客戶：紅獅水泥控股集團(tuán)有限公司 地點(diǎn)：浙江省 - 金華 時(shí)間：2011/7/19 0:00:00 黃德華在2011年7月19日受邀給紅獅水泥控股集團(tuán)有限公司授《適應(yīng)性銷(xiāo)售技巧》課程。參加人員是紅獅水泥集團(tuán)公司所有銷(xiāo)售員工和市場(chǎng)部員工等。 本課程源于美國(guó)銷(xiāo)售領(lǐng)域的經(jīng)典課程《適應(yīng)性銷(xiāo)售》，黃德華老師在1997年在美國(guó)哈佛接受了本課程訓(xùn)練。經(jīng)過(guò)12年多的實(shí)踐和課程設(shè)計(jì)，除了基本框架沒(méi)有改變，其他的內(nèi)容全部中國(guó)化，比如，案例、討論、邏輯等，語(yǔ)言描述也全部中國(guó)化。專(zhuān)業(yè)俗語(yǔ)是待人如人愿的銷(xiāo)售技巧，即銷(xiāo)售的黃金法則，按照中國(guó)的俗語(yǔ)就是模仿客戶性格的銷(xiāo)售技巧。 本課程主要是訓(xùn)練銷(xiāo)售員掌握客戶性格的分類(lèi)方法：TOPK十字架圓盤(pán)以及快速識(shí)別客戶的性格類(lèi)型技能；訓(xùn)練銷(xiāo)售員快速準(zhǔn)確的模仿客戶的性格，并達(dá)成銷(xiāo)售。從銷(xiāo)售訪問(wèn)的開(kāi)場(chǎng)白、提問(wèn)、說(shuō)服、異議處理、締結(jié)以及訪后跟進(jìn)，按照TOPK技術(shù)進(jìn)行銷(xiāo)售話術(shù)的演練。 學(xué)員們的反饋：實(shí)用有效、生動(dòng)精彩、穩(wěn)健親和、邏輯性強(qiáng)