銷售隊伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵課程大綱：

第一部分：銷售隊伍的系統(tǒng)培養(yǎng)

案例分析：銷售隊伍培訓(xùn)中的常見問題；

現(xiàn)場練習(xí)：有效復(fù)制技能的方法；

大客戶銷售代表的技能模型（CSP培訓(xùn)體系）；

案例練習(xí)分析：有效培養(yǎng)下屬的八個步驟；

銷售隊伍的集訓(xùn)輪訓(xùn)要點；

系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊伍中應(yīng)注意的六個問題；

第二部分：針對銷售隊伍的有效激勵

案例分析：銷售人員工作積極性的周期性變化；

研討：激勵理論在銷售隊伍管理中的應(yīng)用；

解析：使銷售人員“不想走”的六個原因；

解析：使銷售人員“努力干”的八個方法；

組合運用針對銷售隊伍的十種激勵套餐；

案例分析：銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與團隊文化；

良性銷售團隊文化的養(yǎng)成