孫子兵法說得好“夫善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人！”，意思是善于打仗的將軍，不是依靠某一兩個(gè)驍勇的士兵，而是依靠隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)和整體能力，再借助戰(zhàn)時(shí)的天時(shí)與地利，最終塑造出超越對(duì)手的“勢(shì)”，而最終贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，很多企業(yè)也越來越深刻的意識(shí)到，企業(yè)也不能僅僅依靠一兩個(gè)銷售精英來支撐整個(gè)市場(chǎng)，要想在競(jìng)爭(zhēng)中建立和保持優(yōu)勢(shì)，就必須做好以下三點(diǎn)，第一是設(shè)計(jì)一個(gè)合理的銷售管理結(jié)構(gòu)、第二是系統(tǒng)培養(yǎng)各級(jí)銷售經(jīng)理、第三是打造一支過硬的一線銷售隊(duì)伍。 秦毅先生，作為管理咨詢業(yè)界專注在“企業(yè)銷售過程優(yōu)化和銷售隊(duì)伍管理”領(lǐng)域的專家，針對(duì)以上企業(yè)的普遍存在的客觀需求，基于以下幾個(gè)方面的原因，系統(tǒng)開發(fā)了本套《塑造卓越－高級(jí)銷售管理系列課程》：

1.       基于當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)里，在銷售管理體系中普遍存在的問題。

當(dāng)前，許多國內(nèi)企業(yè)的高層管理者，都面臨著類似的困惑：一方面是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)企業(yè)銷售管理體系的要求日益增高；而另一方面，企業(yè)銷售管理和銷售隊(duì)伍的諸多問題，又令人堪憂；比如在很多企業(yè)里，有的是因銷售過程管理混亂，常導(dǎo)致各部門在市場(chǎng)配合時(shí)失誤頻頻；有的因?qū)︿N售隊(duì)伍的薪酬考核和激勵(lì)機(jī)制不合理，而導(dǎo)致銷售隊(duì)伍懶散混沌；有的因市場(chǎng)劃分方式不當(dāng)，導(dǎo)致內(nèi)部銷售人員之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)資源和費(fèi)用浪費(fèi)；有的因銷售經(jīng)理難于勝任，導(dǎo)致市場(chǎng)動(dòng)蕩和基層隊(duì)伍不穩(wěn)；而因整個(gè)銷售隊(duì)伍缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)和激勵(lì)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)推展不利、配合協(xié)調(diào)失誤、關(guān)鍵項(xiàng)目丟單、老客戶抱怨等，更是時(shí)有發(fā)生； 本套課程，立足企業(yè)銷售管理現(xiàn)狀的診斷，從企業(yè)銷售管理和銷售隊(duì)伍的常見問題入手，重點(diǎn)剖析“企業(yè)銷售管理體系的搭建、市場(chǎng)規(guī)劃與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的監(jiān)控和管理、銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培養(yǎng)和管理”等核心問題，力求從系統(tǒng)思考的角度，給面臨銷售管理體系優(yōu)化和銷售隊(duì)伍建設(shè)的企業(yè)以借鑒；

2.       基于當(dāng)前企業(yè)各級(jí)銷售經(jīng)理們的現(xiàn)實(shí)狀況。

本套課程的聽課對(duì)象，一是企業(yè)主管市場(chǎng)的老總，二是各級(jí)銷售平臺(tái)和銷售隊(duì)伍的管理者，即企業(yè)的各級(jí)銷售經(jīng)理； 當(dāng)前，國內(nèi)企業(yè)的各級(jí)銷售經(jīng)理們，大多來自業(yè)務(wù)一線，他們平時(shí)工作沖勁十足，銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，但在帶隊(duì)伍和管市場(chǎng)的過程中，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)如：銷售經(jīng)驗(yàn)豐富但管理經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏區(qū)域市場(chǎng)的整體運(yùn)作意識(shí)、缺乏系統(tǒng)應(yīng)對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力、缺乏識(shí)人用人的經(jīng)驗(yàn)、缺乏對(duì)下屬銷售隊(duì)伍的整體管控力度、缺乏財(cái)務(wù)知識(shí)費(fèi)用控制意識(shí)等諸多問題。分析發(fā)現(xiàn)，正是這些銷售經(jīng)理們的普遍問題，既制約了銷售隊(duì)伍的整體發(fā)展，又是使企業(yè)許多高層市場(chǎng)策略，在執(zhí)行過程中變形的重要原因。 以上所例舉的這些各級(jí)銷售經(jīng)理們普遍存在的問題，自然也是本套《塑造卓越－系列課程》的內(nèi)容重點(diǎn)。