一、制定企業(yè)戰(zhàn)略的必要性
戰(zhàn)略6P模型：
觀念：向上看
未來：向遠處看
模式：向后看
定位：向下看
計策：向近處看
計劃：向前看


推薦書籍：
《策略思維》
《平衡計分卡》——化戰(zhàn)略為行動  戰(zhàn)略制定是藝術 戰(zhàn)略執(zhí)行是科學
《回歸核心》
《從核心擴張》
《競爭優(yōu)勢》


二、戰(zhàn)略是什么
把戰(zhàn)略看做計劃（預先構想的戰(zhàn)略）
把戰(zhàn)略看做模式（已經(jīng)實現(xiàn)的戰(zhàn)略）
戰(zhàn)略就是定位
戰(zhàn)略就是觀念


聯(lián)想公司：當出現(xiàn)問題時，首先聽取一線員工的想法，再聽取管理人員的想法。
海底撈：雙手改變命運


光說不練 假把式
光練不說 傻把式
又練又說 真把式


賦予產(chǎn)品的文化和內(nèi)涵


三、品牌精神模型


公司精神
產(chǎn)品——概念化品牌——公司理念——品牌文化——品牌精神（品牌天堂）
 
品牌地位越穩(wěn)固，品牌等級就越寬
產(chǎn)品                        無發(fā)展的品牌等級
概念化品牌              低品牌等級
公司理念化品牌       中度品牌等級
品牌文化                 高品牌等級
品牌精神                 最終的品牌等級


精神是文化的一部分
企業(yè)文化除了企業(yè)精神外，還有很多內(nèi)容：企業(yè)經(jīng)營理念、價值觀、工作態(tài)度、企業(yè)形象、教育培訓、硬件設施的投入等等。


品牌建設是一個漫長的過程，不是一蹴而就的。
公司愿景：利益高遠，腳踏實地
贏在執(zhí)行、細節(jié)決定成敗 


四、戰(zhàn)略特征的“金三角”
                                     全局性
                                        /\
                                       /  \
                                      /__ \
                           穩(wěn)定性       風險性（再好的戰(zhàn)略，也有風險）


     戰(zhàn)略與策略的“金三角”
                            勢 ___ 時
                                \    /
                                 \  /
                                  \/
                                  術


五、戰(zhàn)略管理過程
—— 戰(zhàn)略分析：環(huán)境分析 文化和利益相關者  資源和能力
—— 戰(zhàn)略選擇：鑒別各種方案 評估各種方案 確定戰(zhàn)略
—— 戰(zhàn)略實施：計劃和資源分配 組織結構設計 管理戰(zhàn)略變革


戰(zhàn)略與組織結構的關系：組織結構服從于戰(zhàn)略制定，組織結構不能限制戰(zhàn)略的制定
 決定產(chǎn)品的競爭力——決定于產(chǎn)品所在行業(yè)的結構
 蘋果掉下來的地方不可能離樹太遠——企業(yè)戰(zhàn)略不能離開企業(yè)本身所處的環(huán)境


戰(zhàn)略目標的制定原則：戰(zhàn)略映像


六、戰(zhàn)略執(zhí)行的挑戰(zhàn)（只有10%的組織成功實現(xiàn)了戰(zhàn)略）
戰(zhàn)略實施的障礙
   —— 遠景障礙：只有5%的員工理解戰(zhàn)略
   —— 人員障礙：只有25%的人員享有與戰(zhàn)略相關的激勵
   —— 管理障礙：85%的管理團隊每月討論戰(zhàn)略的時間不足一小時
   —— 資源障礙:  60%的組織沒有將戰(zhàn)略和預算聯(lián)系起來


領導評價什么，員工就做什么！
遇到困難時不能放棄，而是要堅持！


七、行業(yè)結構的變化分析——決定行業(yè)競爭的力量
潛在的加入者：新加入者的威脅
購買者：購買者的討價還價能力
代用品：代用品或服務的威脅
供應者：供應者的討價還價能力
行業(yè)內(nèi)的競爭者：現(xiàn)有企業(yè)間的抗衡


