   推廣

第二講、成功門(mén)店的整合路徑

1 、門(mén)店常改變方法而不改變目標(biāo)！

1}經(jīng)營(yíng)核心問(wèn)：要解決“我的客戶(hù)在哪里？”

2}核心策略:讓營(yíng)銷(xiāo)更簡(jiǎn)單,輕松賺錢(qián)！

3}訂單是怎么贏的？

訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！

2、賣(mài)場(chǎng)整合=盤(pán)活的四寶

人、產(chǎn)品、場(chǎng)地、市場(chǎng)開(kāi)拓

3、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合，市場(chǎng)品牌=商場(chǎng)品位+超值服務(wù)+市場(chǎng)推廣

+文化內(nèi)涵+愉悅化體驗(yàn)+專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)；

第三講、門(mén)店“高利潤(rùn)”的營(yíng)銷(xiāo)秘訣

1、營(yíng)銷(xiāo)的精髓是銷(xiāo)售思維模式！

2、銷(xiāo)售贏利增長(zhǎng)“三部曲”

3、高利潤(rùn)=高附加值＋高價(jià)格

【經(jīng)典案例：一瓶水能賣(mài)到多少錢(qián)】

4、顧客不是在購(gòu)買(mǎi)，而是在投資

1}塑造品牌價(jià)值，讓顧客“占便宜”

2}用最少的投入獲取高附加值

3}為客戶(hù)“量身定制”高品質(zhì)服務(wù)

5、全面揭秘倍增利潤(rùn)的8大武器

【免費(fèi)＋借勢(shì)＋尖刀＋會(huì)議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)】

6、訂單放大系統(tǒng)

1}進(jìn)店沒(méi)成交的——后續(xù)跟進(jìn)

2}來(lái)了買(mǎi)小單的——小單變大單

3}來(lái)了買(mǎi)大單的——后續(xù)轉(zhuǎn)介紹

第四講、高效提升門(mén)店銷(xiāo)量的“金鑰匙”
1、決定門(mén)店銷(xiāo)量的七項(xiàng)KPI指標(biāo)：
1}銷(xiāo)售額＝客流量×入店率×接觸率×體驗(yàn)率×客單價(jià)×成交率×回頭率

2}每項(xiàng)指標(biāo)提升10%，算算生意額可以翻幾倍？

3}案例分析：1、全國(guó)冠軍源自“核心銷(xiāo)售日”

        2、業(yè)績(jī)提升3倍的KPI指標(biāo)提升解密

2、快速提升門(mén)店銷(xiāo)量的6個(gè)行動(dòng)：

1}品牌推廣——讓品牌在終端彰顯魅力

2}店面氛圍——讓氛圍成為購(gòu)買(mǎi)的力量

3}銷(xiāo)售服務(wù)——“只有鉆石才能切割鉆石”

4}聚客行動(dòng) —— 倍增門(mén)店利潤(rùn)的源泉

5}多極出動(dòng)——立體出擊業(yè)績(jī)自然成

6}促銷(xiāo)活動(dòng)——提升終端業(yè)績(jī)的推手

3、如何進(jìn)行自我系統(tǒng)門(mén)店診斷，迅速提升單店銷(xiāo)量？

（提供三套診斷工具）

第五講、高效門(mén)店聚客行動(dòng)的行動(dòng)指南

1、大流量營(yíng) 銷(xiāo) ，低成本快速銷(xiāo)售產(chǎn)品

1}QQ 群營(yíng) 銷(xiāo) ，擴(kuò)大銷(xiāo)售領(lǐng)域

2}博客、微博營(yíng) 銷(xiāo) ，推廣新產(chǎn)品

3}網(wǎng)絡(luò)廣告，增加產(chǎn)品知名度

4}短信營(yíng)銷(xiāo) ，服務(wù)打折早知道

5}微信營(yíng)銷(xiāo) ，獲得更多客戶(hù)群

6}網(wǎng)站信息發(fā)布，擴(kuò)大品牌效益

2、精準(zhǔn)定位營(yíng)銷(xiāo) ，提高成交率

1}搜索引擎優(yōu)化，加大網(wǎng)站效益

2}網(wǎng)上商店，一目了然的購(gòu)物方式

3}傳頌良好口碑，從事件著手

4}網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng) 銷(xiāo) ，找到確定的客戶(hù)

5}圖片吸人眼球，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容夾雜其中

6}網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制，多種定制抓住忠誠(chéng)客戶(hù)

1．開(kāi)戶(hù)有禮，擴(kuò)展會(huì)員

2．會(huì)員享折扣，物品賣(mài)不停

3．積分換禮，得到更多實(shí)惠

4．多加1 元，換購(gòu)高價(jià)商品

5．利用會(huì)員檔案，留住客戶(hù)心

               ......  

第六講、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)改變未來(lái)【系統(tǒng)揭秘】

1、9大店鋪經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦

+整體營(yíng)銷(xiāo)+自動(dòng)執(zhí)行力+客戶(hù)推薦+爆破營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。

 2、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)=狼性團(tuán)隊(duì)打造+傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)+移動(dòng)微信營(yíng)銷(xiāo)+電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

+會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)+爆破營(yíng)銷(xiāo)＝產(chǎn)品組合×團(tuán)隊(duì)管理×客戶(hù)管理  

孫向陽(yáng)——中國(guó)家居建材贏利核心專(zhuān)家

中國(guó)家具行業(yè)職業(yè)技能認(rèn)證考試主講專(zhuān)家、深圳家具協(xié)會(huì)、《深圳家具報(bào)》顧問(wèn); 譽(yù)稱(chēng)中國(guó)高利潤(rùn)銷(xiāo)售之父，是國(guó)內(nèi)較早研究傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)（特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）思維下的高利潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，清華大學(xué)總裁班講師、中國(guó)品位家具聯(lián)盟顧問(wèn)；中國(guó)品牌講師100強(qiáng)。  

孫向陽(yáng)老師擁有18年上百家企業(yè)、超大賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、業(yè)績(jī)突破管理經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)“大道至簡(jiǎn)、營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單化”的概念。150家家居、建材企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)簽約培訓(xùn)和管理培訓(xùn)顧問(wèn)。家居，建材連鎖領(lǐng)域店長(zhǎng)落地培訓(xùn)專(zhuān)家和店面運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家；在家居建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和賣(mài)場(chǎng)策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。