唯心還是唯物？雖然從初中就開(kāi)始念《辯證唯物主義》，但其實(shí)對(duì)其的爭(zhēng)論，遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。

前日和幾個(gè)飼料行業(yè)做業(yè)務(wù)的朋友聚會(huì)，酒過(guò)三巡之后，自然就談及到今年的收成，不想大多都是一臉的愁容。阿張說(shuō)今年豬瘟鬧得慌，小李說(shuō)今年的任務(wù)要泡湯，老趙說(shuō)豬場(chǎng)的老板不給錢(qián)，董姐說(shuō)又丟了兩個(gè)代理商……

其實(shí)他們說(shuō)得都是實(shí)話，今年因?yàn)閲?guó)外種豬的大量引進(jìn)，帶來(lái)很多新的豬瘟病種，很多地方的養(yǎng)殖戶和豬場(chǎng)都脆不及防，大量的病倒死亡，前日的豬肉狂漲，其實(shí)與豬的存欄數(shù)和出欄數(shù)急劇下降密切相關(guān)。豬的存欄數(shù)急劇下降，自然影響飼料的銷(xiāo)售，正所謂“城門(mén)失火，殃及池魚(yú)”，所以大家紛紛抱怨，今年比金融危機(jī)還慘，老板著急了、經(jīng)理罵人了、業(yè)績(jī)下滑了、收入減少了、房貸難供了、老婆的打人了……

事實(shí)就是事實(shí)，行業(yè)大環(huán)境不好，很多飼料行業(yè)里的企業(yè)都沒(méi)完成年度指標(biāo)，大量企業(yè)虧損，產(chǎn)品積壓，員工收入減少，但面對(duì)此事實(shí)，各人看法卻不相同。

阿張說(shuō)“飼料這行業(yè)沒(méi)法干了，去年就沒(méi)怎么掙著錢(qián)，今年這一搞肯定是賠了，明年準(zhǔn)備搞水產(chǎn)了，等春節(jié)結(jié)完款就走人！”小李說(shuō)“嗨，跟著混吧，反正大家都沒(méi)掙著錢(qián)，誰(shuí)的日子也不好過(guò)，看明年公司的銷(xiāo)售政策出來(lái)再說(shuō)！”董姐說(shuō)“不行，我得跟老板說(shuō)道說(shuō)道，憑什么業(yè)績(jī)沒(méi)完成就沒(méi)年終獎(jiǎng)，今年是大環(huán)境不好，損失不應(yīng)該全由我們跑業(yè)務(wù)的承擔(dān)，公司也得承擔(dān)一部分！”一時(shí)間大家群情激昂，憤憤不平……

但只有阿簡(jiǎn)，聽(tīng)大家說(shuō)完后笑了笑，“我對(duì)明年挺看好，因?yàn)槿ツ昴瓿梢话?，今年年成又這么糟，從養(yǎng)豬業(yè)三到五年的周期來(lái)看，明年應(yīng)該是向上的，就算明年年成還是不好，那就可以肯定后年一定會(huì)爆發(fā)！”阿簡(jiǎn)的語(yǔ)氣信心滿滿，接著說(shuō)，“不瞞你們說(shuō)，這個(gè)月我就發(fā)現(xiàn)我的好多客戶，無(wú)論是散養(yǎng)戶和養(yǎng)豬場(chǎng)，都在攢錢(qián)準(zhǔn)備來(lái)年買(mǎi)豬苗，因?yàn)榇蠹叶伎春脕?lái)年豬肉的價(jià)格，明年飼料的需求肯定小不了，并且今年大家都沒(méi)完成任務(wù)，老板明年定指標(biāo)的時(shí)候肯定也會(huì)悠著走，所以我看明年肯定能賺錢(qián)，基本獎(jiǎng)自不在話下，說(shuō)不定還能拿超額！”

……

客戶需求下滑，業(yè)績(jī)慘淡，這是今年的事實(shí)，但面對(duì)此事實(shí)的看法，不同的人卻大相徑庭。而不同的解讀，必然會(huì)帶來(lái)不同的行為，阿簡(jiǎn)對(duì)市場(chǎng)的看法，自然會(huì)指引他提前做好明年的工作，比如客戶走訪、了解需求、協(xié)商價(jià)格、協(xié)調(diào)資源等，這些動(dòng)作必然會(huì)導(dǎo)致在明年業(yè)績(jī)旺季到來(lái)時(shí)，其能夠捷足先登，爭(zhēng)取到較好的客戶和商務(wù)條件；但其他人，因其負(fù)面的看法，必然會(huì)導(dǎo)致其懶散疲憊、消極等待等負(fù)面行為，此類(lèi)業(yè)務(wù)人員即便明年市場(chǎng)真的爆炸式增長(zhǎng)，也必然會(huì)淪為后之后覺(jué)者，充其量也就是隨大流分一杯羹而已！

唯物還是唯心？很多情況下還真是難以定奪。雖然事實(shí)就是事實(shí)，但對(duì)事實(shí)的看法不同，就會(huì)引導(dǎo)個(gè)體做出不同的行為，而不同的行為必然又會(huì)帶來(lái)新的不同的事實(shí)，而個(gè)體對(duì)這些新事實(shí)的解讀又會(huì)有所不同，而后又是不同的行為和不同的結(jié)果，如此循環(huán)往復(fù)，自然就造就了不同的銷(xiāo)售人生！