【客戶的4種消費(fèi)心理】1、當(dāng)付出的金額不高時(shí)，無太大金錢痛苦時(shí)，情感沖動(dòng)是購(gòu)買的核心決定因素；2、當(dāng)付出的金額巨大時(shí)，理智的量化價(jià)值為主，價(jià)值標(biāo)竿為輔，形成購(gòu)買的最大驅(qū)動(dòng)；3、當(dāng)價(jià)值遠(yuǎn)大于價(jià)格時(shí)，可比性變得不特別重要；4、當(dāng)價(jià)值接近價(jià)格時(shí)，獨(dú)一無二的價(jià)值就必須非常注重。