——文字語言的三語鼎立：表述語、提神語、說服語

7%的文字語言是演講的基礎(chǔ)，只有7%存在，你才有可能做到100%。一篇成功的演講稿包含三個要素，換言之，它應(yīng)當由三種語言組成，形成文字修辭的三語鼎立，那就是：

表述語、提神語、說服語。

表述語的作用是陳述事實、拋出事實、陳述現(xiàn)狀。

提神語的作用在于鼓勵、激勵、喚起情感。

說服語的作用在于進一步說服聽眾，喚起行動和認同。

說服語和提神語的區(qū)別在于，提神語著重情感，而說服語著重道理、喚起行動。

一篇成功的演說表述語、提神語、說服語三者缺一不可。

在電視劇《亮劍》中，日本鬼子對李云龍的根據(jù)地進行了掃蕩，情況非常嚴峻，李云龍和政委趙剛需要對士兵們進行戰(zhàn)前動員，目的是鼓舞士氣，使大家同心協(xié)力突出重圍。

李云龍：同志們，大家都知道了！鬼子對我們的根據(jù)地進行了掃蕩，這次掃蕩不比以往，可能會更糟糕！

我要說的，只有一句！天下沒有打不破的包圍圈！

對我們獨立團來說，老子就不把它當做突圍戰(zhàn)！當成什么？當成進攻！向我們正面的敵人發(fā)起進攻！

大家有膽量沒有？記住，全團哪怕只有一個人，也要繼續(xù)進攻！死，也要死在沖鋒的路上！如果有誰怕了，我可以給他機會，讓他脫掉軍裝，交出武器，和老百姓一起轉(zhuǎn)移！有沒有？（眾士兵：沒有?。?/p>

好，都是有種的漢子！

把刺刀給我磨快，把子彈給我推上槍膛！把手榴彈的蓋給我擰開了！想消滅獨立團，他鬼子還缺付好牙口！時間緊迫，我就不多說了，下面請趙政委做戰(zhàn)前動員！

趙政委：

同志們，我說的也不多，我只想告訴你們：入冬以來，鬼子在冀中地區(qū)，進行了殘酷的大掃蕩。冀中各區(qū)部隊和敵人，進行了激烈戰(zhàn)斗。同時，敵人向冀東南、冀西北地區(qū)也進行了掃蕩！敵人在華北地區(qū)形成了一個巨大的包圍圈，想一口吃掉我們！

我不想隱瞞，必須把真實情況告訴你們：我們將面臨著一場前所未有的血戰(zhàn)，戰(zhàn)斗將極為殘酷。

我們中間，會有很多的犧牲。

我要說的是，不管有再大的犧牲。這都是我們必須承受的代價，因為我們是軍人，我們肩負著守土抗敵的使命和責任。

我們不犧牲，難道還有犧牲我們的父老鄉(xiāng)親嗎？（眾士兵：不能）

同志們，盡管敵眾我寡，實力懸殊，但是我們敢于和敵人以命相搏！殺開一條血路！狹路相逢勇者勝，我們要殺出獨立團的精神！

敵眾我寡，形勢不容樂觀。李云龍和政委分別進行了動員，兩個人的動員詞合起來是一篇完整的演講稿。

在動員過程中，李云龍首先拋出事實，然后依次交叉使用表述語描述事實和提神語鼓舞大家，極高地提高了士兵的士氣。

而光是這樣還不夠，輪到趙政委說話時，他先是使用表述語進一步描繪了現(xiàn)狀的殘酷性。之后他使用了前面李云龍沒有使用過的說服語，來說服大家——這個說服語是非常重要的，沒有說服語，整個演講的效果就大打折扣了。

如果說提神語的作用是鼓舞士氣，鼓舞大家的情感，那么說服語的作用就是理智上讓大家知道必須這樣做：沒有別的路可以走——我們不打仗，難道還要老百姓打仗嗎？

在一篇演講中，表述語、提神語、說服語的使用是水到渠成的。

但是一般來說，表述語應(yīng)該在最前面，闡述事實，之后是提神語，激發(fā)情感，最后是說服語，喚起行動。

中間可以穿插著使用，但是大體的順序是這樣的。

在企業(yè)中，這類的情況非常常見，只是你沒有做出這樣的演講。一位企業(yè)老總鼓舞員工的士氣時，他是這樣說的：

各位大家都知道了，三個月我們業(yè)績下滑了30%。（表述語，講事實）

但是我對我們有信心?。ㄌ嵘裾Z，鼓勵）

我們是最好的團隊！有最優(yōu)秀的技術(shù)和最優(yōu)秀的銷售?。ㄌ嵘裾Z）

讓我們一起共同度過這個難關(guān)！這個難關(guān)只是一時的，只要我們同心協(xié)力，就能把業(yè)績再次提升上來（說服語）！

這短短的演講中就包含了表述語、提神語和說服語。從文字修辭上看，這篇簡短的動員演講是非常成功的。

使用宣誓詞激發(fā)聽眾的激情

 使用宣誓詞可以營造出莊重嚴肅的氣氛，還可以激發(fā)出崇高感。羅斯福曾經(jīng)在總統(tǒng)就職演說中說道：“

“我今天站在臺上，面對我的同胞，面對上帝宣誓就任美國總統(tǒng)。我們的目標就是：永不言??！”，

這樣莊嚴的宣誓就任發(fā)言同當時的現(xiàn)場環(huán)境想符合，并且將現(xiàn)場營造出了一種肅穆的氣氛，讓聽眾感受到了震撼，聽眾心中的崇高精神也被激發(fā)出來。宣誓性演講的使用需要注意演講的內(nèi)容和環(huán)境，只有內(nèi)容和環(huán)境同莊嚴肅穆的氣氛相符合才能使用，使用時還需要注意使用的句式，多用“我在…地方宣誓”類似的語句，用來提醒聽眾，這樣才能讓宣誓性演講取得最佳的效果。