內(nèi)部創(chuàng)業(yè)就學(xué)曾國(guó)藩（2）

作者：黃德華

3，創(chuàng)業(yè)要搭檔性格組合和知人善任。曾國(guó)藩深知辦大事需要搭檔同舟共濟(jì)的重要性，第一次辦團(tuán)練，他和好友羅澤南、王鑫組成搭檔。根據(jù)黃氏TOPK十字架圓盤(pán)模型分析，黃德華認(rèn)為，這個(gè)創(chuàng)業(yè)搭檔是貓孔二元性格組合，曾國(guó)藩為貓頭鷹型風(fēng)格、羅澤南為貓頭鷹型風(fēng)格、王鑫為孔雀型風(fēng)格。由于曾國(guó)藩對(duì)風(fēng)格掌握不夠成熟，很快導(dǎo)致了他們?cè)陂L(zhǎng)沙的創(chuàng)業(yè)以失敗告終。退到衡州進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，只有岳麓書(shū)院的同窗李元度、在京的門(mén)徒陳士杰前來(lái)相助。第二次創(chuàng)業(yè)的搭檔只有：李元度、陳士杰和塔齊布。根據(jù)黃氏TOPK十字架圓盤(pán)模型分析，黃德華認(rèn)為，，這是TOPK的四元性格組合的創(chuàng)業(yè)搭檔，李元度為孔雀風(fēng)格、陳士杰為考拉風(fēng)格、塔齊布為老虎型風(fēng)格，曾國(guó)藩為貓頭鷹型風(fēng)格。創(chuàng)業(yè)黃金搭檔走到一起，湘軍才開(kāi)始有喜色。隨著曾國(guó)藩對(duì)行為風(fēng)格的熟練把握和知人善任，逐漸形成了“曾國(guó)藩、胡翼林、李鴻章、左宗棠、彭玉麟”為核心的多達(dá)400余人的創(chuàng)業(yè)幕僚。黃德華認(rèn)為，這支創(chuàng)業(yè)搭檔團(tuán)隊(duì)具有價(jià)值觀類(lèi)似、能力互補(bǔ)和風(fēng)格差異三大特質(zhì)。曾胡左李彭的“和衷共濟(jì)”是湘軍崛起的基礎(chǔ)，他們的組合具有四元性格組合特質(zhì)，。根據(jù)黃氏TOPK十字架圓盤(pán)模型分析，黃德華認(rèn)為，胡翼林為考拉型風(fēng)格、李鴻章為貓頭鷹型風(fēng)格、左宗棠為老虎型風(fēng)格、彭玉麟為孔雀型風(fēng)格。而作為天生貓頭鷹風(fēng)格的曾國(guó)藩，做到了風(fēng)格的熟練輪換，珍惜和團(tuán)結(jié)其他風(fēng)格。正是有了一大批志同道合的創(chuàng)業(yè)搭檔（幕僚將佐）后，湘軍開(kāi)始走向輝煌。曾國(guó)藩對(duì)于擅長(zhǎng)治軍的，就安排到營(yíng)務(wù)處，使其歷練軍務(wù)，以為他日將才之備；對(duì)于精于計(jì)算的，便安置到糧臺(tái)等機(jī)關(guān)，使其學(xué)習(xí)籌餉、理財(cái)、轉(zhuǎn)輸?shù)裙ぷ鳎粚?duì)于善于發(fā)明創(chuàng)造的，便安排到制造局，參加造艦制炮的工作。黃德華認(rèn)為，曾國(guó)藩用孔孟的“自立立人、自達(dá)達(dá)人”之道來(lái)處理搭檔之間的關(guān)系，用“心有靈犀，不露痕跡”處理高層關(guān)系，用以董事長(zhǎng)核心利益為使命處理朝廷關(guān)系，使得曾國(guó)藩散發(fā)出一股極為強(qiáng)大的感召力，天下英才紛紛前來(lái)投靠，幾乎全國(guó)人才之精華，都匯集到曾氏幕府，與他共創(chuàng)大業(yè)。湘軍想不成功都難。

