讓中國(guó)沒(méi)有難管的銷售隊(duì)伍，指導(dǎo)中國(guó)本土企業(yè)他很有方

在浙大EMBA讀書(shū)期間，很多同學(xué)主動(dòng)和黃德華交流和探討銷售隊(duì)伍管理的經(jīng)驗(yàn)和方法。通過(guò)交流，他發(fā)現(xiàn)浙江省企業(yè)管理銷售隊(duì)伍更加粗放，銷售隊(duì)伍管理過(guò)程中遇到的問(wèn)題比他更多，他們所用的銷售隊(duì)伍管理方法比他更落后。很多老總對(duì)銷售隊(duì)伍管理有畏難心理，很多同學(xué)和校友紛紛向他咨詢。三年下來(lái)，黃德華感覺(jué)自己身上有一種強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任和使命：讓自己在外企學(xué)到的成功方法和在浙大EMBA學(xué)到的科學(xué)方法，傳播到祖國(guó)的本土企業(yè)，提高他們的競(jìng)爭(zhēng)力，壯大民族企業(yè)。讓中國(guó)沒(méi)有難管的銷售隊(duì)伍，讓中國(guó)沒(méi)有難做的銷售管理。于是在同學(xué)們的慫恿下，離開(kāi)了奮斗12年的外企，進(jìn)入了教育和咨詢行業(yè)。2008年在浙江大學(xué)管理學(xué)院李小東副教授的支持下，黃德華為浙大MBA開(kāi)設(shè)《銷售隊(duì)伍管理》課程，2010年，在浙江大學(xué)MBA中心主任壽涌毅副教授的支持下，黃德華和浙大管理學(xué)院MBA簽約，成為浙大MBA中心的校外專家。2010年成為浙江工業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)MBA教授，2011年成為杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和創(chuàng)業(yè)教授。

當(dāng)記者問(wèn)轉(zhuǎn)型為教師以后，收入是否下降時(shí)，黃德華告訴記者，四年來(lái)，他做了不少公益性講座，如浙江大學(xué)管理學(xué)院、浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院、浙江大學(xué)未來(lái)企業(yè)家俱樂(lè)部、浙江大學(xué)創(chuàng)業(yè)青年俱樂(lè)部、杭州浙江大學(xué)校友會(huì)、復(fù)旦大學(xué)、江西財(cái)經(jīng)大學(xué)、宜春學(xué)院高安分院、浙江中醫(yī)藥大學(xué)、浙江科技學(xué)院等高校。他在浙江大學(xué)MBA開(kāi)設(shè)的《銷售隊(duì)伍管理》和在浙江工業(yè)大學(xué)MBA開(kāi)設(shè)的《創(chuàng)業(yè)搭檔的性格配方》以及在杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟開(kāi)設(shè)的《創(chuàng)業(yè)搭檔的性格配方》都屬于半公益性課程，課酬不高，主要是為國(guó)家的教育盡微薄之力。每年為長(zhǎng)三角科技孵化器聯(lián)盟進(jìn)行的講座，也屬于半公益性課程。他說(shuō)，他的收入主要來(lái)自于咨詢顧問(wèn)和獨(dú)具特色的三大課程，總裁班和MBA研修班的《國(guó)學(xué)智慧與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展》和《管理者性格與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展》，這兩門課受到黨政機(jī)關(guān)和企業(yè)家的歡迎。獨(dú)一無(wú)二的《模仿客戶性格的銷售技巧》為內(nèi)訓(xùn)課程，已有50多家企業(yè)上過(guò)這個(gè)課程，這些企業(yè)都反映美國(guó)的銷售技巧很實(shí)用。目前的收入，已經(jīng)超過(guò)了外企高管時(shí)的收入。最新課程《適應(yīng)性繼任管理》在未來(lái)3-5內(nèi)將成為課酬最高的王牌課程，因?yàn)樗鼮橹袊?guó)企業(yè)選擇和訓(xùn)練接班人提供了很管用的方法和思路。他說(shuō)，他的夢(mèng)想和使命是“善用TOPK影響國(guó)人，引領(lǐng)中國(guó)健康力量”。他說(shuō)，他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了完美的轉(zhuǎn)型，這主要得益于浙江大學(xué)EMBA的全體老師和同學(xué)們的幫助，以及很多親朋好友的認(rèn)可與信任！沒(méi)有他們的幫助，這次成功的轉(zhuǎn)型將走很多彎路。

    采訪結(jié)束時(shí)，黃德華告訴記者，他愛(ài)好寫(xiě)古典詩(shī)詞，目前已有70余首。尤其愛(ài)寫(xiě)《沁園春》。很多人說(shuō)他的詩(shī)詞，頗具黃庭堅(jiān)的風(fēng)格。最后黃德華向記者展示了《沁園春·浙大管院》。記者很喜歡黃德華教授的這首《沁園春·浙大管院》，以它作為本次采訪的結(jié)尾，以表欣佩?！叭A夏東南，面海環(huán)山，自古善商。悟殷湯滅夏，臥薪親商；治生善終，子貢敬仰。夸父追日，逐市而居，憑智識(shí)靈氣飛揚(yáng)。百越地，坦蕩生財(cái)富，安康分享。

浙商四海云集，引無(wú)數(shù)英雄來(lái)論商。惜計(jì)然范子，略輸白圭；水心龍川，稍遜亞當(dāng)。求是啟真，厚德創(chuàng)新，浙大管院勝哈商。紫金港，篤實(shí)研商道，寰宇飛翔?！?SPAN lang=EN-US>