原則1.演說關鍵句，必須是積極的、給予希望的。

1933年，美國富蘭克林·羅斯福總統(tǒng)就職，當時受世界整體環(huán)境的影響，美國整個經濟的情況大蕭條，很多人事業(yè)失業(yè)，還有許多無家可歸的人，經濟氣氛的低迷使國民人心惶惶：

這正是美國人的生活陰云密布的時刻，商品的價值坍縮了，而支付能力下降，國家的課稅增加了，各級政府卻都面臨著收入的短缺，工業(yè)企業(yè)空前地枯萎低迷，而農場主的產品找賣不出去，千家萬戶的儲蓄化為烏有。

此時羅斯福的就職演說顯得尤為重要：當所有困難都擺在眼前，不是一朝一夕可以解決的事情，那么該如何鼓勵國民、使他們振作和相信？

是忽視不好的現(xiàn)狀，鼓勵他們未來是美好的，還是直接告訴他們：這一切很難對付，我們必須積累信心？

羅斯福選擇了坦率地面對現(xiàn)狀，他說“只有愚蠢的樂天派才會否認美國陰暗的現(xiàn)狀”，羅斯福并不把現(xiàn)狀的困難輕描淡寫地帶過，而是在面對現(xiàn)實的同時給予希望：

“今天，對我們的國家來說，是一個神圣的日子。我肯定，同胞們都期待我在就任總統(tǒng)時，會像我國目前形勢所要求的那樣，坦率而果斷地向他們講話?，F(xiàn)在正是坦白、勇敢地說出實話，說出全部實話的最好時刻。我們不必畏首畏尾，不老老實實面對我國今天的情況。這個偉大的國家會一如既往地堅持下去，它會復興和繁榮起來。因此，讓我首先表明我的堅定信念：我們唯一值得恐懼的是恐懼本身--一種莫名其妙、喪失理智的、毫無根據(jù)的恐懼，它把人轉退為進所需的種種努力化為泡影。凡在我國生活陰云密布的時刻，坦率而有活力的領導都得到過人民的理解和支持，從而為勝利準備了必不可少的條件。我相信，在目前危急時刻，大家會再次給予同樣的支持。”

羅斯福找到了他的演說關鍵句，并把這句話貫穿始終：“我們唯一值得恐懼的，就是恐懼本身。”

在低迷陰暗的現(xiàn)實前，這句話給予人們無限希望：它既不否認現(xiàn)實的嚴峻，也不懼怕現(xiàn)實的冷酷，雖然美國的現(xiàn)狀絕不美好，但是并不意味著失去了希望，我們唯一值得恐懼的，就是恐懼本身，現(xiàn)狀并不會持續(xù)到永遠，沒有不可戰(zhàn)勝的困難。

原則2.演說關鍵句，必須緊扣聽眾的內心。

只要你充分把握了聽眾的心理，沒有不會成功的演說。演說關鍵句，必須簡單而富有煽動性，煽動性的來源就是聽眾的利益。

曾經我參加過一個課程叫做“盈利模式”，演講者在3天的課程時間一直在不斷重復一句話：回去之后6個月 ，企業(yè)利潤增長50%。

簡單、直接、效果100%。

原則3.任何關鍵句都需要被重復或者被強調。

希特勒是個偉大的演說家，他在《我的奮斗》中寫道：“任何行之有效的宣傳都必須限制在很少的關鍵上，并且不斷地重復這些標語，直到每一個公民都理解為止?！?/p>

關鍵句被廣泛應用在現(xiàn)代的廣告之中，任何成功的廣告都離不開這個策略：“今年過年不收禮，收禮就收腦白金”“怕上火，就喝加多寶”，反復重復，直到它深入人心。

還有一些關鍵句不適合重復。那么它就需要被強調（通過停頓、語氣、語調的變化）來重點強調。

肯尼迪總統(tǒng)的就職演說中，最后的警句就被格外強調了：

不要問國家能夠為你們做什么，問問自己能夠為國家做什么。

不要問美國即將為你們做什么，要問我們能夠共同為人類的自由做什么。