三位銷售員的本質(zhì)區(qū)別在哪里？

銷售人員丙：“您好，李三主任?！保ㄍｎD）

李主任：“您好，什么事？”

銷售人員丙：“我是蝴蝶花，在善德公司工作。”（停頓）

李主任：“推銷儀器的？”

銷售人員丙：“可以占用您10分鐘嗎。”（停頓）

李主任：“今天算您運(yùn)氣，剛好有空”

銷售人員丙：“謝謝李主任給予我時間！我今天來，主要是向您推薦一種能夠幫助您加強(qiáng)內(nèi)部溝通和促進(jìn)銷售管理的最新通信方案。寶潔公司也是我的客戶，他們和您的企業(yè)銷售模式很相似，他們利用企信通的短信平臺向促銷員發(fā)送降價和促銷信息，促銷員也用這個系統(tǒng)每天上報銷量和庫存，取得很好的效果?！?/span>

李主任：“這方案可真有趣！但通訊在我們這里不成問題。”

銷售人員丙：“是的，李主任。您在全省有五百多個促銷員，公司怎樣將內(nèi)部的信息發(fā)送給他們呢？”

李主任：“我們打電話通知?！?/span>

銷售人員丙：“是的，很多公司都這樣做。通過電話？（停頓2-3秒）那會不會有問題啊？”

李主任：“沒有問題”

銷售人員丙：“沒問題就好。如果促銷員都在柜臺忙碌，他們不方便接電話。這時怎么辦？”

李主任：“這種情況難免發(fā)生，但是不嚴(yán)重，沒有聽他們說起過”

銷售人員丙：“如果產(chǎn)品降價信息通過電話通知沒有書面記錄，促銷員會不會搞錯？”

李主任：“有這種可能性，不過我還沒有聽說過”

銷售人員丙：“如果真的因此搞錯定價，問題嚴(yán)重嗎？”

李主任：“當(dāng)然很嚴(yán)重?！?/span>

銷售人員丙：“我想請教一下，您在各個店面的促銷員怎樣將信息發(fā)送給公司呢？”

李主任：“一般的事情打電話，有時候發(fā)郵件，沒有固定的方法?！?/span>

銷售人員丙：“沒有固定的方法？（停頓2-3秒）這樣您就不能及時得到每天的銷量和庫存了？”

李主任：“是的，我們現(xiàn)在每個月報銷量和庫存?！?/span>

銷售人員丙：“哎喲，這樣會不會對銷售管理效率造成影響？”

李主任：“我一直想提高銷售管理效率。您們的企信通的短信平臺運(yùn)行成本高不高？”

……

銷售員丙：“李主任，過幾天就是中秋節(jié)了，我特意給您帶來一盒稻香村的月餅。祝您中秋節(jié)快樂！”

李主任：“謝謝！您在下周三把開通企業(yè)通短信平臺的合同帶來?！?/span>

銷售員丙：“謝謝李主任，李主任，下周三，幾點(diǎn)鐘比較好？”

李主任：“那上午10點(diǎn)左右?！?/span>

銷售員丙：“謝謝李主任，我在下周三上午10點(diǎn)鐘把合同帶過來?！?/span>

李主任：“今天就這樣?！?/span>

銷售員丙：“下周三見，李三主任。”