經(jīng)常參加演講活動的人相信都會有過這種感受：成功的演說家都能夠運用自己的演講技巧讓臺下的聽眾如癡如醉，而也有很多演講者將整場演講變得生硬平淡，使在場聽眾都感覺昏昏欲睡。那么，這里面有什么竅門呢？

其實竅門很簡單，那就是將一些故事加入到演講中去，這些故事將會帶來不一樣的效果。

在演講過程中加入一些精彩適合的故事，會讓演講的生動性大大增強，增加演講對臺下聽眾的吸引力。那么想將演講中插入的故事講得動聽，得到聽眾的注意應該怎么做呢？

美國總統(tǒng)林肯曾經(jīng)說過：演講就是講故事，能通過故事來說明觀點的演講才是好演講。

在演講中，我們常常需要運用故事來闡述自己的主張，抒發(fā)自己的情意。運用故事，不僅可以充實生動演講內(nèi)容，使演講的主題變得更深刻，還能增強表達效果，故事能夠激發(fā)出聽眾情感的強烈共鳴。

故事的作用：

l號召行動

l化解矛盾

l說服他人

l贏得信任

l傳遞價值

l販賣夢想

l分享資訊

l平息流言

l激勵人心

倍增魅力

此外，故事要能表達出你要講的內(nèi)容：故事的核心重點要和你的重點相契合。

你什么時候需要講故事？

1.當你需要加深聽眾對演講內(nèi)容的理解的時候。

故事是大多數(shù)人都會接受的方式。比如你要講一個話題，是關(guān)于行動力的。每次我講到行動力的話題，都會講一個故事。

有一個中年婦女名叫平平，她有愛她的老公，還有兩個孩子，夫妻兩個工作非常辛苦，平平最大的愿望就是有一天能中五百萬，她無時無刻地在期望這些事，然后向上帝禱告：她的禱告也是無時無刻的，吃飯、工作、睡覺、上廁所，很長時間以后，有一天她半夜上廁所，又一次在心中默默禱告時，無垠的天空中傳來上帝的話：平平呀，你想中五百萬可以。你能先買張彩票嗎？

每次我講這個故事的時候都會使它繪聲繪色，在講到無垠的天空的時候，我還會用手勢和語氣配合，通常我講到結(jié)尾，你能先買彩票嗎的時候，聽眾都會跟著笑起來。

這時，再切入行動力的話題，就顯得非常理所當然了。聽眾的接受度也會更高。講故事并不難，首先你要抓住自己講的內(nèi)容的核心關(guān)鍵詞，比如上述彩票的時候，它的關(guān)鍵詞就是行動力。

一句話單獨說出來會顯得蒼白，可能聽眾理解得不夠深，像我前面講的行動力的案例，如果你只是說一句“沒有行動力，你的愿望等于零。”聽眾可能聽完就忘了。

但是你加入了一個故事，聽眾會笑一笑，在笑聲中反思下：是不是我也這樣？我渴望的事物自己不去爭取？我也是不是也和故事里的主角一樣缺乏行動力？

有實際的案例支撐，理論會讓聽眾理解得更深。

2.當你需要突出重點的時候。

支撐演講核心的是觀點，支持觀點的是案例。一個演講只有一個核心，但是圍繞支持這一個核心的卻可能有很多觀點，當你需要突出重點觀點時，配合故事效果會更好。

運用故事闡發(fā)哲理：在演講過程中，演講者常常運用故事闡發(fā)哲理，也就是先講述一些典型的故事，再闡發(fā)其中蘊含的哲理。這樣情理交融的表述，往往會讓聽眾獲得深刻的人生感悟。

3.當你需要抒發(fā)感情、塑造感情的時候。

故事的存在能夠渲染出感情。喜歡聽故事是人類的天性，動畫片《穴居時代》里演繹：當人類還在穴居時，沒有任何消遣，尤其到了晚上，人類沒有辦法出去，因為外面很危險。但是不可能天黑就睡覺，那么人類就找出了消遣的辦法——講故事，一個個故事伴隨著一個個夜晚。這種對遠古人類的幻想很有趣，我相信它可能是真實的。

故事能夠傳達其他語言傳達不出的感情。故事帶來的感受遠比其他形式要真切，也最能打動人，臺灣著名龍應臺，在出席臺灣成功大學的醫(yī)學院的畢業(yè)典禮時進行演講，先是講了“制度教育該教學生而沒有教的兩件事”，之后她用具體的故事抒發(fā)了自己的感受：

我那么清楚地記得，我7歲的孩子上小學的第一天，牽著他的手走到學校，然后看著他，背著花花綠綠布滿恐龍的書包，消失在教室門口。他不停地回頭看我，我也萬分不舍地癡癡看著他。我也記得16歲那年他到美國做交換學生，我送他到機場，看他背著年輕人的背包，消失在入關(guān)口，我站在后面，一直在等他回頭看我一眼，但是他頭也不回，一次都沒有。

