我演講的題目是產(chǎn)業(yè)升級與競爭戰(zhàn)略，這不是我僅最近幾年的研究課題，今天講這個(gè)特別合適，今天講的是面對產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整的大背景下企業(yè)應(yīng)該優(yōu)先考慮一些什么問題。


　　各位企業(yè)家朋友可能都知道，我們現(xiàn)在面臨雙重壓力，第一方面的壓力，一方面面對全球一體化的壓力，另外一方面又要滿足本地化，差異化的需求。第二方面的壓力一個(gè)是產(chǎn)業(yè)升級，另外一個(gè)是又要降低成本，這是一個(gè)矛盾的東西。第三個(gè)方面，有些學(xué)者提出現(xiàn)在的管理是以價(jià)值觀的領(lǐng)導(dǎo)和管理。但是現(xiàn)在面臨著思想多元化的時(shí)代，怎么樣實(shí)施我們的管理也是一個(gè)問題。


　　經(jīng)常有企業(yè)家說當(dāng)教授真好，沒有這么多的壓力，其實(shí)教授也有壓力。像我面對著三重壓力，一個(gè)是像前面名師的壓力，后面有后進(jìn)的壓力，中間還有這些教授，這些壓力也很大。


　　各位知道，現(xiàn)在比較時(shí)髦的東西是比重模型，昨天提了一個(gè)1P，3C，5E的領(lǐng)導(dǎo)力文化，我們陳教授提出了閉環(huán)學(xué)習(xí)模型，大家知道一個(gè)企業(yè)最重要的是要確定自己的使命和原則，工作，為什么奮斗。另外，我們又面臨著劇烈變化的全球化的環(huán)境，我在這里總結(jié)，現(xiàn)在是全球化，網(wǎng)絡(luò)化，個(gè)性化，民主化，技術(shù)日新月異。同時(shí)在這樣的大環(huán)境有一個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力，怎么樣在這個(gè)壓力下實(shí)現(xiàn)我們的使命，我個(gè)人的原則，連接這兩者之間的是戰(zhàn)略和組織，內(nèi)部的管理調(diào)整起來要慢，首先要從戰(zhàn)略的組織上適應(yīng)這種大環(huán)境的變化。


　　我先把演講的結(jié)論說一下，產(chǎn)業(yè)要升級，戰(zhàn)略需領(lǐng)先，如果你有了好的戰(zhàn)略，任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚船。下面我們從環(huán)境稍微做一些簡單的分析。


　　我個(gè)人的理解，第一，全球化。是市場的全球化，產(chǎn)品的全球化，生產(chǎn)制造的全球化。


　　大家知道，現(xiàn)在很多產(chǎn)品都變成了全球化產(chǎn)品，比如說典型的像手表、手機(jī)、照相機(jī)、飛機(jī)、某些時(shí)髦的體育運(yùn)動，這都變成了全球的產(chǎn)品。我們買手機(jī)的時(shí)候不太關(guān)心是韓國造的，還是日本造的，我們關(guān)心的是性能、價(jià)格和質(zhì)量，這些東西是大家都關(guān)心的都是。


　　第二個(gè)方面是網(wǎng)絡(luò)化，今天是光棍節(jié)，淘寶一天的銷售額是350億元人民，2013年全球網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到22億，17%是中國人，各位也知道，在通信領(lǐng)域，微信開通不久，用戶達(dá)到了6億，超過三大運(yùn)營商3G的綜合。


　　第三個(gè)方面是個(gè)性化和多樣化，在我的微信的簽名上找了跟水有關(guān)系的人，是心如止水，上善若水，高山流水，各式各樣的服裝，各式各樣的車，當(dāng)然也有形形色色的高樓，確實(shí)是多樣化，個(gè)性化。


　　第四個(gè)是民主化，現(xiàn)在想當(dāng)企業(yè)家，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的話，像過去的封閉式的方式不行了?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)曝光的現(xiàn)象越來越多，現(xiàn)在美女也惹人眼球。


　　第五方面是技術(shù)的日新月異。關(guān)于技術(shù)的變化，魏教授也做了說明。我強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)，第一個(gè)是3D打印機(jī)發(fā)展的特別快，3D打印的基礎(chǔ)是增材制造，就是把液體一層一層的固化，這樣就形成了三維復(fù)雜的實(shí)態(tài)。3D打印的技術(shù)突破對企業(yè)的影響是非常大的，大家知道，3D打印就可以定制特別的助聽器。去年中國非常關(guān)注的一個(gè)話題就是殲15戰(zhàn)斗機(jī)，這個(gè)機(jī)翼過去由焊接成型的，現(xiàn)在是一體化成型的，習(xí)近平主席在中關(guān)村(9.21, -0.01, -0.11%)接見過他，這個(gè)師弟個(gè)頭比較小，現(xiàn)在我一看1米8了。