4，用創(chuàng)新方法設(shè)立創(chuàng)業(yè)組織。黃德華認(rèn)為，創(chuàng)新兵制是曾國(guó)藩?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功的第四個(gè)關(guān)鍵。針對(duì)團(tuán)練與綠營(yíng)的弊端，他創(chuàng)新了湘軍的軍事制度：第一，獨(dú)特的募勇裁勇制度。開(kāi)辟了兵為將有，將為帥有的先河。第二，創(chuàng)立獨(dú)特的書(shū)生典兵制度與忠義血性的招募標(biāo)準(zhǔn)。第三，獨(dú)特的軍事組織體制。開(kāi)創(chuàng)軍隊(duì)的思想政治工作先河，設(shè)立忠義局和編書(shū)局，忠義局主要任務(wù)是采訪在戰(zhàn)爭(zhēng)中為清王朝“陣亡殉難之官紳”，匯總事跡，由曾國(guó)藩奏請(qǐng)建立專(zhuān)祠專(zhuān)坊。開(kāi)創(chuàng)軍事和情報(bào)機(jī)構(gòu)，包括營(yíng)務(wù)處和采編所。營(yíng)務(wù)處略似今日軍中之參謀部，采編所的主要任務(wù)是通過(guò)降人、難民和偵察活動(dòng)收集和整理太平天國(guó)的戰(zhàn)略情報(bào)。第四，獨(dú)特的后勤制度。設(shè)立湘軍后勤總機(jī)關(guān)，如糧臺(tái)，下設(shè)文案所等八所，設(shè)立籌措軍餉的捐局等三局。他讓湘軍水師兼任軍需物資運(yùn)輸任務(wù)，保障了湘軍的連續(xù)持久作戰(zhàn)。

5，兩手抓隊(duì)伍管理。黃德華認(rèn)為，束伍練技的兩手策略是曾國(guó)藩?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功的第五個(gè)關(guān)鍵。在招募與選撥時(shí)就以“忠義血性”為標(biāo)準(zhǔn)，黃德華認(rèn)為，這是價(jià)值觀加行為風(fēng)格的招選標(biāo)準(zhǔn)。曾國(guó)藩主張“不練之兵斷不可用，不教而戰(zhàn)，謂之殺”，他主張兵勇和將才需要領(lǐng)導(dǎo)者親自去陶熔造就。他擬訂出了“勤教、轉(zhuǎn)移與嚴(yán)繩”的思想教育策略，用密集的精神訓(xùn)話（勤教）、賞罰分明的獎(jiǎng)懲升遷制度（轉(zhuǎn)移）以及制訂嚴(yán)格的部隊(duì)操練準(zhǔn)則（嚴(yán)繩），來(lái)管理湘軍。他把訓(xùn)練分為訓(xùn)和練兩部分，用訓(xùn)導(dǎo)的方法改變隊(duì)伍的精神面貌，用演練的方法提高隊(duì)伍的技能。曾國(guó)藩的“訓(xùn)”包括訓(xùn)家規(guī)和訓(xùn)營(yíng)規(guī)兩方面，做隊(duì)伍的思想教育和軍紀(jì)教育工作，通過(guò)淺顯易懂的軍歌，如《愛(ài)民歌》《保守平安歌》等，來(lái)教育士兵們要善待老百姓。他要求所有將領(lǐng)熟背《討粵匪檄》，并親自給將領(lǐng)講解繳文，要求將領(lǐng)親自向士兵講解繳文。把《四書(shū)》《孝經(jīng)》等書(shū)籍下發(fā)到每一個(gè)士兵手里，黃德華認(rèn)為，曾國(guó)藩致力將部隊(duì)打造成為一個(gè)學(xué)習(xí)型組織。他的“練”包括練技藝和練隊(duì)伍。制定了十日一循環(huán)的嚴(yán)格的訓(xùn)練計(jì)劃，并親往觀看兵勇練習(xí)武藝和陣法。他通過(guò)“訓(xùn)導(dǎo)文、操練技”的方式把湘軍打造成中國(guó)第一支訓(xùn)練有素的有主義和有文化的軍隊(duì)。他對(duì)部屬的激勵(lì)也是采取兩手抓的方式，一手薦舉給上司，請(qǐng)上司給予部屬獎(jiǎng)賞，為勝仗的湘軍將領(lǐng)向朝廷申請(qǐng)封賞；一手從精神上獎(jiǎng)勵(lì)部屬。如舉行隆重的授刀典禮感謝出生入死的部屬，曾國(guó)藩所贈(zèng)的腰刀，成為了湘軍的榮譽(yù)象征。黃德華認(rèn)為，這種雙重激勵(lì)法（來(lái)自政府和統(tǒng)帥的激勵(lì)，政府給的是名利，統(tǒng)帥給的是尊嚴(yán)與尊重），大大地提高了隊(duì)伍的士氣。