于是我逐漸認識到，原來父母子女一場的緣分，就是注定了你此生要不斷地看著他的背影，漸行漸遠。今天，是你們的孩子、孫子的“獨立日”，其實，你們自己新的一課也從今天開始：學習放手，讓他跌倒而不去伸手扶他，我從自己的經(jīng)驗知道，那是多么、多么難受的一堂課。

故事抒發(fā)感情，在場的聽眾都產(chǎn)生了共鳴。而后她又告訴在場的家長們，父母和子女之間的緣分羈絆，目的是引出“要學習放手的”的主題。

這個兩個動人的場景正是龍應臺自己的故事，而后她結(jié)合當時的情境，再勸說家長們要放手，情在理中，情理相融，這是她自己的人生體悟，真切地感動了也說服了聽眾。

好的故事需要具備以下特征：

1.聽得進、記得住

演講不是電視劇，太長的故事并不適合演講場合。演講中的故事要短小精干、易于理解，能夠使聽眾聽得進的故事才是好故事。那些深奧的、需要反復思索才能略微明白的故事并不是適合演講中使用。

2.曲折致勝

曲折是所有的故事必備的特征，“有一個人，后來他死了”這樣的故事絕對不是好故事，只有曲折的、能掀起聽眾感情波動的故事才是好故事。

記得住需要故事生動，有意思。你可以使故事編的幽默和搞笑。適當?shù)挠哪c搞笑的故事可以成為你演講中出彩的地方。他們的可以讓你拉近同聽眾之間的距離，同時在長時間的演講當中有一個短暫的休息。通常讓聽眾覺得有趣的笑話是一些含有文化交叉的故事（比如美國人、意大利和中國人的不同，一個大學和另外一個大學傳統(tǒng)的不同）。如果你不能確定你的聽眾都能夠明白你的意思，就不要用太快或者復雜的話語來表述。你自己的所經(jīng)歷的事情，或者一個大家都認同的幽默事情是最能讓人發(fā)笑的故事。

生動有意思也是有尺度的：如果你是在面對一群剛上小學的學生演講時，你是不會想要把自己從同事那里聽來的政治笑話告訴他們的。這些笑話還是留給關(guān)注政治的成年人去講吧。你必須要知道聽眾的需求。避免不合適的幽默，一些帶有侮辱性的或者聽眾無法理解的笑話。在你想要表達幽默的時候先考慮一些是否合適，如果覺得不合適就不要去說。

3.懸念在最后才揭曉

好的故事在最后時刻都有轉(zhuǎn)折，轉(zhuǎn)折就是結(jié)局，結(jié)局就是最高潮。

歐亨利的小說常常具備這樣的特征。短小、簡單、曲折、高潮在最后，然而回味悠長。懸念拉得越長，故事往往就會越成功。

4.主題鮮明,立意高雅

故事的主題要直接、立意鮮明，一個故事最好只表達一個主題并且顯而易見，那些“既能表達A、也能表達B”的故事不適合演講。因為他們的爭議性太大。

題材可以通俗、但是不能庸俗，那些市井的三俗故事不適合演講。

5.生動描述：越生動具體越好

將一些生動的詞語加入你的演講?！白摺边@樣的詞是比較模糊的詞。你可以考慮用散步，跑步，快跑等次代替。比如“我昨天下午走去超市一次”這個敘述。如果你改為“我昨天下午快跑著去超市一次”。聽眾就會對你為何快跑著去超市產(chǎn)生好奇，想要繼續(xù)聽你講出快跑去超市的原因。

6.你的自己的故事

最好的故事就是你自己的故事，如果你可以講自己的故事，那么沒有太多技巧也能夠打動聽眾，因為日常生活故事往往沒有虛構(gòu)和道聽途說的故事那么生動曲折。

美國一位著名的推銷員在給學員培訓銷售技巧時，他用自己的體重的作為話題，現(xiàn)場為學員展示自己的銷售方法。他說：

“你們眼前的這個人，現(xiàn)在150磅重，但他原來體重可不止這些，6個月之前，這個人還是一個體重超過210磅的肥胖癥患者！所以說，沒有做不到的事情，只有你不愿意做的事情——不要懷疑你自己是否能成功，我能夠做到的事情，相信你們同樣也都可以做到！”

臺下聽眾聽完這段話之后立刻被吸引住，想要知道他究竟是用什么方法能夠減肥成功。演講者如果能夠?qū)⒆约涸?jīng)經(jīng)歷過的事情放到演講中去，聽眾對演講者的信任度會大大增加，聽眾們的熱情也會被帶動起來，演講的感染力自然也就得到增強。