黃德華,黃德華講師,黃德華聯(lián)系方式,黃德華培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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黃德華:5月10日黃德華杭州主講《適應(yīng)性臨柜銷售技巧》
2016-01-20 38010
客戶:中石化浙江分公司 地點:浙江省 - 杭州 時間:2011/5/10 0:00:00 黃德華在2011年5月10日再次受邀給中石化浙江分公司授《適應(yīng)性臨柜銷售技巧》課程。參加人員是中石化浙江分公司的臨柜主管。 本課程源于美國銷售領(lǐng)域的經(jīng)典課程《適應(yīng)性銷售》,黃德華老師在1997年在美國哈佛接受了本課程訓(xùn)練。經(jīng)過12年多的實踐和課程設(shè)計,除了基本框架沒有改變,其他的內(nèi)容全部中國化,比如,案例、討論、邏輯等,語言描述也全部中國化。專業(yè)俗語是待人如人愿的銷售技巧,即銷售的黃金法則,按照中國的俗語就是模仿客戶性格的銷售技巧。 本課程主要是訓(xùn)練銷售員掌握客戶性格的分類方法:TOPK十字架圓盤;通過很多情景來訓(xùn)練銷售員快速識別客戶的性格類型,并訓(xùn)練銷售員快速準(zhǔn)確的模仿客戶的性格,并達(dá)成銷售。 學(xué)員們的反饋:激情四射、親和穩(wěn)重、條理清晰、實用實效。TOPK十字架是識別客戶性格的好工具!
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