讓中國沒有難管的銷售隊伍，指導中國本土企業(yè)他很有方

在浙大EMBA讀書期間，很多同學主動和黃德華交流和探討銷售隊伍管理的經(jīng)驗和方法。通過交流，他發(fā)現(xiàn)浙江省企業(yè)管理銷售隊伍更加粗放，銷售隊伍管理過程中遇到的問題比他更多，他們所用的銷售隊伍管理方法比他更落后。很多老總對銷售隊伍管理有畏難心理，很多同學和校友紛紛向他咨詢。三年下來，黃德華感覺自己身上有一種強烈的社會責任和使命：讓自己在外企學到的成功方法和在浙大EMBA學到的科學方法，傳播到祖國的本土企業(yè)，提高他們的競爭力，壯大民族企業(yè)。讓中國沒有難管的銷售隊伍，讓中國沒有難做的銷售管理。于是在同學們的慫恿下，離開了奮斗12年的外企，進入了教育和咨詢行業(yè)。2008年在浙江大學管理學院李小東副教授的支持下，黃德華為浙大MBA開設《銷售隊伍管理》課程，2010年，在浙江大學MBA中心主任壽涌毅副教授的支持下，黃德華和浙大管理學院MBA簽約，成為浙大MBA中心的校外專家。2010年成為浙江工業(yè)大學創(chuàng)業(yè)MBA教授，2011年成為杭州大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的創(chuàng)業(yè)導師和創(chuàng)業(yè)教授。

當記者問轉型為教師以后，收入是否下降時，黃德華告訴記者，四年來，他做了不少公益性講座，如浙江大學管理學院、浙江大學竺可楨學院、浙江大學未來企業(yè)家俱樂部、浙江大學創(chuàng)業(yè)青年俱樂部、杭州浙江大學校友會、復旦大學、江西財經(jīng)大學、宜春學院高安分院、浙江中醫(yī)藥大學、浙江科技學院等高校。他在浙江大學MBA開設的《銷售隊伍管理》和在浙江工業(yè)大學MBA開設的《創(chuàng)業(yè)搭檔的性格配方》以及在杭州大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟開設的《創(chuàng)業(yè)搭檔的性格配方》都屬于半公益性課程，課酬不高，主要是為國家的教育盡微薄之力。每年為長三角科技孵化器聯(lián)盟進行的講座，也屬于半公益性課程。他說，他的收入主要來自于咨詢顧問和獨具特色的三大課程，總裁班和MBA研修班的《國學智慧與領導力發(fā)展》和《管理者性格與領導力發(fā)展》，這兩門課受到黨政機關和企業(yè)家的歡迎。獨一無二的《模仿客戶性格的銷售技巧》為內(nèi)訓課程，已有50多家企業(yè)上過這個課程，這些企業(yè)都反映美國的銷售技巧很實用。目前的收入，已經(jīng)超過了外企高管時的收入。最新課程《適應性繼任管理》在未來3-5內(nèi)將成為課酬最高的王牌課程，因為它為中國企業(yè)選擇和訓練接班人提供了很管用的方法和思路。他說，他的夢想和使命是“善用TOPK影響國人，引領中國健康力量”。他說，他已經(jīng)實現(xiàn)了完美的轉型，這主要得益于浙江大學EMBA的全體老師和同學們的幫助，以及很多親朋好友的認可與信任！沒有他們的幫助，這次成功的轉型將走很多彎路。

    采訪結束時，黃德華告訴記者，他愛好寫古典詩詞，目前已有70余首。尤其愛寫《沁園春》。很多人說他的詩詞，頗具黃庭堅的風格。最后黃德華向記者展示了《沁園春·浙大管院》。記者很喜歡黃德華教授的這首《沁園春·浙大管院》，以它作為本次采訪的結尾，以表欣佩?！叭A夏東南，面海環(huán)山，自古善商。悟殷湯滅夏，臥薪親商；治生善終，子貢敬仰?？涓缸啡眨鹗卸?，憑智識靈氣飛揚。百越地，坦蕩生財富，安康分享。

浙商四海云集，引無數(shù)英雄來論商。惜計然范子，略輸白圭；水心龍川，稍遜亞當。求是啟真，厚德創(chuàng)新，浙大管院勝哈商。紫金港，篤實研商道，寰宇飛翔?！?SPAN lang=EN-US>