1、潛在的進入者分析
進入障礙及其主要的來源：規(guī)模經(jīng)濟、差異化、資金需求、專利和專有技術、首創(chuàng)品牌、長期合同、政府、分銷
2、了解競爭對手的職能戰(zhàn)略
3、了解競爭者的個性：主要管理者、理事會、公司所有權、成功和失敗的歷時、競爭者的戰(zhàn)略、公司的投資歷時
4、產(chǎn)生激勵競爭的因素：眾多或勢均力敵的競爭者、工業(yè)增長緩慢、固定成本或庫存成本高、缺少產(chǎn)品差別化或缺少轉(zhuǎn)換成本、生產(chǎn)能力的大幅度提高、退出障礙
5、進入和退出障礙：
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|    退出障礙             底                                      高                  |
| 進入障礙                                                                               |
|    低              低的穩(wěn)定的收益                 高的風險低的收益      |
|    高              高的穩(wěn)定的收益                 高的風險高的收益      |
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6、競爭對手選擇：協(xié)助市場開發(fā)、扼制進入、“好”競爭對手、改善當前產(chǎn)業(yè)結構、增加競爭優(yōu)勢










課程總結
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在為期兩天的課程中，金教授充分借鑒了西方現(xiàn)代企業(yè)管理與戰(zhàn)略管理的最新研究成果，注意將其與中國企業(yè)的經(jīng)營實踐相結合，將戰(zhàn)略模擬和案例引入教學。從麥當勞精確的模式復制，到中國餐飲的“差不多”經(jīng)驗主義；從可口可樂、百事可樂所代表的美國文化符號輸出，到非?？蓸窂V告宣傳的大打愛國牌，這些經(jīng)典的案例分析、研討，無不有力的說明了戰(zhàn)略管理在企業(yè)經(jīng)營中的重要作用。
那么，企業(yè)戰(zhàn)略包含哪些方面呢？金教授闡釋了自己的見解，“通常，企業(yè)戰(zhàn)略可分成三個層次，即公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。”企業(yè)若想平穩(wěn)成功的發(fā)展，在企業(yè)形成的初期就應植入優(yōu)良的基因，選擇出適合自己的企業(yè)戰(zhàn)略，放眼未來做好長遠打算。
在研討環(huán)節(jié)，金教授通過“宜家、IPHONE”的論題，與同學們著重分析了差異化戰(zhàn)略的精髓。在同學們發(fā)表了自己的見解后，金教授站在理論與實際相結合的角度作了進一步的講解。他表示，由于差異化戰(zhàn)略的目的在于創(chuàng)造產(chǎn)品和服務的獨特性，因此，很難通過一種簡單的標準程序和方法獲得差異化優(yōu)勢。但這并不意味著在追求差異化優(yōu)勢時科學的系統(tǒng)是無效的。為了保證差異化的有效性，金教授為大家總結了必須注意的兩個方面：第一，企業(yè)必須了解自己擁有的資源和能力，是否能創(chuàng)造出獨特的產(chǎn)品；第二，從需求的角度看，必須深入了解顧客的需要和選擇偏好。企業(yè)所能提供的獨特性的產(chǎn)品與顧客需要的吻合是取得差異化優(yōu)勢的基礎和前提。


講師介紹
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金占明教授


中國礦業(yè)大學（北京）博士


清華大學博士后


清華大學經(jīng)濟管理學院企業(yè)戰(zhàn)略與政策系教授、副主任


 


金占明教授于1992年、1996年和2000年分別赴加拿大McMaster大學和美國麻省理工學院（MIT）進修人力資源管理和戰(zhàn)略管理。主要研究領域：戰(zhàn)略管理理論、電子商務環(huán)境下的戰(zhàn)略選擇、軍事戰(zhàn)略與企業(yè)競爭、收購與兼并、戰(zhàn)略管理過程中的領導與控制等。講授課程：戰(zhàn)略管理、環(huán)境與政策、跨國公司的戰(zhàn)略管理。金占明教授撰寫專著數(shù)十部，在國內(nèi)外各類著名期刊發(fā)表論文達60余篇，從事企業(yè)管理研究課題和主持項目幾十個。