用TOPK智慧組建銷售隊伍（6）

黃德華

3）崗位的工作壓力如何？是否需要經(jīng)常加班？

高壓力的工作需要精力特別旺盛的員工。

記?。壕κ且环N客觀存在的隱性才能，正是因為精力的高低，同樣是工作到晚上十二點，有些人仍然精力旺盛，有些人的大腦里面早已一團(tuán)漿糊——絕不是他們不想努力。

4）管理是否需要思維的高敏銳性？

敏銳性是客觀存在的另一種隱性能力。例如，高敏銳度的人很容易做到聽話聽音，低敏銳度者別人不把話說透，他就不明白。如果一個需要作市場分析與預(yù)測的經(jīng)理崗位，選擇了一個低敏銳度的人來培養(yǎng)，那只會錯失很多商機(jī)。

5）管理崗位是否需要作重大決策？這些決策是屬于把握機(jī)遇型決策還是穩(wěn)健型決策？

決策模式同樣是一種客觀存在的隱性才能。有些人在決策時擅長于把握機(jī)遇，有些人則優(yōu)柔寡斷錯失時機(jī)，不同的決策內(nèi)容需要選擇不同的人才培養(yǎng)。（完）

黃德華：知名國學(xué)管理學(xué)家、高級培訓(xùn)師、高級咨詢師、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀學(xué)員、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生、中國銷售隊伍研究專家、中國創(chuàng)業(yè)搭檔研究專家、中國繼任管理研究專家、中國領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格研究專家、國際勞工組織KAB創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)講師、浙江大學(xué)等數(shù)家高校MBA兼職教授。是把棘輪效應(yīng)、曲棍球桿效應(yīng)、邊際效應(yīng)、知覺管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象、卡尼曼前景理論引進(jìn)銷售隊伍管理研究的首創(chuàng)者，是把TOPK技術(shù)引進(jìn)銷售隊伍管理、創(chuàng)業(yè)搭檔、接班人管理、領(lǐng)導(dǎo)力等領(lǐng)域的首創(chuàng)者。擁有12年的外資企業(yè)市場銷售管理的成功實戰(zhàn)經(jīng)歷；擁有一流大學(xué)的教育背景，先后畢業(yè)于武漢大學(xué)、清華大學(xué)與浙江大學(xué)，1997年曾經(jīng)在哈佛大學(xué)接受過DISC技術(shù)訓(xùn)練（即領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練）。目前在《銷售與市場》、《人力資源》、《商界評論》等雜志發(fā)表論文80多篇，培訓(xùn)行業(yè)主要有：醫(yī)藥、生物、保健品、化工、IT、互聯(lián)網(wǎng)、電子器材、紡織、建材、汽車、園林種苗、機(jī)械設(shè)備、煙草、培訓(xùn)、銀行、政府等。在搜狐的博客為：黃德華-管理學(xué)家https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com