《銷(xiāo)售隊(duì)伍管理》之六：本書(shū)特色

本書(shū)的新穎之處
　?。?）聚焦性本書(shū)聚焦在人與人的管理，主要是探討與反映銷(xiāo)售人員組成的團(tuán)隊(duì)與隊(duì)伍如何進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的管理，提高企業(yè)的銷(xiāo)售效力。
　　（2）整合性本書(shū)整合了中外銷(xiāo)售管理原理與實(shí)踐，整合了營(yíng)銷(xiāo)管理、戰(zhàn)略管理、人力資源管理、組織行為學(xué)、供應(yīng)鏈管理、電子商務(wù)、管理心理學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等領(lǐng)域的最新原理與實(shí)踐。
　?。?）本土化本書(shū)使用的案例、情景故事等100%來(lái)自在中國(guó)的企業(yè)（包括在華的外資企業(yè)），厚基于中國(guó)這個(gè)大環(huán)境。
　?。?）相容性本書(shū)是銷(xiāo)售隊(duì)伍管理領(lǐng)域的理論前沿成果與銷(xiāo)售隊(duì)伍管理實(shí)踐的完美融合，通過(guò)來(lái)自真實(shí)世界的素材，把那些深?yuàn)W晦澀的銷(xiāo)售隊(duì)伍管理理論展現(xiàn)給本書(shū)的讀者。因此，本書(shū)是一本非常具有實(shí)用價(jià)值的前瞻性教材。
　?。?）多樣性雖然本書(shū)主要是為MBA的教學(xué)而編寫(xiě)的，但是它同樣適用于銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)的本科生，也適用于EMBA學(xué)員的學(xué)習(xí)，也適用于企業(yè)總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管，乃至那些想晉升的銷(xiāo)售人員和想創(chuàng)業(yè)的人們自學(xué)。既可以供高校教學(xué)使用，也可以供咨詢(xún)與培訓(xùn)界使用，還可以供銷(xiāo)售管理者自學(xué)使用。本書(shū)的目標(biāo)之一就是提供能夠適用于各行業(yè)的有效的專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍管理原理與方法。盡管在高校的教學(xué)中，不是所有學(xué)過(guò)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的學(xué)生都會(huì)成為銷(xiāo)售管理者，但是學(xué)生在這門(mén)課程中可以系統(tǒng)地學(xué)到銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的基本原理，從而使他們?cè)诠緵](méi)有提供額外的培訓(xùn)時(shí)，就可以自信地與銷(xiāo)售隊(duì)伍及管理者進(jìn)行合作與溝通。