黃德華點(diǎn)評(píng)：高級(jí)銷售員辭職創(chuàng)業(yè)

案例：04年大學(xué)畢業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)當(dāng)了五年銷售，期間跳過幾次槽，都是做安防產(chǎn)品貿(mào)易的。我現(xiàn)在是一家公司的“高級(jí)銷售”，月薪近萬，親戚朋友都很羨慕我，可別人都只看得到我外表風(fēng)光，卻不知道工業(yè)用品行業(yè)銷售人的苦惱。

我們公司是貿(mào)易公司，業(yè)務(wù)員薪資制度主要是看提成，這本來也很正常，但變態(tài)的是公司給每個(gè)人制定的月銷售目標(biāo)異常的高，達(dá)不到目標(biāo)就只能領(lǐng)到50%的提成。舉個(gè)例子，我一個(gè)同事上個(gè)月的銷售目標(biāo)是35萬，但他只完成了28萬，于是他只能從14萬銷售額里面抽取提成。我們是提兩個(gè)點(diǎn)，也就是說我同事足足少了4千多的收入，那可是辛苦了一個(gè)月的??！

這樣的薪資制度讓每個(gè)人都既心懷不忿，又壓力重重，平時(shí)拼命談單，疲于奔命；到了月底的時(shí)候，業(yè)績(jī)沒達(dá)標(biāo)，情緒會(huì)很低落，整個(gè)人很懈怠消極。很多人都想跳槽，尤其是那些只有一兩年經(jīng)驗(yàn)的新人，更是感到自己成為了被公司壓榨的對(duì)象。但是跳槽到哪呢？大多數(shù)公司的情況都差不多的，也談不上什么福利。我算是這個(gè)行業(yè)的老人了，五年銷售經(jīng)驗(yàn)加上手里也有不少客戶資源，即使如此，每個(gè)月要銷售達(dá)標(biāo)也相當(dāng)吃力。主管銷售的是老板的一個(gè)親戚，對(duì)市場(chǎng)變化并不了解，只會(huì)按部就班墨守成規(guī)。我試過跟老板直接提建議，老板表面對(duì)我這個(gè)“高級(jí)銷售”還是很尊重客氣，實(shí)質(zhì)上并沒有怎么聽進(jìn)去，我很無奈，我知道再這樣下去，業(yè)務(wù)只會(huì)越來越難做。

事實(shí)上，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品并沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力，而這個(gè)行業(yè)里面，同行之間經(jīng)?；ハ鄩簝r(jià)，惡意競(jìng)爭(zhēng)，銷售工作有時(shí)根本不能正常進(jìn)行，有不少業(yè)務(wù)都是靠著給高額回扣而拿下來的。工業(yè)用品行業(yè)里面，采購(gòu)要回扣的現(xiàn)象很常見，有時(shí)候不給回扣還真談不成生意。對(duì)業(yè)務(wù)員用回扣談生意的情況，老板都是默默認(rèn)可的。但我所看到的是，一旦回扣被對(duì)方公司查到了，對(duì)方的采購(gòu)固然要走人，我們公司也從此失去一個(gè)客戶（通常是永遠(yuǎn)地失去），更重要的是，公司的名聲受到了污損，這又加大了我們開發(fā)新客戶的難度。（未完）