曾經(jīng)有太多的企業(yè)崇尚短線操作，紅紅火火一兩年，投入了大量的人力物力，結(jié)果只是成為了給媒體進(jìn)錢的“銅商”。中國這個大市場的高投入低產(chǎn)出甚至是不產(chǎn)出，早就已經(jīng)成為眾多企業(yè)的心頭之痛了，市場的風(fēng)起云涌，更是使得幾家歡樂幾家愁。

　　而“低成本營銷”對所有企業(yè)都是一件極富吸引力的事情，尤其對中小型企業(yè)而言更是誘惑力十足。如今，多數(shù)中小企業(yè)都在市場謀求借助低投入、高產(chǎn)出的低成本營銷制勝。那么，何為低成本營銷?企業(yè)又將如何有效地實現(xiàn)低成本營銷呢?

　　所謂低成本營銷，就是企業(yè)在充分預(yù)知和有效規(guī)避市場風(fēng)險的前提下，在營銷中以最經(jīng)濟(jì)合理的投入，實現(xiàn)最大化的利益回報。這首先就要求企業(yè)整合自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費者文化的多元格局，審時度勢地走出一條細(xì)分化、差異化道路;同時通過各種宣傳手段的組合運用，盡快搶占市場先機、實現(xiàn)銷售。

　　其次，所謂的“低成本”只是一個相對的概念，不能用絕對的數(shù)字去衡量。換言之，即是提高營銷技巧、實施營銷策略等所需要的資金，如果有利于整體營銷戰(zhàn)略和品牌核心及相關(guān)識別體系的演繹，那么就可以稱為“低成本”，因為這樣的營銷投入能夠得到充足的補償，并且為企業(yè)帶來銷售的增長和持續(xù)的利潤源。比如，一個醫(yī)藥品牌為一個系列產(chǎn)品投入了1000萬元的營銷費用，如果它能夠為企業(yè)創(chuàng)造1個億以上的銷售收入，同時又有效地塑造了一個流行的、暢銷的品牌形象，那么，這個1000萬就屬于低成本營銷投入。因此，判斷企業(yè)的營銷行為低成本與否，關(guān)鍵取決于它的投資回報率。