第一部分 出口營(yíng)銷與海外客戶溝通與談判 一、贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶特征 二、了解你的潛在客戶層級(jí)，是獲取超值海外訂單的必由之路 三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，永遠(yuǎn)是你海外訂單的潛力所在 五、關(guān)注客戶之關(guān)注，永葆海外訂單源源不斷 四、客戶的叛變，是海外訂單流失的主要根源 六、海外客戶的超級(jí)談判策略和有效溝通技巧（重點(diǎn)）