三位大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)搭檔講座的感悟

以下是浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)強(qiáng)化班學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)好搭檔講座的反饋，看后，我非常感動(dòng)！在大家的激勵(lì)下，我會(huì)把這個(gè)領(lǐng)域研究得更好，為大家服務(wù)！

1，浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)強(qiáng)化班學(xué)生Joson在博客中這樣感悟：

下午聆聽(tīng)了黃德華先生的講座——成功創(chuàng)業(yè)好搭檔。黃先生用四種動(dòng)物非常形象地描述了四種不同的人，它們分別是老虎（Tiger）、貓頭鷹（Owl）、考拉熊（Koala）、孔雀（Peacock），合稱就是TOPK。這個(gè)模型跟西方分析人的性格的六大基本行為密碼能夠非常好的結(jié)合起來(lái)，而且有個(gè)十分突出的優(yōu)點(diǎn)，那就是容易記憶。僅僅一堂課，我就已經(jīng)大致掌握了黃先生分析人物性格（應(yīng)該是行為風(fēng)格）的方法，這對(duì)以后挑選合適的創(chuàng)業(yè)搭檔確實(shí)能夠起到比較大的作用。這里要謝謝李老師邀請(qǐng)黃先生過(guò)來(lái)給我們做講座。

2，浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)強(qiáng)化班學(xué)生劉直在博客中這樣感悟：

上周的電子商務(wù)概論課上，李老師請(qǐng)來(lái)了中國(guó)銷(xiāo)售管理問(wèn)題研究專家、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀學(xué)員黃德華先生為我們做了激情澎湃且很有啟發(fā)性的創(chuàng)業(yè)講座——“成功創(chuàng)業(yè)好搭檔”。

黃德華先生首先詮釋了“一個(gè)好漢，三個(gè)幫”的內(nèi)涵及其對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建的啟示，然后通過(guò)與同學(xué)們的即興探討，引出了組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的三條白金定律：與自己的價(jià)值觀類似（志同道合），能力卓越并能互補(bǔ)，行為個(gè)性風(fēng)格差異但能相互珍惜。并且提出了尋找創(chuàng)業(yè)搭檔的TOPK技術(shù)。

所謂TOPK, 是將人的性格通過(guò)坐標(biāo)形式依據(jù)“質(zhì)”與“度”劃分在不同區(qū)域，再將每一種組合用特性明顯的動(dòng)物作比喻，生動(dòng)形象地展現(xiàn)出不同性格的人在做決策、思考問(wèn)題、合作與管理時(shí)的不同特點(diǎn)。TOPK是由tiger、owl、peacock與koala四個(gè)英語(yǔ)單詞的第一個(gè)大寫(xiě)字母組成。這個(gè)四個(gè)單詞對(duì)應(yīng)的中文是：老虎、貓頭鷹、孔雀與考拉。TOPK技術(shù)就是這四種動(dòng)物的組合技術(shù)，也是“一個(gè)好漢，三個(gè)幫”的頂級(jí)智慧（Top Knowledge）。這四種動(dòng)物分別對(duì)應(yīng)四種行為風(fēng)格。如果自己是老虎，就需要貓頭鷹、考拉與孔雀的幫助。

對(duì)于銷(xiāo)售人員，可以依據(jù)目標(biāo)客戶的不同分類決定自己的營(yíng)銷(xiāo)手段，如：拜訪老虎型客戶：我們要非常有準(zhǔn)備。不要做無(wú)意義的閑聊浪費(fèi)時(shí)間。說(shuō)話要簡(jiǎn)短、針對(duì)重點(diǎn)及合理。拜訪貓頭鷹型客戶：我們要非常有準(zhǔn)備。清楚的解釋拜訪目的，要能合理、有條不紊的對(duì)談。不要浪費(fèi)時(shí)間，但也不要催促客戶。拜訪考拉型客戶：我們要保持輕松，準(zhǔn)備好要花時(shí)間。我們要健談；保持微笑。拜訪孔雀型客戶：我們要能展現(xiàn)熱誠(chéng)，表現(xiàn)健談。準(zhǔn)備好傾聽(tīng)。能做一個(gè)好聽(tīng)眾；要能控制對(duì)談，使入正題。

黃德華先生認(rèn)為，近年來(lái)TOPK技術(shù)的重要性越來(lái)越凸顯，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者：一方面，了解并利用自己的優(yōu)點(diǎn)，客觀地看待自己的缺點(diǎn)；另一方面，了解對(duì)方的行為風(fēng)格，盡量讀懂彼此，以預(yù)知對(duì)方意圖，便于開(kāi)展合作。

3，浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)強(qiáng)化班學(xué)生閆爽在博客中這樣感悟：

下午，老師邀請(qǐng)了“華哥”為大家上了一場(chǎng)繪聲繪色的“創(chuàng)業(yè)搭檔”的講座。他詼諧幽默，很重視與我們的互動(dòng)，可能一個(gè)“yes”不會(huì)消耗自己多少能力，但在聽(tīng)課效率上卻起到了很好的效果。講座過(guò)程中，華哥用我們班級(jí)身邊的創(chuàng)業(yè)實(shí)例以及樣本的分析講解了創(chuàng)業(yè)搭檔的重要性。同時(shí)也向我們推薦了一本書(shū)（好搭檔：創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)）。

對(duì)于“天生的六大需求與四大行為風(fēng)格”的闡述非常有趣，用不同的動(dòng)物來(lái)詮釋人的性格讓我們重新審視了自己的為人處世風(fēng)格。同時(shí)也刺激我們能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。

又是一天的課程，有點(diǎn)小累，黃德華師兄的博客要常踩踩的。期待下節(jié)課給大家?guī)?lái)創(chuàng)業(yè)報(bào)告哈。