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黃德華:成功有時來自于小事
2016-01-20 48327

成功有時來自于小事

慈溪市一家企業(yè)老板30來歲,初中學歷。他用10萬元本錢創(chuàng)辦了家庭作坊式企業(yè)。三年后,他的資產達到了一千萬元,成了當?shù)刈鲢T槍最成功的企業(yè)之一。

說到成功的原因,他笑笑說,其實他自己也沒想明白。他告訴記者:其實他的企業(yè)無論是從管理、技術、還是營銷方面來說,與別的企業(yè)都沒什么兩樣。記者通過考察,發(fā)現(xiàn)有兩點是讓他與眾不同的所在。

第一件。當年,鉚槍產品的外銷很紅火,利潤也高。當?shù)睾芏嗥髽I(yè)為了多贏利,自己生產鉚槍的所有零件,并組裝成品。而他呢,本錢少,沒辦法擴大生產,只能委托別人加工零件,自己進行總裝。這樣,利用了別人的設備與資金,產量一下子做大了。

第二件。當年有一個美國客商,非常挑剔,經常來企業(yè)現(xiàn)場挑毛病,說這個不行那個不行,要求整改。因為當年鉚槍產品的外銷很紅火,很多企業(yè)對這個美國客商愛理不理。而他呢,對這個美國人很尊重,對方提出什么問題,他就立即整改。美國的客商要求產品做多少次試驗,他就做多少次試驗。就這樣,他與這個外商建立了良好的業(yè)務關系,產品質量也有了提升。

后來,由于外銷市場競爭加劇,當?shù)氐纳a企業(yè)爭相降價,利潤空間減小。而他的企業(yè),因為與這個美國的大客戶關系良好,所以產品的銷量與價格較穩(wěn)定。此外,因為他的產品質量過硬,更多客商會指定要他的產品。就這樣,他的企業(yè)10萬元起家,三年后資產達到了1000萬元。

我的感悟:企業(yè)的好壞,剛開始的差別可能是微小的,但正是一點微小的差別導致了企業(yè)的成功與失敗。

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