客戶：浙江榮盛控股集團(tuán)有限公司 地點(diǎn)：浙江省 - 杭州 時(shí)間：2011/6/25 0:00:00 受時(shí)代浙商邀請，黃德華在2011年6月25日，給浙江榮盛控股集團(tuán)有限公司授《銷售隊(duì)伍管理》課程。參加人員是浙江榮盛集團(tuán)所有的部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、集團(tuán)總經(jīng)理等。 本課程源于美國MBA的經(jīng)典課程《銷售隊(duì)伍管理》，黃德華老師在1997年在美國哈佛接受了本課程訓(xùn)練。經(jīng)過12年多的實(shí)踐和課程設(shè)計(jì)，除了基本框架沒有改變，其他的內(nèi)容全部中國化，比如，案例、討論、邏輯等，語言描述也全部中國化。 本課程主要講授了銷售隊(duì)伍管理的七大涉及人性的關(guān)鍵性問題：銷售隊(duì)伍規(guī)模的設(shè)計(jì)中邊際遞減效應(yīng)、銷售指標(biāo)分解的棘輪效應(yīng)、銷售招選中俄羅斯套娃現(xiàn)象、銷售隊(duì)伍組建的TOPK技術(shù)、銷售薪酬設(shè)計(jì)中曲棍球棒效應(yīng)、卡尼曼厭惡損失效應(yīng)、銷售激勵(lì)中知覺歸因效應(yīng)等，并給予相應(yīng)的解決方案。 學(xué)員們的反饋：激情生動(dòng)、穩(wěn)重親和、邏輯性強(qiáng)、實(shí)效實(shí)用。