一、品牌終端銷售“贏”在哪里？ 觀念、專業(yè)、服務、速度 打造內(nèi)在的銷售影響力 二、提升個人銷售吸引力 運用銷售中的正能量 提升銷售中的自信心與品牌自豪感 打造你的第一“名片” 三、快速建立顧客信任 1、關鍵銷售指標 2、第一印象定律 3、三大策略 四、顧問式銷售觀念的三大轉(zhuǎn)變 1、變“賣”為“買”，銷售角色的轉(zhuǎn)變 2、變“專業(yè)型”銷售為“性感型”銷售 3、變“推動型”銷售為“拉動型”銷售 思考：破解消費者的心理密碼（消費需求分析） 1．顧客購買心理與購買動機 顧客購買動機分類 2．影響顧客購買動機的因素分析 顧客購買行為特點 顧客購買行為類型（個性分類、情感分類） 3．影響顧客購買的決策因素 消費者購買決策過程 消費者消費層次的變化對銷售策略的影響 功能型需求及其銷售策略 風尚型需求及其銷售策略 文化型需求及其銷售策略 實操演練：根據(jù)影響消費者購買行為因素分析，我們該如何影響消費者購買行為，從而提升銷售？ （完整大綱請聯(lián)系講師）