浙企的轉型，從重視現(xiàn)代銷售隊伍管理開始(4)

黃德華

2008年1-5月份，我們臺州市5371家規(guī)模上企業(yè)中，虧損1111家，虧損面達到20%，虧損企業(yè)虧損額為3.09億元，增長55.7%。我們紹興與溫州的企業(yè)也出現(xiàn)大面積的虧損。浙江民間資本主導下的民營企業(yè)已經(jīng)遭遇了巨大挑戰(zhàn)。持續(xù)走高的人民幣匯率、日益完善和嚴格的執(zhí)法環(huán)境，美國次貸危機、出口退稅下調、原材料短缺、人力成本上升、質量門事件等等不利因素綜合在一起致使外貿出口為主的制造企業(yè)面臨著一場生死劫難！“Made in Zhejiang”即將走完價格時代。一個全面挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的民資新時代，已經(jīng)蓄勢待發(fā)，即將在中國登場。

浙江省委書記趙洪祝說，浙江制造企業(yè)沒有理由在困難面前畏縮不前，甘當“鴕鳥”，決不能再抱著陳舊觀念和做法不放，再繼續(xù)走低工資、低成本、低檔次的老路；當前形勢下，企業(yè)最需要具備強烈的危機意識、機遇意識和重生意識，加強創(chuàng)新并在創(chuàng)新基礎上不斷創(chuàng)業(yè)，勇做浴火重生的“鳳凰”。 那些能夠大浪淘沙脫穎而出的成功者，必將在未來站上更高更華麗的一座舞臺，向世界展示正在崛起的浙江力量。這些企業(yè)就是把產(chǎn)品給自己銷售隊伍來賣的企業(yè)。

黃德華認為浙江制造如果要成為真正的“浙江制造”，而不是“浙江打工”的話，其浴火重生的出路就是在于打造“浙江銷售隊伍大省”。企業(yè)家們要積極主動打造現(xiàn)代銷售隊伍，浙江的高校要加強“現(xiàn)代銷售隊伍管理”研究與培訓，提高浙江企業(yè)的現(xiàn)代銷售隊伍管理水平。我們知道沒有銷售實力為后盾的品牌，只是知名度而已，很快就會煙消云散。只有銷售額不斷增長的品牌，才是真正的品牌，史玉柱的“腦白金”與宗慶后的“娃哈哈”的銷售與銷售隊伍管理的模式值得我們大家去研究和學習。

黃德華認為天下沒有難做的銷售，天下沒有難管的銷售隊伍，只要我們接受現(xiàn)代銷售與銷售管理的學習與修煉，我們浙江省肯定會走出經(jīng)濟困境，或者說在這場全球的經(jīng)濟危機中，我們浙江企業(yè)受損就會減到最少。(完，黃德華發(fā)表在全球品牌網(wǎng)）

黃德華：知名國學管理學家、高級培訓師、高級咨詢師、浙江大學EMBA優(yōu)秀學員、浙江大學EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生、中國銷售隊伍研究專家、中國創(chuàng)業(yè)搭檔研究專家、中國繼任管理研究專家、中國領導力風格研究專家、國際勞工組織KAB創(chuàng)業(yè)教育培訓講師、浙江大學等數(shù)家高校MBA兼職教授。是把棘輪效應、曲棍球桿效應、邊際效應、知覺管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象、卡尼曼前景理論引進銷售隊伍管理研究的首創(chuàng)者，是把TOPK技術引進銷售隊伍管理、創(chuàng)業(yè)搭檔、接班人管理、領導力等領域的首創(chuàng)者。擁有12年的外資企業(yè)市場銷售管理的成功實戰(zhàn)經(jīng)歷；擁有一流大學的教育背景，先后畢業(yè)于武漢大學、清華大學與浙江大學，1997年曾經(jīng)在哈佛大學接受過DISC技術訓練（即領導力訓練）。目前在《銷售與市場》、《人力資源》、《商界評論》等雜志發(fā)表論文80多篇，培訓行業(yè)主要有：醫(yī)藥、生物、保健品、化工、IT、互聯(lián)網(wǎng)、電子器材、紡織、建材、汽車、園林種苗、機械設備、煙草、培訓、銀行、政府等。在搜狐的博客為：黃德華-管理學家https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com