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黃德華:高級(jí)管理者的五種核心能力(3)
2016-01-20 48338

高級(jí)管理者的五種核心能力(3)

黃德華(杭州)

第二個(gè)核心能力是制度設(shè)計(jì)能力。這個(gè)能力是我們中國管理者的弱項(xiàng)。很多人說,我是職業(yè)經(jīng)理層級(jí)的管理者,無需考慮制度的設(shè)計(jì)。制度設(shè)計(jì)能力是董事會(huì)的職責(zé)。黃德華在12年多的銷售管理生涯中,非常注重制度設(shè)計(jì)能力的提升,在公司制度的范圍內(nèi),制定過很多合理規(guī)則(分公司的規(guī)章制度),強(qiáng)調(diào)在規(guī)則面前人人平等,可汗犯法,與民同罪。促使了團(tuán)隊(duì)健康快速的發(fā)展。

制度是一種行為規(guī)則,很多管理學(xué)家認(rèn)為,制度是決定經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素,它解決了企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)。如美國GM公司的斯隆在1923年就是通過制度設(shè)計(jì)振興了通用汽車公司。企業(yè)不大時(shí),制度問題并不突出,但是企業(yè)做大之后,制度設(shè)計(jì)問題就突出了,企業(yè)實(shí)現(xiàn)制度化運(yùn)作,是法治的開始。但是制度不一樣,法治的效果與效益也肯定不一樣。企業(yè)制度必須解決資源配置,利益分配,激勵(lì)制衡以及閉環(huán)監(jiān)督等重大問題

企業(yè)制度設(shè)計(jì)的基本理論基礎(chǔ)來自產(chǎn)權(quán)理論,契約理論,交易成本理論和委托代理理論等。英國在1624年通過了《獨(dú)占法》,因此英國在18世紀(jì)與19世紀(jì)走向了強(qiáng)大,美國在1800年左右采取孟德斯鳩的均權(quán)政治學(xué)說,在政府中設(shè)置三個(gè)平等合作與制衡的部門,即立法、行政、司法三種權(quán)力相互調(diào)和,制衡而不使任何一權(quán)占控制地位。任何權(quán)力都有監(jiān)督與制衡的制度使得美國在20世紀(jì)與21世紀(jì)走向強(qiáng)大。(未完)

黃德華:知名國學(xué)管理學(xué)家、高級(jí)培訓(xùn)師、高級(jí)咨詢師、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀學(xué)員、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生、中國銷售隊(duì)伍研究專家、中國創(chuàng)業(yè)搭檔研究專家、中國繼任管理研究專家、中國領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格研究專家、國際勞工組織KAB創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)講師、浙江大學(xué)等數(shù)家高校MBA兼職教授。是把棘輪效應(yīng)、曲棍球桿效應(yīng)、邊際效應(yīng)、知覺管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象、卡尼曼前景理論引進(jìn)銷售隊(duì)伍管理研究的首創(chuàng)者,是把TOPK技術(shù)引進(jìn)銷售隊(duì)伍管理、創(chuàng)業(yè)搭檔、接班人管理、領(lǐng)導(dǎo)力等領(lǐng)域的首創(chuàng)者。擁有12年的外資企業(yè)市場(chǎng)銷售管理的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷;擁有一流大學(xué)的教育背景,先后畢業(yè)于武漢大學(xué)、清華大學(xué)與浙江大學(xué),1997年曾經(jīng)在哈佛大學(xué)接受過DISC技術(shù)訓(xùn)練(即領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練)。目前在《銷售與市場(chǎng)》、《人力資源》、《商界評(píng)論》等雜志發(fā)表論文80多篇,培訓(xùn)行業(yè)主要有:醫(yī)藥、生物、保健品、化工、IT、互聯(lián)網(wǎng)、電子器材、紡織、建材、汽車、園林種苗、機(jī)械設(shè)備、煙草、培訓(xùn)、銀行、政府等。在搜狐的博客為:黃德華-管理學(xué)家https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail:qiyeliangban@sohu.com

 

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