醫(yī)藥營銷不帶金的出路（1）

黃德華

帶金銷售的本質(zhì)是通過對(duì)醫(yī)生進(jìn)行超常的利益誘惑，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。這種銷售方式干擾了醫(yī)生的正常合理用藥，不利于保障人民的人體健康，受到國家的限制與百姓的反對(duì)。那么如何戒斷帶金銷售呢？

有位網(wǎng)友推薦了三個(gè)方法：

1、替代療法。在取消帶金的同時(shí)適當(dāng)給予一些其它的“獎(jiǎng)勵(lì)”，如發(fā)表文章、提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)等。等醫(yī)生逐漸習(xí)慣后，再慢慢減少“獎(jiǎng)勵(lì)”，進(jìn)行徹底戒斷。

2、強(qiáng)身壯體法.企業(yè)搞好基礎(chǔ)研究，協(xié)助醫(yī)生制訂有效的用藥方案，企業(yè)的強(qiáng)身壯體必須象鍛煉身體一樣，要持之以恒。

3、自然戒斷。就是直接取消。藥企對(duì)本身沒有多少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在合理用藥中價(jià)值不大的產(chǎn)品，采取自然撤退的方法，逐漸將資源轉(zhuǎn)移到新的好的產(chǎn)品中去。對(duì)價(jià)值較大的產(chǎn)品，則可以用原來帶金的錢加強(qiáng)合理用藥研究，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，強(qiáng)化廣告宣傳，采取必要的促銷措施。

黃德華認(rèn)為替代療法肯定不行，強(qiáng)身壯體法與自然戒斷法可行。其實(shí)還需要增加國家強(qiáng)制消除法以及媒體輿論監(jiān)督法。實(shí)際上，對(duì)帶金銷售的依賴，不光是醫(yī)生，還包括醫(yī)藥代表和藥企管理者，尤其是藥企高管。因?yàn)閹Ы痄N售不光是一種習(xí)慣，更是一種利益重新分配。帶金銷售藥物已經(jīng)成為醫(yī)藥行業(yè)的主流銷售模式，只是形式不同而已！ （未完）