鐵軍銷售團隊的組建還要依賴于團隊的力量。我們要善于應用團隊的力量去發(fā)揮集體的功效，塑造骨干。為什么這么說呢？

　　銷售團隊和生產(chǎn)以及其他技術團隊有很大的區(qū)別，銷售團隊是能夠快速體現(xiàn)工作成績的。比如，有的人進團隊沒多久就出業(yè)績了，他的能力很快就顯現(xiàn)出來。但怎么讓整個團隊有成長的機會呢？前面我們談到，要打破干部能上不能下的框架，上去的人下來沒事，但關鍵是還得有人上去，沒有人上去，又變成青黃不接了。

　　銷售精英在團隊中的示范效應完全可以推動一個團隊的業(yè)績增長。一個擁有銷售冠軍的團隊和沒有銷售冠軍的團隊，無論是在業(yè)績還是在氣氛上都會有天壤之別。而在銷售行業(yè)，骨干的流失率也是驚人的，我們必須有一個培養(yǎng)模式，可以迅速有效地培養(yǎng)出一批骨干。我比較提倡的一個觀點就是，干部的成長一靠人帶，二靠環(huán)境塑造，三靠制度導向。

　　一靠人帶

　　傳統(tǒng)的團隊里大多是師傅帶徒弟的模式。可是在當今社會，除非你的企業(yè)成長速度不夠快，除非你的企業(yè)人員沒有變動，否則這些徒弟根本就來不及帶。單靠這種模式，很難滿足整個團隊的快速成長要求，支撐一個企業(yè)的發(fā)展。

　　二靠環(huán)境塑造

　　塑造銷售骨干，靠人帶不是唯一的方法，而且有人帶得好，也有人帶得不好，所以還要依靠整個環(huán)境的塑造。就是說，員工進入企業(yè)，進入團隊的時候，團隊的環(huán)境會對他起到很大的塑造作用。

　　舉個例子，團隊里要形成分享的文化，把好的知識、經(jīng)驗都分享出來，讓大家能夠獲得更多。類似我們舉辦的各種總裁培訓班，除了來聽課獲得知識，更多的是這些學員在一起相互之間進行交流，獲得靈感。這就是在學習之外獲得的另外一份寶貴的財富。在這種環(huán)境下，人的思維會變，格局會變。

　　我過去訓練新員工的時候，會給團隊里的尖子設定獎項，比如新員工最快成長獎，當月業(yè)績最佳的黑馬獎等。當有人脫穎而出的時候，其他人會以他為榜樣。最怕一個團隊里都不出單，都沒有業(yè)績，大家會比肩相望：“哎喲，反正做不出來，反正東西不好賣?！比绻腥顺鰡瘟?，一下子就起了帶動作用，大家會發(fā)現(xiàn)：“我比他長得帥多了，我的能力不比他差，憑什么我不能出單，他出單了？”這種環(huán)境塑造的作用，不需要任何語言，但是卻可以潛移默化地影響一個人應該朝哪個方向努力。