　　現(xiàn)在用生物材料，打印膀胱，還可以打印心臟瓣膜，現(xiàn)在用生物材料可以打印生物瓣膜，我經(jīng)常跟同學(xué)們說，爭取20年以內(nèi)身體別出事兒，20年以后你根本就死不了。3D有10大優(yōu)勢，由于時(shí)間關(guān)系就不詳細(xì)說了。


　　第二個(gè)，云計(jì)算發(fā)展的很快，以后會像使用電一樣，拿個(gè)插頭一插就可以使用了。中國現(xiàn)在比較成功的就是阿里云。


　　第三個(gè)，互聯(lián)網(wǎng)，把基礎(chǔ)設(shè)施，信息基礎(chǔ)物理連接，以后會把每個(gè)沙粒都貼上電子標(biāo)簽，我冒昧的猜測一下，馬航的MH370現(xiàn)在找了這么長時(shí)間沒找到，以后貼上電子標(biāo)簽就解決了這個(gè)問題。


　　第四個(gè)，大數(shù)據(jù)時(shí)代，一般都可以量化，華爾街有家公司利用電腦程序分析全球3.4億微博留言判斷民眾情緒，再依1-50打分，根據(jù)打分處理手中股票。迪斯尼有1000多個(gè)景點(diǎn)，現(xiàn)在他們會準(zhǔn)確的告訴你在什么時(shí)間，哪個(gè)景點(diǎn)人數(shù)最少，可以用最短的時(shí)間逛完。


　　大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨會出現(xiàn)三個(gè)模式，特別是O2O模式，第二個(gè)是新液態(tài)，像賽博空間和眾包，第三個(gè)是新人群。


　　四五十年代，六十年代的人在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代都是新移民，但是現(xiàn)在的孩子兩三歲就拿手機(jī)在那玩兒游戲，這些小孩是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的原住民。


　　第五，智能語音技術(shù)獲得飛快的發(fā)展。到最后形成什么樣的結(jié)果呢，以后每一個(gè)交用電器，包括汽車都能聽人說，在中國做的好的是科大電子訊飛，他們現(xiàn)在的技術(shù)是世界領(lǐng)先水平，中央電視臺的播音員如果打分的話，他們是3.2，他們的技術(shù)是4.2-4.5。這個(gè)發(fā)展的非常快。


　　第六個(gè)是分布式能源，以后更多的是采用分布式能源，每個(gè)樓以后都變成能源的供散地。


　　這會給產(chǎn)業(yè)上帶來巨大的變化。


　　中國的產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化來講有一些區(qū)別，第一個(gè)是中國社會人口轉(zhuǎn)變，未富先老，大家知道一般是三個(gè)階段，是高出生，高死亡，低增長，四十年代的時(shí)候是這個(gè)情況，第二個(gè)是高出生，低死亡，高增長，我們國家很長一段時(shí)間內(nèi)是這樣的階段。


　　第三個(gè)階段是低出生，低死亡，低增長。從60年代到80年代的3，現(xiàn)在是1.4-1.5的水平，大家知道現(xiàn)在中國面臨著三大危機(jī)，第一個(gè)是信仰危機(jī)，第二個(gè)是環(huán)境危機(jī)，各種各樣的霧霾特別嚴(yán)重。第三個(gè)是人口危機(jī)，但是我們說人口危機(jī)不是像過去說的人口爆炸。按照預(yù)測，如果還是保持現(xiàn)在中國的生育率，到2200年，中國只有6800萬人口了，大國變成了小國了，德國，日本，新加坡這些國家最著急的事兒是生育率太低，中國也有這種人口危機(jī)，到6800萬的時(shí)候印度就可以欺負(fù)你了，所以現(xiàn)在放開了單獨(dú)二孩。這個(gè)變化是導(dǎo)致我們國家未富先老，這對中國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響。


　　2014年我們到了人口的拐點(diǎn)，勞動力短缺，人口紅利消失，扣除物價(jià)上漲因素，平均上漲了13%左右，2012年上升到21%左右，過去我們有人口紅利，現(xiàn)在基本上沒有了。大家知道，20%的勞動力成本上升會導(dǎo)致企業(yè)效益20%的下降，這我們來說有很大的影響。


