業(yè)務(wù)員獲得訂單的奧秘在哪兒？

有一次，法國的一個軍火商業(yè)務(wù)員奉命前往印度，去談一個公司多次沒談得下來的一筆軍火生意。到達印度以后，他通過關(guān)系，和負責(zé)軍火談判的一位將軍聯(lián)系上了。他在電話里說：“尊敬的將軍閣下，我將到加爾各答去，這次我是專程來拜訪下您的，您給我短短的十分鐘就足夠了。”業(yè)務(wù)員按時來到那位將軍的辦公室，只聽見將軍說他很忙，別占用他太多的時間，將軍的態(tài)度很冷漠。。“將軍閣下，您好。首先請讓我向您致意，衷心的感謝將軍對鄙公司的態(tài)度如此強硬的拒絕?！睂④娨馔?，有點不解?？吹綄④娨苫蟮难凵?，業(yè)務(wù)員連忙解釋說：“您使我有機會在我生日的這天，得以回到自己的出生地?！?/span>

“哦，先生，你出生在印度，將軍的臉由陰轉(zhuǎn)晴。”“正是這樣。從前，我父親是法國米歇爾公司常駐貴國的代表，我的目前來同時來到這個美麗的國度。1943年的3月4日，我出生在名城加爾各答，并且在那里度過了我美好的童年。印度的民風(fēng)淳樸，人民的熱情好客對我們家庭的關(guān)懷備至，令人難以忘懷。

業(yè)務(wù)員對往事記憶猶新，他動情的說：”記得我在3歲生日的那天，收到隔壁一個印度老媽媽贈送的精制小玩具。那一天，我和印度小朋友一起騎在大象的背上，吃著水果，玩得特別開心。

將軍已經(jīng)完全陶醉在業(yè)務(wù)員娓娓道來的敘舊之中，被深深的感染了。他高興的邀請道：“尊敬的先生，今天既然是你的生日，而且同年是在印度度過的，這真是一件快樂的事情，我想邀請您一起共進晚餐?！保?/span>

對于推銷員來說，這當(dāng)然是求之不得的。在開往餐廳的汽車上，他從公文包里拿出一些老照片，展現(xiàn)在將軍眼前。是一張合影照片，由于年代久遠而且顏色都是乏黃，但上面的人依稀可辨?！皩④婇w下，請您看看他是誰？”業(yè)務(wù)員指著照片上的人問。將軍一眼就認了出來：“呵，是國父圣雄甘地?！?/span>

對，請您再瞧瞧左邊的這個孩子，就是我。4歲時，父親領(lǐng)著我回國，非常榮幸地和圣雄甘地乘同一條船。這張照片就是當(dāng)時拍攝下來的。它已經(jīng)成為我父親最珍貴的禮物，一直保留到現(xiàn)在，我這一次要去參拜圣雄甘地的陵墓，以表達我崇高的致意。

將軍激動的握著業(yè)務(wù)員的手，說道，年輕人太謝謝你了，感情你對圣雄甘地和印度人民的友好感情。

第二天，業(yè)務(wù)員與將軍戀戀不舍的分手了，不過，他的公文包里裝著一份有將軍簽字的購買的軍火意向書。

歡迎各路銷售精英來探討：這位業(yè)務(wù)員的成功之處有哪些？這個故事或?qū)嵗o我們有什么啟發(fā)？