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薛燦宏:老板的承諾沒兌現(xiàn),我何去何從?
2016-01-20 29804

問題:

    我在一家建筑裝潢公司做銷售,銷售部門有10個左右的銷售人員,老板直接主抓銷售部門。去年上半年公司的銷售業(yè)績非常不理想,沒有達到全年預定目標的50%,老板很焦急。

有一次,老板和我兩個人談工作,他的態(tài)度很誠懇,“如果你下半年的銷售業(yè)績能做到500萬,除了年底的提成、年終獎外,我一定考慮明年給你加薪、提職?!?/span>

    下半年我的銷售業(yè)績做到了520萬。當然這中間我動用了很多的個人資源,包括厚臉皮找我的親戚、同學幫忙。

    如今春節(jié)已經(jīng)過去兩個月了,老板按部就班地布置正常的工作,但對當初跟我說的加薪、提職事情只字未提。

    我郁悶,怎么辦?

薛老師建議

第一:判斷老板的為人品性,回憶承諾的真實性,思考兌現(xiàn)承諾的可行性。

    如果你的老板有“前科”,以前出現(xiàn)過開空頭支票的情況,甚至一貫說話不算數(shù),那就不用商量,腳底抹油一走了之。這需要你跟其他同事了解情況,然后做出判斷。

如果老板不是這樣的人,那就想想當初承諾的場景。也許老板僅僅突發(fā)奇想、一時激動,或者當時僅僅為了活躍沉悶氛圍,根本沒有經(jīng)過深思熟慮,隨口一講,講完他也沒放在心上,但你卻記住了;對這樣的“口誤”,你不必太介意,人人皆有可能犯這樣的錯誤。何況你的業(yè)績提高了,薪資里已經(jīng)體現(xiàn)。

    另外還有一種情況,老板確實承諾了,他也記得,但現(xiàn)在兌現(xiàn)承諾的時機還不成熟。加薪提職是企業(yè)一盤棋里的單項活動,很敏感,牽一發(fā)而動全身,絕對不是關(guān)乎你一個人的事情,其復雜程度、影響廣度、波及未來的時間長度,超過你想象,老板必須謀定而后動。如果你關(guān)心公司的薪資體系、晉升通道,體恤老板難處,老板一定很感謝你,對你也有好處。

第二:如果付出了,沒有得到,后面一定有一個更大的再等你。

    人生是一段長跑,而不是百米沖刺。古人說天道酬勤,要堅信付出總有回報,只是時間未到。

你下半年的業(yè)績充分證明了你的能力,恐怕連你自己也想不到,自己的潛能居然如此地巨大。盡管你沒有得到加薪、提職,但你拓展了客戶,提升了銷售技能,收獲了歷練,積累了經(jīng)驗,更重要的是重新認識了自己,這顯然比加薪、提職更有價值。你的內(nèi)心是一座“發(fā)動機”,現(xiàn)在你開發(fā)出了全新的、性能卓越的“發(fā)動機”,所謂的名利,何愁不滾滾而來?

風物長宜放眼量,從這個角度說,你應該感謝老板當初的“激勵”。

第三:放下包袱,再接再厲,主動關(guān)心老板疾苦,繼續(xù)弘揚正能量。

    最忌諱的,是你對加薪、提職耿耿于懷,情緒低落,甚至伺機報復,冤冤相報,惡性循環(huán),雙雙受傷、同歸于盡。

    即使人家對不起你,錯在對方,但你沒必要把包袱背在自己的肩上。

最理想的,是你一如既往地熱情,仿佛什么也沒發(fā)生,繼續(xù)兢兢業(yè)業(yè)地把業(yè)務做好,繼續(xù)盡心盡責、無怨無悔地為公司做貢獻。

    尋找合適時機,在公司有好事情、老板心情好的時候,你還可以主動跟老板敞開心扉、獻言獻策。立足點要高,談公司發(fā)展,不談自己名利;談多挑重擔,不談自己得失;談團隊合作,不談自己付出;談客戶開發(fā),不談自己回報;多提方案,讓領(lǐng)導做選擇題。

    你把自己弄得很透明,透明的人很有力量,如此光明磊落,老板會無動于衷?

如果你該做的都做了,老板還是扶不上墻的主兒,那就找個體面的理由,揮揮衣袖,擇木而棲。

 
 
  

 

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