　　第四個(gè)問題，過去我們中國30年的經(jīng)濟(jì)高速增長主要是靠以下方面，71%是資本投入，8%是勞動力增長，4%是人力資本提高，17%是殘差，其中7%是人口撫養(yǎng)比下降，10%是全要素生產(chǎn)率。蘇聯(lián)二戰(zhàn)以后效率不高，就是因?yàn)槿?a target="_blank" style="color: black;" >生產(chǎn)率比較低。


　　提高全要素生產(chǎn)率的途徑，有三類資源配置。第一是宏觀配置，靠產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，農(nóng)業(yè)向工業(yè)轉(zhuǎn)移，工業(yè)向服務(wù)轉(zhuǎn)移。第二種是中觀配置，靠產(chǎn)業(yè)升級，發(fā)展更多的價(jià)值增值環(huán)節(jié)。第三種是微觀配置，靠企業(yè)的創(chuàng)新。這么大的產(chǎn)業(yè)環(huán)境的壓力，企業(yè)應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略，我個(gè)人認(rèn)為在目前的階段企業(yè)最應(yīng)該關(guān)注的戰(zhàn)略是這樣的：


　　一個(gè)是采用國際化和全球化的戰(zhàn)略。中國現(xiàn)在勞動力成本上升了，經(jīng)過30年的發(fā)展已經(jīng)不能靠過去那種方式，但是現(xiàn)在還有很多的機(jī)會，為什么跨國公司都非常重視國際市場戰(zhàn)略呢，大家都知道對于大多數(shù)的跨國公司來講，國際化程度的提高，業(yè)績會有比較大的提高，大的跨國公司國際市場的銷售額占公司總銷售額的50%，甚至70%以上。什么情況下采取什么樣的國際化戰(zhàn)略呢？大家知道剛才說了企業(yè)面對著全球一體化的壓力，也面對著滿足需求的壓力，這兩種壓力的構(gòu)成不同，就分成了四大類產(chǎn)業(yè)，如果全球一體化的壓力很大，而本地化的壓力很小，我們知道全球性產(chǎn)品，在這種行業(yè)，企業(yè)要開展國際化就是全球一體化戰(zhàn)略，產(chǎn)品在各地的需求差別不是很大。如果本地化的壓力很大，各地的市場需求都有很大的差異，全球一體化不是很大，這個(gè)時(shí)候跨國公司應(yīng)該采取多國的本地公司戰(zhàn)略，就是法國產(chǎn)品由法國的生產(chǎn)來滿足當(dāng)?shù)氐男枨?。像本地?a target="_blank" style="color: black;" >壓力比較高的行業(yè)，像服裝行業(yè)采取本地化戰(zhàn)略，對于通信，航天行業(yè)全球一體化戰(zhàn)略也壓力很大，地方壓力也很大的話，這就是真正的跨國公司的結(jié)構(gòu)，西方關(guān)于這個(gè)有嚴(yán)格的區(qū)分，一個(gè)是多國公司，一個(gè)是跨國公司。


　　國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略，除了考慮行業(yè)因素以外，還要考慮國家的情況，要考慮政治風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)機(jī)會，要采用合資，契約式經(jīng)營生產(chǎn)，和東道國的企業(yè)合并就可以規(guī)避當(dāng)?shù)氐恼物L(fēng)險(xiǎn)，如果經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)也高，但是政治風(fēng)險(xiǎn)很低，那就最好采取高級的進(jìn)入方式，比如說獨(dú)資，合資，這樣可以獲得最大的收益。如果兩個(gè)都高，就采取出口。


　　對于新興市場國家的公司還要有特殊的考慮，新興市場國家資源條件不是很好，如果全球化的壓力比較大，就是要建立合資企業(yè)或者是向跨國公司出售資產(chǎn)。到了外國投資未必說對中國是很知名的公司，但是在國際市場有很大的優(yōu)勢就可以進(jìn)入國際市場。比如說中國的餐館就可以大量的進(jìn)入國際市場。


　　除了遵循由簡單到復(fù)雜，由低級到高級的一般形式外，還要采用跳板式戰(zhàn)略，從發(fā)展中國家直接到國際認(rèn)知的企業(yè)，還有一個(gè)是天生國際化企業(yè)，一開始就可以到國際市場做，比如說熟悉國際市場的情況，比如說院長領(lǐng)著一些人到美國辦漢語教育。


