? ? ?該課程互動與實戰(zhàn)案例多，能引導學員自我突破，合作共贏。本課程將為您提供提升終端業(yè)績50%以上，倍增利潤30%以上的有效方法和執(zhí)行工具。

第一講：精品連鎖門店概況與趨勢

? ?1、零售業(yè)的三次革命

? ?2、連鎖超市在歐美與發(fā)展

? ?3、日本連鎖超市的發(fā)展

? ?4、連鎖超市在中國的發(fā)展

? ?5、臺灣、香港精品連鎖門店贏利模式

? ?6、精品連鎖門店業(yè)態(tài)的市場定位策略

? ?7、商品陳列的藝術

? ? 8、連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢與風險

第二講：精品連鎖門店營銷真諦

1、連鎖門店競爭情況分析

競爭激烈化 （錢難賺）

競爭品牌化 （爭蛋糕）

競爭精細化 （定位準）

2、經(jīng)銷商成功經(jīng)營的“三只手”

買手（選擇品牌）

賣手（零售）

操盤手（店面管理） ?

3、品牌是終端店面的財富源泉

1}品牌的優(yōu)勢帶給老板好處 ?（用智慧輕松賺錢） ?

2}專業(yè)的品牌化運作贏取利潤（標準化店面管理）

4、終端店面業(yè)績6大診斷

產(chǎn)品 ? ?渠道 ? ?營銷 ? ?團隊 ? ?店面 ? 推廣

5、系統(tǒng)營銷改變未來【系統(tǒng)揭秘】

1、9大店鋪經(jīng)營系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標管理+KPI指標+資源整合+品牌聚焦

+整體營銷+自動執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營銷系統(tǒng)。

2、業(yè)績增長=狼性團隊打造+傳統(tǒng)營銷+網(wǎng)絡營銷+移動微信營銷+電話營銷

+會議營銷+爆破營銷＝產(chǎn)品組合×團隊管理×客戶管理 ?

第三講：找到“吃掉”店鋪業(yè)績和利潤的黑洞

1、零售行業(yè)所遇到的共性瓶頸問題

2、從業(yè)績與利潤歸類店鋪的三種形態(tài)

? ? ? ?尋找黑洞：為什么業(yè)績增長，利潤還下滑呢？黑洞在哪里？

3、你在損失利潤嗎--把丟失的利潤找回來

1}倍增利潤，先改變思維模式

2}「移動互聯(lián)網(wǎng)思維」的商業(yè)真諦

碎片化思維：四步搞定，少就是多

粉絲思維：得粉絲者得天下

焦點思維：專注才能極致

快速思維：天下武功，唯快不破

第一思維：只有第一，沒有第二

4、獨創(chuàng)：三點式業(yè)績提升法則

? ? ? ? 基本點 ? ? 控制點 ? ?提升點

第四講：成功門店的整合路徑

1 、門店常改變方法而不改變目標！

1}經(jīng)營核心問：要解決“我的客戶在哪里？”

2}核心策略:讓營銷更簡單,輕松賺錢！

3}訂單是怎么贏的？

訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！

2、賣場整合=盤活的四寶

人、產(chǎn)品、場地、市場開拓

3、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合，市場品牌=商場品位+超值服務+市場推廣

+文化內涵+愉悅化體驗+專業(yè)水準；

附 ：全解業(yè)績倍增8大落地系統(tǒng)：

? ? { ?3大標準模塊： 團隊打造系統(tǒng)、店面形象系統(tǒng)、促銷執(zhí)行系統(tǒng)

? ? ? ??3大系統(tǒng)工具：能力提升工具、銷售輔助工具、目標管理工具

? ? ? ? ?2大關系管理：產(chǎn)品關系管理、客戶關系管理}

第五講：連鎖超市的商品策略

?第一節(jié) 連鎖超市商品分類

第二節(jié) 連鎖超市商品結構

第三節(jié) 連鎖超市商品組合

1、超市商品組合概述

2、最佳商品組合

3、商品組合優(yōu)化的方法

4、淘汰疲軟商品

第四節(jié)連鎖超市的價格策略

1、商品定價目標及特點

2、商品定價方法

3、商品的價格策略

4、商品價格管理的特點

第五節(jié)、物流系統(tǒng)在連鎖超市中的作用

1、商品的采購業(yè)務

2、商品庫存管理

3、配送中心及配送業(yè)務

4、連鎖超市的服務與管理

第六節(jié)連鎖門店的促銷策略

1、商品促銷策劃 ??2、商品促銷方式

3、商品促銷策略 ??4、商品促銷活動的實施與管理

第六講：經(jīng)營思維的釋放——業(yè)績提升

思考一：我們如何還活著，競爭對手倒下

?思考二：如何由單店邁向開多店？

?思考三：如何提升單店銷售業(yè)績

? ? ?1、思考顧客憑什么進我的店？

? ? ?2、思考顧客憑什么購買我的產(chǎn)品？

思考四：顧客說價格貴——我們該如何反思

思考五：區(qū)域渠道開發(fā)的思考

思考六：影響店鋪銷售業(yè)績的關鍵業(yè)績指標

思考七：學會店鋪的診斷 改進方法 提升店鋪盈利能力

思考八：誰“偷走”了店鋪的利潤

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第七講：倍增高利潤的聚客行動

1、解決“我的客戶在哪里？”

