用TOPK分析克林頓的領(lǐng)導(dǎo)力勝過(guò)奧巴馬的根源 黃德華 最近，在福布斯中文網(wǎng)看到一篇關(guān)于“為什么克林頓的領(lǐng)導(dǎo)力勝過(guò)奧巴馬？”，作為研究性格與領(lǐng)導(dǎo)力的專(zhuān)家黃德華，受益匪淺，并從黃氏TOPK十字架圓盤(pán)模型分析了克林頓與奧巴馬的領(lǐng)導(dǎo)力差異的根源。 我們先來(lái)看“為什么克林頓的領(lǐng)導(dǎo)力勝過(guò)奧巴馬？”原文：哈佛大學(xué)教授拉里·薩默斯（LarrySummers）對(duì)克林頓和奧巴馬不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的評(píng)論更是妙趣橫生。薩默斯曾效力過(guò)兩位總統(tǒng)，他對(duì)兩人領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的思考解釋了為什么克林頓的辦事成效遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于奧巴馬。薩默斯認(rèn)為，奧巴馬采用的完全是教科書(shū)式的做法——他雇傭自己認(rèn)為最優(yōu)秀的人手（黃德華點(diǎn)評(píng)，這種做法孔雀性格的領(lǐng)導(dǎo)偏多），尊重他們的付出，猜透他們的想法，給出自己的看法，（黃德華點(diǎn)評(píng)，這種做法貓頭鷹性格的領(lǐng)導(dǎo)偏多）然后讓他們?nèi)?zhí)行各自的提議。（黃德華點(diǎn)評(píng)，這種做法孔雀型性格的領(lǐng)導(dǎo)偏多）相比之下，克林頓也雇傭非常優(yōu)秀的人才，但他絕對(duì)不尊重他們的時(shí)間與付出，開(kāi)會(huì)之前從來(lái)不考慮他們可能的想法，而是花大量時(shí)間考慮問(wèn)題，引入各種各樣的重要洞察，推進(jìn)目標(biāo)的達(dá)成——而這一目標(biāo)往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)手下的能力范圍。（黃德華點(diǎn)評(píng)：這種做法老虎型性格的領(lǐng)導(dǎo)偏多） 薩默斯從四個(gè)層面將這兩位總統(tǒng)進(jìn)行了對(duì)比： 1,遵守日程安排——奧巴馬。薩默斯明確指出，奧巴馬會(huì)嚴(yán)格按照日程安排進(jìn)行白宮會(huì)議。這些會(huì)議通常在安排的時(shí)間內(nèi)開(kāi)始和結(jié)束，誤差不超過(guò)幾分鐘。相比之下，克林頓則是出了名的“老遲到”。 2,會(huì)議前閱讀內(nèi)閣成員備忘錄——奧巴馬。薩默斯指出，克林頓只有三分之一的時(shí)間會(huì)讀他的備忘錄，而奧巴馬則會(huì)會(huì)近乎虔誠(chéng)地閱讀它們，如果薩默斯試圖闡釋的內(nèi)容是他讀到過(guò)的部分，奧巴馬還會(huì)打斷他的講話(huà)。 3,委托手下——奧巴馬。薩默斯分析說(shuō)，奧巴馬不會(huì)干預(yù)薩默斯執(zhí)行自己提出的意見(jiàn)——比如，他會(huì)讓薩默斯自行決定如何為自己提議的一項(xiàng)財(cái)政支援計(jì)劃提供資金。而克林頓則會(huì)尋根究底地詢(xún)問(wèn)計(jì)劃背后的政策思路，讓薩默斯覺(jué)得克林頓是在教他如何更好地把工作做好。 4,帶入新的思路——克林頓。在這最后一個(gè)方面，克林頓將自己和奧巴馬明顯區(qū)分開(kāi)來(lái)。薩默斯指出，克林頓會(huì)預(yù)先閱讀大量著名經(jīng)濟(jì)研究期刊，以及提供突破性經(jīng)濟(jì)思維的材料，并將這些思路帶入會(huì)議中。而奧巴馬則會(huì)問(wèn)一些問(wèn)題稍作檢驗(yàn)，談?wù)勥@一政策如何切合他的觀(guān)點(diǎn)，然后休會(huì)。 當(dāng)比爾·克林頓就任總統(tǒng)時(shí)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)正從衰退中復(fù)蘇。他離任時(shí)美國(guó)新增2,220萬(wàn)就業(yè)崗位，財(cái)政預(yù)算盈余，國(guó)家債務(wù)保持在低位。 奧巴馬是在美國(guó)發(fā)生幾十年來(lái)最嚴(yán)重的金融危機(jī)的當(dāng)下接管這個(gè)國(guó)家的，時(shí)至今日，他還沒(méi)有任何影響深遠(yuǎn)的新思路能夠切實(shí)促進(jìn)就業(yè)率。而隨著美國(guó)在跌跌撞撞中試圖化解其政治對(duì)手所遺留的債務(wù)危機(jī)，很明顯，奧巴馬所找來(lái)的那些最優(yōu)秀的人沒(méi)有實(shí)現(xiàn)他們的價(jià)值，為其設(shè)定好計(jì)劃——這一計(jì)劃必定是有關(guān)化解就業(yè)危機(jī)的——并為美國(guó)達(dá)到這一目標(biāo)確定路線(xiàn)。 做一個(gè)照本宣科的專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人可能對(duì)于增長(zhǎng)穩(wěn)定、沒(méi)有遭遇問(wèn)題的公司來(lái)說(shuō)是一件好事，但管理美國(guó)需要的是創(chuàng)造性的思維，為新的困難的挑戰(zhàn)帶來(lái)有效的解決方案。 我們用黃氏TOPK十字架圓盤(pán)來(lái)分析他們這四個(gè)領(lǐng)導(dǎo)行為差異性。所謂的黃氏TOPK十字架圓盤(pán)，就是把人的性格分成T、O、P、K四種，再把每種性格細(xì)分為四種，這樣人的性格就可以分成16種，與美國(guó)的MBTI有類(lèi)似之處，但不完全類(lèi)似。