課程大綱 模塊一--醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研 ² OTC訪談?wù){(diào)査 ² 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查 ² 區(qū)域醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研 ² 醫(yī)院對(duì)藥品需求及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查 ² 醫(yī)院進(jìn)藥流程及其內(nèi)部影響因素調(diào)查 案例：安迪制藥是怎樣在中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)査定位 模塊二---醫(yī)藥銷(xiāo)售計(jì)劃與購(gòu)銷(xiāo)合同 ² 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ² 銷(xiāo)售計(jì)劃的制定 ² 醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)合同 案例：安迪制藥在中國(guó)區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃完善模塊 模塊三---醫(yī)藥分銷(xiāo)管理 ² 醫(yī)藥分銷(xiāo)模式的甄選與渠道竣計(jì) ² 分銷(xiāo)商的選擇 ² 醫(yī)藥招商6定律 ² 對(duì)分銷(xiāo)商激勵(lì)方案的設(shè)計(jì) ² 對(duì)分銷(xiāo)商的評(píng)估和調(diào)查 ² 進(jìn)貨和儲(chǔ)存決策 案例：安迪制藥是怎樣確保招商成功 模塊四--醫(yī)藥銷(xiāo)售員的基本銷(xiāo)售技能 ² 醫(yī)藥銷(xiāo)售員的禮儀標(biāo)準(zhǔn) ² 開(kāi)場(chǎng)白9大要訣 ² 有效溝通18大技巧 ² 加強(qiáng)印象6大秘訣 ² 處理異議的14大巧門(mén) ² 促進(jìn)成交 案例：安迪制藥是怎樣訓(xùn)練銷(xiāo)售人員的基本功 模塊五--醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo) ² 對(duì)醫(yī)院進(jìn)藥決策人員的6大推銷(xiāo)竅門(mén) ² 醫(yī)藥投標(biāo)運(yùn)作方法 ² 醫(yī)藥產(chǎn)品推廣會(huì)的組織 ² 對(duì)醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員的促銷(xiāo)方式 案例：安迪制藥在中國(guó)區(qū)域的銷(xiāo)售定位 模塊六---OTC渠道終端促銷(xiāo) ² 葯店拜訪8大技巧 ² 藥品陳列技巧 ² 店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)12要訣 ² POP廣告的策劃與設(shè)計(jì) ² 對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣技巧 ² 促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建和管理 模塊七---醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系 ² 醫(yī)葯客戶聯(lián)誼會(huì)的籌劃與組織實(shí)施 ² 醫(yī)藥企業(yè)危機(jī)公關(guān)管理 ² 慶典活動(dòng)等各種活動(dòng)的籌劃與實(shí)施 培訓(xùn)小結(jié) 問(wèn)題解答 結(jié)束