　　第二種戰(zhàn)略是網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略，可以通過跨國構(gòu)思發(fā)展的四個(gè)階段來形成，上世紀(jì)20年代是歐洲的跨國公司，中間是白色的，四周是黑色的，說明權(quán)力在分公司，他們掌握著生產(chǎn)和銷售的決策權(quán)。總公司沒有什么權(quán)力。到了二戰(zhàn)后，美國的公司成為了主角，特點(diǎn)是中間是黑色，周圍是灰色，說明主要的生產(chǎn)銷售決策權(quán)在總部，但是分公司也有一定的權(quán)力，到了七八十年代，日本的公司是集權(quán)中心，中心是黑色，周圍是白色，主要的是總公司來做，各地的分公司只相當(dāng)于銷售中心，像輪船，汽車，這樣的行業(yè)都采用這樣的模式，到了九十年代以后，跨國公司演變成了網(wǎng)絡(luò)化的結(jié)構(gòu)，要對付全球一體化的壓力也要對付本地化的壓力，這樣就形成了網(wǎng)絡(luò)化的組織。


　　企業(yè)結(jié)構(gòu)的演化，先是集權(quán)，然后是智能型組織，到事業(yè)部組織，到矩陣組織，最后到控股公司，網(wǎng)絡(luò)型組織，虛擬組織，最后就形成了網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。比如說海爾現(xiàn)在進(jìn)入了戰(zhàn)略的第五個(gè)階段，就是網(wǎng)絡(luò)化階段，海爾將來介紹的是人單合一，這樣的組織就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)組織，海爾的組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)從過去的正三角變成了倒三角，頂點(diǎn)上是員工，只要拿著客戶訂單，下面就一層一層的配合他完成這個(gè)任務(wù)。但是這個(gè)下級怎么變成上級，這個(gè)我還沒研究好。


　　網(wǎng)絡(luò)化不僅對企業(yè)有挑戰(zhàn)，教授也面臨著網(wǎng)絡(luò)化的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在想做網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)，我們教授上線不到兩個(gè)月，粉絲就達(dá)到1.8萬，是我們沒上線的教師10年的積累都沒有。現(xiàn)在很擔(dān)心不上網(wǎng)被別人搞死，上網(wǎng)被自己搞死。這是一個(gè)挑戰(zhàn)。


　　第三個(gè)是平臺戰(zhàn)略，我個(gè)人認(rèn)為商業(yè)模式里發(fā)展最快的是平臺戰(zhàn)略，平臺也不復(fù)雜，就是工作臺的意思，大家在這里進(jìn)行操作的意思，大家知道，最出色的一個(gè)平臺就是蘋果的平臺，這些個(gè)參與者是用戶到哪里找到更好的服務(wù)的問題，搭建了這個(gè)平臺，蘋果的平臺是怎么搭建起來的呢，過去在電信行業(yè)，大家都圍繞著它來轉(zhuǎn)，但是蘋果搭建了移動消費(fèi)的平臺，這個(gè)行業(yè)形式發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，系統(tǒng)集成服務(wù)商跟蘋果打交道，內(nèi)容提供商，媒體廣告提供商都在移動銷售平臺上做文章。像支付寶[微博]，這個(gè)平臺稍微簡單一點(diǎn)，買家匯款至支付寶，賣家發(fā)貨至支付寶，然后支付寶付款給賣家，這是一個(gè)簡單的交易平臺，但是它是一個(gè)賺錢的交付平臺。


　　還有人人貸，易到用車都是搭建的平臺，要想取得成功就是三點(diǎn)：


　　第一，要多方參與，一方兩方不是有效平臺。


　　第二，要創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)效益。


　　第三，要實(shí)現(xiàn)多贏，這是平臺戰(zhàn)略的核心。


　　第四，談到多贏戰(zhàn)略，我們可以從動物身上得到很多重要的啟示，動物很善于合作，比如說有一位科羅拉多州鮑得爾郊區(qū)的農(nóng)婦突然聽到聲音，發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處有一個(gè)獅子虎視眈眈，后來發(fā)現(xiàn)渡鴉不是給她報(bào)信，是因?yàn)樗胍{子把農(nóng)婦吃了，它好飽吃一頓。


