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中國國學管理研究專家

浙江,杭州 50 ~ 60 歲

《易經(jīng)智慧與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展》《國學智慧與現(xiàn)代管理》《國學智慧與創(chuàng)新思維》《國學智慧與人文修養(yǎng)》《創(chuàng)業(yè)搭檔管理》《繼任班子管理》《銷售隊伍管理》《國學智慧與品牌戰(zhàn)略管理》《銷售團隊管理技能》

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《創(chuàng)業(yè)搭檔管理》《銷售隊伍管理》《二十五史與家國興衰》《黃氏國學及其運用》的作者
浙江大學MBA課程教授
浙江工業(yè)大學MBA課程教授
國際勞工組織創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)師
杭州2011年十大國學達人
中國國學管理研究專家
中國領(lǐng)導(dǎo)力風格研究專家
中國企業(yè)接班人性格研究專家
中國創(chuàng)業(yè)搭檔性格研究專家
中國銷售隊伍管理研究專家
知名管理專家、知名國學專家
企業(yè)高級培訓(xùn)師、高級咨詢師
浙江誠元生物技術(shù)有限公司戰(zhàn)略部部長
丁香園網(wǎng)站的營銷管理顧問
浙江眾成咨詢有限公司的高級咨詢師
杭州合致行企業(yè)管理咨詢有限公司的高級培訓(xùn)師

優(yōu)秀的教育背景：
1992年畢業(yè)于武漢大學化學系、2004年畢業(yè)于清華大學MBA研修班、2008年畢業(yè)于浙江大學EMBA、1997年在哈佛大學商學院參加領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練。
成功的實戰(zhàn)經(jīng)歷：
擁有15年的企業(yè)銷售及其管理經(jīng)歷：化工行業(yè)的3年銷售經(jīng)歷（杭州

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[黃德華]國學智慧與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展: 《國學智慧與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展》【課程簡介】本課程源于中國古老智慧“易經(jīng)、道教、儒教、法家和兵家等” 和美國哈佛的《適應(yīng)性領(lǐng)導(dǎo)力》。本課程是古今中外的領(lǐng)導(dǎo)智慧的融合與結(jié)晶。管理相對其他崗位來說，更加需要提高領(lǐng)導(dǎo)效率。提高領(lǐng)導(dǎo)效率，不僅僅需要領(lǐng)導(dǎo)風格，不僅僅需要情景領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，不僅僅需要領(lǐng)導(dǎo)環(huán)境智慧；隨著市場競爭的加劇和內(nèi)部員工的多元化等趨勢的加劇，管理層與員工之間的溝通時間大大縮短，此時，如果管理層能與; 2011-09-24

[黃德華]戰(zhàn)略銷售隊伍管理: 戰(zhàn)略銷售隊伍管理》【課程簡介】銷售管理相對其他管理活動來說，很有挑戰(zhàn)性。因為銷售業(yè)績需要靠銷售隊伍的銷售效力來體現(xiàn)，而銷售效力主要取決于銷售隊伍的主觀努力。在企業(yè)的產(chǎn)品作業(yè)鏈的成本中，銷售成本就占70%。銷售隊伍就是一步一步攻占并守住陣地的步兵，沒有營銷的支持，步兵的進攻所遭受的代價不可估量，但是沒有銷售隊伍，就不可能有對陣地的實際占領(lǐng)。故俗話說，企業(yè)銷售隊伍興，企業(yè)興。如果企業(yè)能夠提高銷售隊; 2014-03-25

[黃德華]適應(yīng)性銷售技巧: 《適應(yīng)性銷售技巧》【課程簡介】課程源于美國哈佛的《適應(yīng)性銷售技巧》，主要是通過訓(xùn)練銷售員識別并模仿客戶的性格，做到適應(yīng)客戶的性格，從而提高銷售溝通效率。因為銷售行為學家和心理學家發(fā)現(xiàn)，對于銷售的達成，除了產(chǎn)品可以為客戶創(chuàng)造價值以外，性格的適應(yīng)起到?jīng)Q定性作用。提高銷售溝通效率，不僅僅需要專業(yè)的溝通技巧，如SPIN提問技巧；不僅僅需要專業(yè)的溝通態(tài)度，如待人如待己的銷售黃金法則；不僅僅需要適當?shù)臏贤?/dd>; 2014-03-25

[黃德華]顧問式銷售技巧: 《顧問式銷售技巧》【課程簡介】由于多種原因，客戶不會輕而易舉地把他們的真正需求告訴我們的銷售員，客戶也往往會滿意于現(xiàn)狀，確實沒有意識到有隱性需求，或者認為隱性需求不那么重要。這就使得復(fù)雜產(chǎn)品（尤其是工業(yè)產(chǎn)品）的快速上量的難度加大。如何挖掘客戶的隱性需求，并讓他們意識到“隱性”需求對他們的重要，就成為銷售員拿到訂單的最關(guān)鍵任務(wù)。要完成這項任務(wù)，就需要掌握顧問式銷售技巧。它是以客戶隱性需求為中心。; 2014-03-25

[黃德華]專業(yè)銷售技巧: 《專業(yè)銷售技巧》【課程簡介】在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的當今，明確自己需求的客戶越來越多，但由于供應(yīng)商很多，除了選擇信任度很高的銷售員作為供應(yīng)方外，他們往往會選擇那些專業(yè)性很強的銷售員。因此，在銷售溝通過程中，他們往往不會直接了斷地把需求告訴銷售員，往往在給予大量信息的過程中，把需求含蓄委婉地告訴我們的銷售員，那些對客戶需求能清晰、完整和有共識了解的銷售員，往往能滿足客戶需求，從而獲得客戶的訂單。本課程就是; 2014-03-25

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