用TOPK智慧組建銷售隊伍（4）

黃德華

P型人
P型的人熱情奔放，精力旺盛，容易接近，有語言天賦，擅于演講，經(jīng)常天馬行空，做事比較直觀，喜歡競爭，對事情不敏感，而對人很敏感并很感興趣，他們更關(guān)注未來，把他們的時間和精力放在如何去完成他們的夢想，而不關(guān)注現(xiàn)實中的一些細節(jié)。行動雖然迅速，但容易不冷靜而改變主意。喜歡描繪藍圖，而不愿意給員工實在的指導(dǎo)與訓(xùn)練。決策時主要依據(jù)自己的主觀和別人的觀點，與員工談工作時，思維屬于跳躍式，員工經(jīng)常難以跟得上。員工得到的是激勵，而得不到具體指導(dǎo)。愛開玩笑，如豬八戒。在他手下工作，有激情但是能力不會很強。
K型人
K型的人喜歡與別人一道工作，營造人與人相互尊重的氣氛。他們決策非常慢，決策時總是尋求與做決定的相關(guān)人員達成一致意見，他們總是試圖避免風險。辦事情不緊不慢，對事情不敏感，而對人的感情很敏感。是關(guān)系導(dǎo)向型，很會從小處打動人，為人隨和與真誠。
非常擅于傾聽，屬于聽而不決的，也很少對員工發(fā)怒，員工很喜歡找他們傾述，但他們優(yōu)柔寡斷。如沙和尚。

5.四種不同類型的銷售人員的意義在于客戶風格也有四種。黃德華認為，我們也把客戶分為老虎型、孔雀型、貓頭鷹型與考拉型，如果我們只招聘孔雀型的員工為銷售人員，那么將近有四分之三的客戶，將難以采取白金銷售定律-待人如人愿。（未完）