適應(yīng)性領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)與運(yùn)用（4）

黃德華

人類的行為風(fēng)格不同于人類的個(gè)性品質(zhì)，它沒(méi)有好壞之分，它只是根據(jù)人類心理需求的排序而把人區(qū)分。黃德華認(rèn)為，人是有多變的能力來(lái)扮演各種不同的風(fēng)格，當(dāng)然，人類通常會(huì)不自覺(jué)地忠於自己天生的行為風(fēng)格。TOPK的風(fēng)格特征[5]簡(jiǎn)述如下：

T型人喜歡結(jié)果導(dǎo)向（不在乎過(guò)程），野心勃勃，自信，喜歡指揮他人，有緊迫感?？箟耗芰?qiáng)，也喜歡給他人壓力。意志堅(jiān)強(qiáng)，為達(dá)成目標(biāo)不惜代價(jià)，看重結(jié)果和效率等。

O型人擅長(zhǎng)分析研究，邏輯性強(qiáng)，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，追求準(zhǔn)確，自律能力強(qiáng)，感情不外露，對(duì)事情的細(xì)節(jié)特別敏感，能明察秋毫之末。看重細(xì)節(jié)和過(guò)程等。

P型人活潑任性，愛(ài)自我表現(xiàn)，善于表達(dá)，跳躍式思維，不喜歡被約束，喜歡新鮮有趣的事物，他們看重變化和名望等。

K型人對(duì)人敏感，注重他人感受，富有同情心，進(jìn)取心不足，但富有耐心，逆來(lái)順受，像“棉花糖”一樣抗“擊打”。他們看著關(guān)系和一致等。（未完）

參考文獻(xiàn)：
1， 黃德華，TOPK行為風(fēng)格理論的應(yīng)用價(jià)值《人力資源》2010年5（319）16-19
2， 黃德華，創(chuàng)業(yè)搭檔的黃金動(dòng)物組合《銷售與市場(chǎng)：渠道版》2009年，6，87-88
3， 黃德華，創(chuàng)業(yè)搭檔的性格配方《商界評(píng)論》2010年，6,16-16
4， 黃德華，家族企業(yè)贏在接班人的TOPK圓盤 《人力資源》2010年7（321）23-25
5， 黃德華，組建銷售隊(duì)伍的頂級(jí)智慧《銷售與市場(chǎng)：化妝品觀察》2009年1，54-57

黃德華：知名國(guó)學(xué)管理專家、高級(jí)培訓(xùn)師、高級(jí)咨詢師、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀學(xué)員、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生、中國(guó)銷售隊(duì)伍研究專家、中國(guó)創(chuàng)業(yè)搭檔研究專家、中國(guó)繼任管理研究專家、中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格研究專家、國(guó)際勞工組織KAB創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)講師、浙江大學(xué)等數(shù)家高校MBA兼職教授。是把棘輪效應(yīng)、曲棍球桿效應(yīng)、邊際效應(yīng)、知覺(jué)管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象、卡尼曼前景理論引進(jìn)銷售隊(duì)伍管理研究的首創(chuàng)者，是把TOPK技術(shù)引進(jìn)銷售隊(duì)伍管理、創(chuàng)業(yè)搭檔、接班人管理、領(lǐng)導(dǎo)力等領(lǐng)域的首創(chuàng)者，是黃氏TOPK十字架圓盤的發(fā)現(xiàn)者之一。擁有12年的外資企業(yè)市場(chǎng)銷售管理的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷；擁有一流大學(xué)的教育背景，先后畢業(yè)于武漢大學(xué)、清華大學(xué)與浙江大學(xué)，1997年曾經(jīng)在哈佛大學(xué)接受過(guò)DISC技術(shù)訓(xùn)練（即領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練）。目前在《銷售與市場(chǎng)》、《人力資源》、《商界評(píng)論》《中國(guó)投資》等雜志發(fā)表論文60多篇，發(fā)表《沁園春 高安》等古典詩(shī)詞70余首。培訓(xùn)行業(yè)主要有：醫(yī)藥、生物、保健品、化工、IT、互聯(lián)網(wǎng)、電子器材、紡織、建材、汽車、農(nóng)林、機(jī)械設(shè)備、煙草、培訓(xùn)、銀行、政府等。在搜狐的博客為：https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com