2、高利潤的金礦：客戶價值管理

3、挖掘顧客背后的潛在客戶

4、珍惜每一次“抓潛”的機會

5、桿桿借力倍增利潤的四大策略

6、客戶推介系統(tǒng)是高利潤的源泉

第八講：高效提升門店銷量的“金鑰匙”

1、決定門店銷量的重要I指標：

1}銷售額＝客流量×入店率×接觸率×體驗率×客單價×成交率×回頭率

2}每項指標提升10%，算算生意額可以翻幾倍？

3}案例分析：1、全國冠軍源自“核心銷售日”

? ? ?2、業(yè)績提升3倍的KPI指標提升解密

2、快速提升門店銷量的6個行動：

1}品牌推廣——讓品牌在終端彰顯魅力

2}店面氛圍——讓氛圍成為購買的力量

3}銷售服務——“只有鉆石才能切割鉆石”

4}聚客行動 —— 倍增門店利潤的源泉

5}多極出動——立體出擊業(yè)績自然成

6}促銷活動——提升終端業(yè)績的推手

3、如何進行自我系統(tǒng)門店診斷，迅速提升單店銷量？

（提供三套診斷工具）

第九講：店鋪盈利的關鍵

? ? ? ? ? ? ? 1、店鋪盈利的因素

? ? ? ? ? 2、透視案例研討店鋪問題

? ? ? ? ? 3、做贏終端看什么

? ? ? ? ? 4、把一般的貨賣出去才是真正的銷售高手

? ? ? ? ? 5、店鋪業(yè)績差常見的說法

? ? ? ? ? 6、影響店鋪業(yè)績的關鍵12指標

? ? ? ? ? 7、學會店鋪的診斷與改進

? ? ? ? ? ? ? 案例1：人效

? ? ? ? ? ? ? 案例2：客單價

? ? ? ? ? ? ? 案例3：連帶銷售率

第十講：提升銷售技能和銷售業(yè)績

? ? ? 銷售原理一：了解我們銷售的是什么

?1、銷售的是什么

? ? ? ?2、顧客買的是什么

? ? ? ?3、互動演練

? ? ? ? ? ? 銷售原理二：銷售要以什么為導向

? ? ?銷售原理三：銷售的本質是什么

案例1：強化銷售技巧

? ? 案例2：如何“創(chuàng)造感動”

? ? ? ? 一、顧客憑什么進你的店

? ? ? 二、顧客憑什么購買你的產(chǎn)品

? ? ?1、產(chǎn)品的款式、質量、價格

? ? ? ? 2、導購的引導

? ? ? ? ? ? ?三、經(jīng)銷商思考：顧客說價格貴，我們該如何反思

? ? ? ? ? ? ? 1、目標消費顧客的定位

? ? ? ? ? ? ? 2、門店的定位

? ? ? ? ? ? ? 3、銷售技能

? ? ? 四、提升銷售技能

? ? ? ? ? ? ? 1、案例：有沒有搞錯，太貴了

? ? ? ? ? ? ? 2、什么叫導購

? ? ? ? ? ? ? 3、案例：判別顧客，正確引導顧客

? ? ? ? ? ? ? 4、學會把對的留給顧客

? ? ? ? ? ? ? 5、案例：顧客進店直奔某款產(chǎn)品，該如何做？

? ? ? ? ? ? ? ? ?案例：顧客將多款產(chǎn)品拿在一起比較

? ? ? ? ? ? ? ? ?案例：你們的產(chǎn)品還可以，但是價格有點貴

第十一講：激勵團隊 ?創(chuàng)造感動

? ? ?1、小組探討店鋪人員所遇到的問題有哪些？

? ? ?2、了解店員的需求

? ? ?3、激勵店員的方法

? ? ? ? ?3.1 目標PK法

? ? ? ? ?3.2 單品提成獎勵法

? ? ? ? ?3.3 休假激勵法

? ? ? ? ?3.4 榮譽獎勵法

? ? ?4、創(chuàng)造感動

? ? ? ? ?4.1 VIP顧客感動法 （熟記相片）

? ? ? ? ?4.2 顧客進店感動法