知覺規(guī)律在管理中的運(yùn)用(4)
黃德華
知覺對于人是很重要的,因?yàn)橹X是個(gè)體的人與外部世界聯(lián)系的重要途徑。或者說不是客觀世界是什么樣的,而是我們知覺到了什么,我們才對外部世界做出反應(yīng)。所以知覺在人的心理活動(dòng)中是非常重要的。
而人的知覺又不可能是十分準(zhǔn)確的,經(jīng)常出現(xiàn)知覺錯(cuò)誤。這是多種原因,如信息出現(xiàn)的順序,人對信息的采信等造成的。而知覺錯(cuò)誤在心理學(xué)上無所謂好和壞,比如首因效應(yīng)和暈輪效應(yīng),只要是人就會有這樣的知覺錯(cuò)誤。因此知覺管理十分重要,在管理中要建設(shè)性的利用知覺效應(yīng),就是為我所用,使它對我們的管理有好處。
比如:人都會有首因效應(yīng),在我們與人交往時(shí),應(yīng)盡量給人留下好的第一印象;有時(shí)第一印象不好,就可能成為以后交往的障礙,而改變第一印象則要花費(fèi)更多的時(shí)間;人都有暈輪效應(yīng),那就要求我們每個(gè)人要發(fā)揮自己的長處,也要求管理者要用人之長。
另外,管理者也要盡量避免知覺錯(cuò)誤,要從長遠(yuǎn)的角度認(rèn)識人,比如要避免第一印象影響日后對人的評價(jià),避免暈輪效應(yīng)對人的認(rèn)識中的以偏蓋全,減少失誤。黃德華認(rèn)為,在我們與人交往時(shí),要正確利用知覺規(guī)律,特別是對于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)提高管理效率來說更為重要,因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)是從事以人為對象的職業(yè)!
黃德華:知名國學(xué)管理學(xué)家、高級培訓(xùn)師、高級咨詢師、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀學(xué)員、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生、中國銷售隊(duì)伍研究專家、中國創(chuàng)業(yè)搭檔研究專家、中國繼任管理研究專家、中國領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格研究專家、國際勞工組織KAB創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)講師、浙江大學(xué)等數(shù)家高校MBA兼職教授。是把棘輪效應(yīng)、曲棍球桿效應(yīng)、邊際效應(yīng)、知覺管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象、卡尼曼前景理論引進(jìn)銷售隊(duì)伍管理研究的首創(chuàng)者,是把TOPK技術(shù)引進(jìn)銷售隊(duì)伍管理、創(chuàng)業(yè)搭檔、接班人管理、領(lǐng)導(dǎo)力等領(lǐng)域的首創(chuàng)者。擁有12年的外資企業(yè)市場銷售管理的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷;擁有一流大學(xué)的教育背景,先后畢業(yè)于武漢大學(xué)、清華大學(xué)與浙江大學(xué),1997年曾經(jīng)在哈佛大學(xué)接受過DISC技術(shù)訓(xùn)練(即領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練)。目前在《銷售與市場》、《人力資源》、《商界評論》等雜志發(fā)表論文80多篇,培訓(xùn)行業(yè)主要有:醫(yī)藥、生物、保健品、化工、IT、互聯(lián)網(wǎng)、電子器材、紡織、建材、汽車、園林種苗、機(jī)械設(shè)備、煙草、培訓(xùn)、銀行、政府等。在搜狐的博客為:黃德華-管理學(xué)家https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail:qiyeliangban@sohu.com