《銷售隊(duì)伍管理》之十二：本書目錄---第五篇

黃德華

第五篇 銷售隊(duì)伍的績(jī)效評(píng)估管理
第十四章 銷售量分析·
14.1 銷售隊(duì)伍績(jī)效評(píng)估的戰(zhàn)略性
14.2 績(jī)效評(píng)估與銷售控制
14.3 績(jī)效評(píng)估與銷售審計(jì)
14.4 銷售隊(duì)伍的績(jī)效評(píng)估過程
14.5 銷售數(shù)據(jù)的冰山現(xiàn)象
14.6 銷售隊(duì)伍的銷售量分析
14.6.1 銷售量分析
14.6.2 總銷售量分析
14.6.3 地區(qū)銷售量分析
14.6.4 銷售隊(duì)伍人均銷售量分析
14.6.5 產(chǎn)品銷售量分析
14.6.6 客戶類別的銷售量分析
第十五章 營(yíng)銷成本與盈利性分析·
15.1 營(yíng)銷成本分析的性質(zhì)及范圍
15.2 營(yíng)銷成本分析的種類
15.3 營(yíng)銷成本分析中的難點(diǎn)問題
15.4 盈利性分析成果的運(yùn)用
15.5 管理資產(chǎn)回報(bào)率的評(píng)估工具

第十六章 銷售員的績(jī)效評(píng)估

16.1 績(jī)效評(píng)估的重要性
16.2 銷售員的績(jī)效評(píng)估者
16.3 銷售績(jī)效評(píng)估的頻率
16.4 銷售績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)
16.5 銷售績(jī)效評(píng)估的方法
16.6 銷售績(jī)效評(píng)估的信息收集
16.7 銷售績(jī)效評(píng)估的面談流程
16.8 銷售績(jī)效評(píng)估的面談技巧
16.9 績(jī)效評(píng)估與人際比較
附錄 綜合案例·

【銷售區(qū)域案例】銷售區(qū)域的邊際遞減效應(yīng)及其對(duì)策

【銷售組織案例】銷售組織的俄羅斯套娃現(xiàn)象及其對(duì)策

【銷售指標(biāo)案例】銷售棘輪效應(yīng)的影響及其對(duì)策

【銷售薪酬案例】銷售薪酬的曲棍球棒效應(yīng)及其對(duì)策

參考文獻(xiàn)·