學(xué)無(wú)止境，即使有實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)的人，學(xué)習(xí)也很重要?？墒悄銜?huì)發(fā)現(xiàn)，人們學(xué)習(xí)最大的障礙，是總抱住過(guò)去的東西不放。

　　我們需要與時(shí)俱進(jìn)，更何況中國(guó)改革開(kāi)放三十多年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日新月異，突飛猛進(jìn)，我們不改變?cè)趺葱?？不提升怎么行？二三十年前的?jīng)驗(yàn)，今天還繼續(xù)把它當(dāng)成唯一的標(biāo)準(zhǔn)，這是有欠缺的。銷(xiāo)售市場(chǎng)更是如此，沒(méi)有“一招鮮吃遍天”的，今天大家都在變革。市場(chǎng)已經(jīng)變了，你還不肯變，這就會(huì)出現(xiàn)很多危機(jī)。

　　一個(gè)好的銷(xiāo)售主管，一定能放下以前所有的東西，重新去學(xué)習(xí)。尤其是對(duì)跨行業(yè)的主管而言，他的學(xué)習(xí)能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他的實(shí)戰(zhàn)能力。最怕就是放不下過(guò)去的人，我把他們稱(chēng)為“吃套餐的干部”，即拿A套餐去套B套餐，總認(rèn)為這套一定可以。不見(jiàn)得，它不像電腦硬盤(pán)可以格式化，真正的經(jīng)驗(yàn)和能力無(wú)論我們?cè)趺窗阉鼩w零都刪除不掉。只要他善于學(xué)習(xí)、補(bǔ)充更多的東西，過(guò)去的老底子都會(huì)呈現(xiàn)出來(lái)，這才是真正快速、有效的方式。