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百萬暢銷書《輸贏》作者

北京 60歲以上

《客戶拓展策略》《大客戶銷售技巧》《專業(yè)銷售談判技巧》

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付遙先生擁有十二年以上在IBM、戴爾計(jì)算機(jī)等公司的銷售、銷售主管、培訓(xùn)、顧問咨詢方面的經(jīng)驗(yàn)，基于上述方法幫助客戶提升團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績。

在2002年10月加入北京倍騰企業(yè)顧問有限公司前，從2000年8月起，付遙先生作為資深主管，負(fù)責(zé)戴爾計(jì)算機(jī)公司中國及香港地區(qū)約一千八百名員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展，其中包括含超過三百名經(jīng)理、約五百名銷售人員。
從1998年7月至2000年8月，付遙先生分別擔(dān)任戴爾計(jì)算機(jī)公司北方區(qū)電信及能源行業(yè)銷售經(jīng)理、北方區(qū)銷售經(jīng)理等職務(wù)，負(fù)責(zé)的銷售部門的季度銷售收入超過一千萬美元，其間獲得亞太區(qū)Direct To Top和中國香港區(qū)優(yōu)秀銷售主管的獎勵。
1995年初至1998年7月，付遙先生分別擔(dān)任IBM中國公司電信行業(yè)資深銷售專員，負(fù)責(zé)電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷售，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經(jīng)驗(yàn)后，從事于

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[付遙]專業(yè)銷售談判技巧: 背景進(jìn)入銷售后期，談判是贏取客戶承諾的關(guān)鍵步驟。為了獲得最佳的價(jià)格和條件，客戶往往不只與一家供應(yīng)商進(jìn)行談判。在壓力下，銷售團(tuán)隊(duì)不得不與客戶簽訂城下之盟，接受不合理的條件，侵蝕公司正常的銷售利潤。因此銷售人員需要掌握談判技巧才可以取勝談判桌，守住公司最基本的銷售收入和盈利。課程提綱  案例：使用定制談判案例，模擬談判，總結(jié)談判的基本步驟。  談判目標(biāo)和分工; 2012-09-14

[付遙]突破銷售領(lǐng)導(dǎo)力: 突破銷售領(lǐng)導(dǎo)力管理者與領(lǐng)導(dǎo)者案例分析，如何在三年內(nèi)將業(yè)績翻一番，產(chǎn)生明確的業(yè)績增長矩陣。分組討論，增長矩陣可能出現(xiàn)的問題，以及對策。目標(biāo)管理銷售管理者處于公司到執(zhí)行的中間階段，承上啟下，如果不能有效建立目標(biāo)體系，將導(dǎo)致溝通、授權(quán)以及執(zhí)行等方面的障礙，管理者本身也選入時間管理的誤區(qū)，難以做到未來發(fā)展與現(xiàn)實(shí)目標(biāo)的平衡，以及事業(yè)與生活的平衡。在課程中，銷售團(tuán)隊(duì)將學(xué)習(xí)到領(lǐng)導(dǎo)者的時間管理方法，還將; 2012-09-14

[付遙]客戶拓展策略: 課程目標(biāo)  通過銷售的六個基本步驟，幫助學(xué)員掌握拓展和管理客戶的流程。  互動式的角色扮演，訓(xùn)練學(xué)員掌握核心的銷售技巧，包括顧問式銷售技巧、溝通技巧、談判技巧。  通過銷售漏斗管理，將課程內(nèi)容變成可以執(zhí)行的公司銷售管理和輔導(dǎo)體系，建立業(yè)界通用的銷售管理方法。提綱  客戶采購的關(guān)鍵要素  需求、價(jià)值、信任、滿意、價(jià)格; 2012-09-14

[付遙]銷售團(tuán)隊(duì)管理: 內(nèi)容介紹  傳統(tǒng)的銷售績效管理 2.5小時  案例討論：分配銷售目標(biāo)（學(xué)員將做為銷售主管為其七名表現(xiàn)，級別，薪水各不相同的下屬進(jìn)行任務(wù)分配，幫助學(xué)員討論和學(xué)習(xí)分配銷售任務(wù)的方法和原則。）  銷售績效管理的意義：連接個人與公司的紐帶  設(shè)置KPI的原則  績效評估式計(jì)算KPI得分的方法  幫助員工進(jìn)行職; 2012-09-14

[付遙]大客戶銷售技巧: 課程提綱  三種銷售情景分析 2小時  專業(yè)銷售技巧  顧問式銷售技巧  高層銷售技巧  專業(yè)銷售技巧 4小時  案例分析：對比兩種銷售方法  溝通的四個要素：傾聽、提問、介紹和氛圍控制  開場白  傾聽技巧  用目光傾聽：交談位置、坐姿和; 2012-09-14

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