　　比如說螞蟻與蚜蟲，螞蟻給蚜蟲找葉子，益蟲泄密給螞蟻。


　　在企業(yè)內(nèi)部合作雙贏的概念很重要，華為做的非常好，任正非的股份只有1.42%的股份，他們都知道合作共贏的道理。


　　第六個(gè)是差異化，怎么樣造成服務(wù)的特色，這是一個(gè)老概念了，更重要的是采取差異化的戰(zhàn)略，動物都知道怎么進(jìn)行差異化。


　　有七種鷺鷥的狩獵空間，軍艦鳥吃飛魚，海燕吃一些小的魚，他們就是分工了，找他們自己的細(xì)分市場而不是盲目的競爭。


　　蜂鳥一點(diǎn)都不怕獵鷹，風(fēng)羚羊與雄師，它和雄師待在一起，別的動物不敢到他們的身邊來。


　　關(guān)于產(chǎn)品差異化，服務(wù)差異化有很多例子就不一一說了。


　　我個(gè)人的觀點(diǎn)，企業(yè)家無非是把它怎么用好，我非常欣賞一句話，武林高手不需要名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，這些好東西都可以用好就可以了。最后給大家一段話，裝著中國夢，懷著金子心，用全球化的事業(yè)，奉行多贏的戰(zhàn)略，上當(dāng)當(dāng)網(wǎng)[微博]，讀危機(jī)百科，搭建蘋果式平臺去京東商場淘寶，用支付寶付款，締結(jié)企業(yè)與產(chǎn)業(yè)的世紀(jì)佳緣[微博]，您就前程無憂啦。


　　以下為提問環(huán)節(jié)：


　　提問：說一個(gè)人有能力，乘風(fēng)破浪，我認(rèn)為前提是必須能預(yù)測大風(fēng)來臨，能估計(jì)到海浪的來臨，能預(yù)測到預(yù)風(fēng)測浪才能乘風(fēng)破浪，剛才的老師說中國的房地產(chǎn)商，像萬科，綠地，如果我們年輕人將來投資的話，像廉租房，如果我把未來三十年的時(shí)間精力財(cái)力放在廉租房上能不能超過王石[微博]，萬科這樣的。


　　金占明：一切皆有可能，房地產(chǎn)投資最好像清華同方投資，向這里投資風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn)。這些企業(yè)家成長需要一定的條件，有它環(huán)境上的原因，時(shí)機(jī)上的原因，也有個(gè)人的原因。個(gè)人的悟性，能不能把握機(jī)會這都是不可或缺的，你能耐再大，環(huán)境不好也不行，這就是天時(shí)，地利，人和都有才能成功。


　　提問：我想問，剛才說的3D打印您對這塊的看法。


　　金占明：有十大優(yōu)勢，這都是實(shí)實(shí)在在存在的，3D打印對制造業(yè)企業(yè)來講要么是天使要么是魔鬼，比如說耳膜，心臟瓣膜，什么樣復(fù)雜的都可以做。像制造業(yè)的模具，太復(fù)雜的東西做不出來，但是3D打印就可以。只是材料不一樣，設(shè)計(jì)不一樣，但是工藝是一樣的。我個(gè)人非?？春?D打印技術(shù)。


　　提問：3D打印有可能用在能源行業(yè)嗎？


　　金占明：機(jī)器設(shè)備的東西也可以用，它不分什么行業(yè)，只要是實(shí)物的東西都可以用


　　提問：如何看待網(wǎng)絡(luò)平臺聯(lián)合銷售和廠商聯(lián)合體這個(gè)概念？




　　金占明：這可能也是一個(gè)發(fā)展趨勢，我個(gè)人跟魏老師有一個(gè)不同的看法，比如說實(shí)體店以后會消亡，我個(gè)人覺得未必，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)來的時(shí)候大家不上網(wǎng)覺得會落后，但是想沒想過，到網(wǎng)上采購，送貨員送貨，那么這個(gè)壞了的話怎么維護(hù)，到時(shí)候也不逛街了，我個(gè)人認(rèn)為實(shí)體店永遠(yuǎn)會存在的，而且過了幾年以后，大家對網(wǎng)上采購也覺得沒意思，去消費(fèi)，我認(rèn)為不會很快不行了，當(dāng)然目前會受到很大的沖擊。但是說它一定消失了，這不會。這也是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的增長方式。


　　提問：房地產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新研究過嗎？


　　金占明：房地產(chǎn)創(chuàng)新有多個(gè)方面，比如說智能樓宇也可以創(chuàng)新，材料也可以創(chuàng)新，有技術(shù)的問題，管理的問題，這些方面都可以創(chuàng)新，現(xiàn)在的銷售模式就是創(chuàng)新，還有智能材料，現(xiàn)在的大樓都不一樣了，新型建筑材料的不斷涌現(xiàn)，你可以構(gòu)建一個(gè)智能化的樓宇。


　　提問：管理上的呢？


　　金占明：哪個(gè)方面都可以。我沒有研究房地產(chǎn)，因?yàn)?a target="_blank" style="color: black;" >房地產(chǎn)行業(yè)把我坑壞了。謝謝。