在大清公司，曾國(guó)藩始終是個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，從公司總部的辦事職員做到公司總部的行政管理人員，以門(mén)外漢的身份擔(dān)任項(xiàng)目助理，最后以分公司總裁(高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人) 的身份開(kāi)創(chuàng)“士人領(lǐng)山農(nóng)”建立功勛的新局面，成為內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功的楷模！黃德華認(rèn)為，他的成功故事與經(jīng)歷告訴我們：企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)要由具有創(chuàng)業(yè)企圖與理想的員工發(fā)起，組成創(chuàng)業(yè)搭檔，并在組織支持與默許下，由員工與企業(yè)共同承擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，并分享創(chuàng)業(yè)的成果，作為創(chuàng)業(yè)第一負(fù)責(zé)人要具備高質(zhì)量人脈、搭檔藝術(shù)、知人善任的HR技能、組織創(chuàng)新和兩手抱拳的能力。

黃德華：著名國(guó)學(xué)管理專(zhuān)家、高級(jí)培訓(xùn)師、高級(jí)咨詢(xún)師、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀學(xué)員與優(yōu)秀畢業(yè)生、國(guó)際勞工組織KAB創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)講師、中國(guó)創(chuàng)業(yè)搭檔研究專(zhuān)家、中國(guó)銷(xiāo)售隊(duì)伍研究專(zhuān)家、中國(guó)接班人性格研究專(zhuān)家、浙江大學(xué)等數(shù)家高校特聘教授、浙江數(shù)十家企業(yè)的銷(xiāo)售管理顧問(wèn)。是把棘輪效應(yīng)、曲棍球桿效應(yīng)、邊際效應(yīng)、知覺(jué)管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象、卡尼曼前景理論引進(jìn)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理研究的首創(chuàng)者，是把TOPK技術(shù)引進(jìn)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理、創(chuàng)業(yè)搭檔與企業(yè)接班人等領(lǐng)域研究的首創(chuàng)者。擁有12年的外資企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，曾獲得中國(guó)最佳銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理和大區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)等稱(chēng)號(hào)。擁有一流大學(xué)的教育背景，先后畢業(yè)于武漢大學(xué)、清華大學(xué)與浙江大學(xué)，1997年曾經(jīng)在哈佛大學(xué)接受過(guò)DISC技術(shù)訓(xùn)練（即領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練）。最擅長(zhǎng)的培訓(xùn)模塊：管理者性格與領(lǐng)導(dǎo)力、贏在銷(xiāo)售隊(duì)伍管理、成功創(chuàng)業(yè)好搭檔、成功企業(yè)好接班人、適應(yīng)性銷(xiāo)售技能、銷(xiāo)售成功學(xué)以及營(yíng)銷(xiāo)管理。培訓(xùn)行業(yè)主要有：醫(yī)藥、獸藥、保健品、化工、IT、互聯(lián)網(wǎng)、器材、紡織、建材、電子、園林種苗、機(jī)械設(shè)備、煙草、培訓(xùn)、銀行等。目前在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《科技智囊》《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》《建材與裝飾》《調(diào)味品經(jīng)銷(xiāo)》《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》等雜志發(fā)表論文60多篇，發(fā)表《沁園春高安》等古典詩(shī)詞80余首，在搜狐的博客為：https://gandyh.blog.sohu.com我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com