在建德舉辦的一場民營經(jīng)濟峰會上，國內(nèi)戰(zhàn)略專家金占明的演講吸引了不少中小企業(yè)主，連當?shù)氐牡半u養(yǎng)殖戶也特意趕來請教——
    眼下，身處嚴峻形勢下的中小企業(yè)，最盼望有人來指點迷津，幫助企業(yè)渡過難關(guān)。8月29日，建德市政府和浙江萬豐集團公司、杭州新安江半島山莊開發(fā)有限公司在建德半島凱豪大酒店聯(lián)合主辦的“把脈2008中國民營經(jīng)濟”峰會上，我國戰(zhàn)略專家、清華大學經(jīng)濟管理學院博導金占明的主題演講，吸引了不少中小企業(yè)家，甚至有建德的蛋雞養(yǎng)殖戶趕來請教：蛋雞行業(yè)遇上了困難，怎樣才能度過危機？

    面對林林總總的問題，金占明給出的建議是——制訂企業(yè)戰(zhàn)略，運用戰(zhàn)略管理。他表示，最成功的企業(yè)往往不是初始資源條件好的企業(yè)，而是善于運用戰(zhàn)略的企業(yè)。

    一個好戰(zhàn)略，

    不應該只想到一種情況

    都說“計劃沒有變化快”，有的企業(yè)做了5年、10年規(guī)劃，卻發(fā)現(xiàn)才過了一年，情況就變了，規(guī)劃成了沒用的廢紙，制訂戰(zhàn)略真的有用嗎？金占明說，戰(zhàn)略管理是一種未雨綢繆的思維，是企業(yè)根據(jù)未來的挑戰(zhàn)思考現(xiàn)在該干什么。一個好的戰(zhàn)略，不應該只假想順利的情況，而要充分考慮各種可能碰到的困難與問題，從而保證企業(yè)“進可攻，退可守”——在市場好的時候能夠積極擴張，在市場萎縮的時候也能防范風險。日本汽車工業(yè)的發(fā)展，就是預見了石油危機引發(fā)的能源格局的變化，主攻小能耗車型，終于占領(lǐng)一直被汽車巨頭壟斷的歐美市場。

    越是在市場困難的情況下，越能感受企業(yè)戰(zhàn)略的作用。金占明打比方說，企業(yè)競爭，不是射擊比賽，而是下棋對弈。能否成功，不僅看自己的行為，還要研究對手的戰(zhàn)略、行為。正因如此，企業(yè)才需要在戰(zhàn)略上下功夫。

    高成本時代，

    并不排斥成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

    隨著高成本時代的到來，過去浙江企業(yè)擁有的低成本優(yōu)勢似乎不復存在，就不能再采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略了。金占明認為這是一種誤解。福特、沃爾瑪、美國西南航空公司、戴爾等世界著名企業(yè)，雖然從事不同行業(yè)，但無一例外地采用這一戰(zhàn)略。它使企業(yè)獲利更容易，面對原料漲價時的抗風險能力更強。但這一戰(zhàn)略并不意味著某一種原料成本較低，而是通過大規(guī)模集中采購、專業(yè)化生產(chǎn)、固定時間結(jié)算、物流信息系統(tǒng)建設(shè)、減少庫存等多種方式實現(xiàn)的。對成本依賴相對較高的浙江企業(yè)，也需要以新的思維做出新的戰(zhàn)略選擇。

    除了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略以外，中小企業(yè)還可以運用差異化戰(zhàn)略和市場集中戰(zhàn)略。前者要求企業(yè)在市場不景氣時細分市場，以特色化的產(chǎn)品迎合子市場，從而度過危機。后者要求企業(yè)目標集中，堅持做一個產(chǎn)品，以便在實力有限的情況下，增強自己的抗風險能力。