客戶：杭州麗珠醫(yī)療器械有限公司 地點(diǎn)：浙江省 - 杭州 時(shí)間：2011/7/30 0:00:00 黃德華在2011年7月30日受邀給杭州麗珠醫(yī)療器械有限公司授《適應(yīng)性銷售技巧》課程。參加人員是杭州麗珠醫(yī)療器械有限公司的全體員工及其經(jīng)銷商等。 本課程源于美國(guó)銷售領(lǐng)域的經(jīng)典課程《適應(yīng)性銷售》，黃德華老師在1997年在美國(guó)哈佛接受了本課程訓(xùn)練。經(jīng)過12年多的實(shí)踐和課程設(shè)計(jì)，除了基本框架沒有改變，其他的內(nèi)容全部中國(guó)化，比如，案例、討論、邏輯等，語(yǔ)言描述也全部中國(guó)化。專業(yè)俗語(yǔ)是待人如人愿的銷售技巧，即銷售的黃金法則，按照中國(guó)的俗語(yǔ)就是模仿客戶性格的銷售技巧。 本課程主要是訓(xùn)練銷售員掌握客戶性格的分類方法：TOPK十字架圓盤以及快速識(shí)別客戶的性格類型技能；訓(xùn)練銷售員快速準(zhǔn)確的模仿客戶的性格，并達(dá)成銷售。從銷售訪問的開場(chǎng)白、提問、說服、異議處理、締結(jié)以及訪后跟進(jìn)，按照TOPK技術(shù)進(jìn)行銷售話術(shù)的演練。 學(xué)員們的反饋：生動(dòng)精彩、穩(wěn)健友善、條理清晰、操作性強(qiáng)