博弈論與策略的制定

黃德華

博弈和策略行為：博弈是一種思維方法，它被用來(lái)對(duì)個(gè)人和組織的目標(biāo)相互沖突的場(chǎng)合進(jìn)行平評(píng)價(jià)。為經(jīng)濟(jì)問題提供了一個(gè)新視角和新工具，成為我們企業(yè)制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與進(jìn)行商業(yè)決策的重要工具。

博弈論的基本要點(diǎn)有：1，博弈有兩個(gè)或兩個(gè)以上利益相關(guān)的參與者。2，雙方進(jìn)行博弈的前提是信息不對(duì)稱。3，博弈雙方存在多個(gè)可選擇的決策方案。4，規(guī)定了次序和規(guī)則。5，博弈的得失非常明確。

著名的囚徒困境是一種典型的非合作性博弈，因?yàn)殡p方無(wú)法協(xié)談。根據(jù)博弈每個(gè)人都選擇承認(rèn)，這樣自己坐牢時(shí)間最少，所以博弈的結(jié)果導(dǎo)致了結(jié)果非最佳的組合，博弈結(jié)果是所有參與者都不希望要的均衡。

這可以解釋少數(shù)壟斷市場(chǎng)中因廣告引起的不必要浪費(fèi)。如果參與者有可能彼此協(xié)商、簽訂協(xié)議，并遵守協(xié)議，這種博弈就稱為合作性博弈，從而避免囚徒困境。這種博弈有時(shí)稱為戀愛博弈，目的尋求沖突時(shí)的合作，因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)是合二為一的和諧社會(huì)，戀愛博弈可以合作的基礎(chǔ)是他們真心相愛，企業(yè)合作博弈的基礎(chǔ)是雙贏。企業(yè)通過合作博弈可以建立卡特爾。

如果兩家企業(yè)打算推出兩種很相近的新產(chǎn)品，此時(shí)的博弈為順序性博弈，先對(duì)弈者有優(yōu)勢(shì)，一般成功性的可能性大些。如果雙方實(shí)力不相等進(jìn)行的博弈，我們稱為智豬博弈，此時(shí)博弈的結(jié)果，一般是實(shí)力強(qiáng)的一方采取主動(dòng)策略，而實(shí)力弱的一方要采取等待策略。大企業(yè)相當(dāng)于大豬，小企業(yè)相當(dāng)于小豬，按電鈕相當(dāng)于技術(shù)創(chuàng)新，所得的利益就是流出的豬食，付出的成本與遇到的風(fēng)險(xiǎn)就是按電鈕的成本，此時(shí)就得出大企業(yè)要主動(dòng)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，小企業(yè)則只能等待分享技術(shù)創(chuàng)新的好處。

萬(wàn)燕公司的VCD技術(shù)創(chuàng)新就是一個(gè)不懂智豬博弈的失敗公司。因?yàn)楫?dāng)年廣東的家電大企業(yè)利用萬(wàn)燕技術(shù)創(chuàng)新打開的市場(chǎng)，迅速巨額投資大批量生產(chǎn)，利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，迅速降低價(jià)格占領(lǐng)了市場(chǎng)。當(dāng)然這里不說是小企業(yè)不能創(chuàng)新，小企業(yè)由于有生存壓力，他們一般不具有扼殺創(chuàng)新的官僚主義，因此他們的創(chuàng)新成本很低，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，其技術(shù)創(chuàng)新后，可以找到風(fēng)險(xiǎn)投資公司進(jìn)行規(guī)模經(jīng)濟(jì)性生產(chǎn)與市場(chǎng)營(yíng)銷，也可與大企業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷，進(jìn)入合作性博弈。

企業(yè)是一個(gè)把資源組織起來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)產(chǎn)品，直接或間接滿足消費(fèi)者需求的經(jīng)濟(jì)單位。用需求理論解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么，用生產(chǎn)理論與成本理論解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多少，用市場(chǎng)理論解決如何經(jīng)營(yíng)。(管理經(jīng)濟(jì)學(xué)六篇論述已結(jié)束)

黃德華：知名國(guó)學(xué)管理學(xué)家、高級(jí)培訓(xùn)師、高級(jí)咨詢師、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀學(xué)員、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生、中國(guó)銷售隊(duì)伍研究專家、中國(guó)創(chuàng)業(yè)搭檔研究專家、中國(guó)繼任管理研究專家、中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格研究專家、國(guó)際勞工組織KAB創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)講師、浙江大學(xué)等數(shù)家高校MBA兼職教授。是把棘輪效應(yīng)、曲棍球桿效應(yīng)、邊際效應(yīng)、知覺管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象、卡尼曼前景理論引進(jìn)銷售隊(duì)伍管理研究的首創(chuàng)者，是把TOPK技術(shù)引進(jìn)銷售隊(duì)伍管理、創(chuàng)業(yè)搭檔、接班人管理、領(lǐng)導(dǎo)力等領(lǐng)域的首創(chuàng)者。擁有12年的外資企業(yè)市場(chǎng)銷售管理的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷；擁有一流大學(xué)的教育背景，先后畢業(yè)于武漢大學(xué)、清華大學(xué)與浙江大學(xué)，1997年曾經(jīng)在哈佛大學(xué)接受過DISC技術(shù)訓(xùn)練（即領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練）。目前在《銷售與市場(chǎng)》、《人力資源》、《商界評(píng)論》等雜志發(fā)表論文80多篇，培訓(xùn)行業(yè)主要有：醫(yī)藥、生物、保健品、化工、IT、互聯(lián)網(wǎng)、電子器材、紡織、建材、汽車、園林種苗、機(jī)械設(shè)備、煙草、培訓(xùn)、銀行、政府等。在搜狐的博客為：黃德華-管理學(xué)家https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com