用黃氏TOPK十字架圓盤(pán)來(lái)分析薩默斯對(duì)克林頓和奧巴馬的四個(gè)對(duì)照，黃德華老師驚訝地發(fā)現(xiàn)，克林頓的性格是有魄力的孔雀，而奧巴馬是準(zhǔn)確的孔雀，克林頓與奧巴馬的主導(dǎo)性格相同，都是孔雀型，但亞型性格有所差異，一個(gè)有魄力，一個(gè)追求準(zhǔn)確，而性格的細(xì)微差異是他們領(lǐng)導(dǎo)力差別的根源所在。克林頓屬于有魄力的孔雀，而奧巴馬屬于準(zhǔn)確的孔雀。 在墨西哥灣石油泄漏事件中，我們可以進(jìn)一步看到克林頓和奧巴馬的性格細(xì)微差異，而這種差異卻帶來(lái)了領(lǐng)導(dǎo)力的很大差異。按傳統(tǒng)的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，漏油事件發(fā)生之后，奧巴馬的早期反應(yīng)顯得不夠“投入”。無(wú)數(shù)人的生計(jì)毀于一旦，大片清澈水域被污染，大量野生動(dòng)物被海洋上的黑色膠狀物奪去生命，但奧巴馬卻沒(méi)有表現(xiàn)出“克林頓式”的切膚之痛。在由《財(cái)富》雜志（Fortune）、《時(shí)代周刊》（TIME）和美國(guó)有線(xiàn)電視新聞網(wǎng)（CNN）聯(lián)合舉辦的全球論壇（Global Forum）上，克林頓對(duì)CNN的主持人沃爾夫•布利澤（Wolf Blitzer）表示：“我們應(yīng)該同舟共濟(jì)……首先把問(wèn)題解決好，然后再追究各方責(zé)任，再流露個(gè)人感情?！庇捎趭W巴馬在事故后的第一反應(yīng)是“追究責(zé)任”，而不是“感受痛苦”，克林頓的這番話(huà)實(shí)在尖銳。當(dāng)然，沒(méi)人想讓罪魁禍?zhǔn)子?guó)石油公司（BP）逍遙法外——安全紀(jì)錄劣跡斑斑的英國(guó)石油走了一條危險(xiǎn)的“捷徑”，而且是頗不情愿地被迫承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。但災(zāi)難發(fā)生后，石油還在噴涌之際，奧巴馬總統(tǒng)卻首先將重點(diǎn)放在了斥責(zé)英國(guó)石油上，從而使得白宮寶貴的精力消耗了不少。這表明克林頓具有老虎特質(zhì)，而奧巴馬具有貓頭鷹特質(zhì)。這是他們兩者的異，他們兩者的同是善于演講，演講具有生動(dòng)性和精彩性。 黃德華：著名管理學(xué)家，著名高級(jí)培訓(xùn)師、高級(jí)咨詢(xún)師、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀學(xué)員、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生、國(guó)際勞工組織創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)師、中國(guó)創(chuàng)業(yè)搭檔研究專(zhuān)家、中國(guó)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理研究專(zhuān)家、中國(guó)接班人性格研究專(zhuān)家、中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格研究專(zhuān)家、浙江大學(xué)等數(shù)家高校特聘教授、浙江數(shù)十家企業(yè)的銷(xiāo)售管理顧問(wèn)。是把棘輪效應(yīng)、曲棍球桿效應(yīng)、邊際效應(yīng)、知覺(jué)管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象、卡尼曼前景理論引進(jìn)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理研究的首創(chuàng)者，是把TOPK技術(shù)引進(jìn)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理、創(chuàng)業(yè)搭檔與繼任等領(lǐng)域研究的首創(chuàng)者，是黃氏TOPK十字架圓盤(pán)的發(fā)現(xiàn)者之一。擁有12年的外資企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，曾獲得中國(guó)最佳銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理和大區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)等稱(chēng)號(hào)。擁有一流大學(xué)的教育背景，先后畢業(yè)于武漢大學(xué)、清華大學(xué)與浙江大學(xué)，1997年曾經(jīng)在哈佛大學(xué)接受過(guò)DISC技術(shù)訓(xùn)練（即領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練）。最擅長(zhǎng)的培訓(xùn)模塊：繼任者性格與繼任、創(chuàng)業(yè)搭檔與性格組合、性格與領(lǐng)導(dǎo)力、性格與銷(xiāo)售技巧以及銷(xiāo)售心理學(xué)。目前在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《人力資源》《商界評(píng)論》《企業(yè)家天地》《中國(guó)企業(yè)導(dǎo)刊》《科技智囊》《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》《建材與裝飾》《調(diào)味品經(jīng)銷(xiāo)》《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》《華夏酒報(bào)》等雜志發(fā)表論文60多篇，發(fā)表《沁園春 高安》等古典詩(shī)詞70余首。在搜狐的博客為：https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com