業(yè)務(wù)員獲得訂單的奧秘在哪兒？

有一次，法國(guó)的一個(gè)軍火商業(yè)務(wù)員奉命前往印度，去談一個(gè)公司多次沒(méi)談得下來(lái)的一筆軍火生意。到達(dá)印度以后，他通過(guò)關(guān)系，和負(fù)責(zé)軍火談判的一位將軍聯(lián)系上了。他在電話里說(shuō)：“尊敬的將軍閣下，我將到加爾各答去，這次我是專(zhuān)程來(lái)拜訪下您的，您給我短短的十分鐘就足夠了?！睒I(yè)務(wù)員按時(shí)來(lái)到那位將軍的辦公室，只聽(tīng)見(jiàn)將軍說(shuō)他很忙，別占用他太多的時(shí)間，將軍的態(tài)度很冷漠。。“將軍閣下，您好。首先請(qǐng)讓我向您致意，衷心的感謝將軍對(duì)鄙公司的態(tài)度如此強(qiáng)硬的拒絕?！睂④娨馔?，有點(diǎn)不解?？吹綄④娨苫蟮难凵?，業(yè)務(wù)員連忙解釋說(shuō)：“您使我有機(jī)會(huì)在我生日的這天，得以回到自己的出生地?！?/span>

“哦，先生，你出生在印度，將軍的臉由陰轉(zhuǎn)晴。”“正是這樣。從前，我父親是法國(guó)米歇爾公司常駐貴國(guó)的代表，我的目前來(lái)同時(shí)來(lái)到這個(gè)美麗的國(guó)度。1943年的3月4日，我出生在名城加爾各答，并且在那里度過(guò)了我美好的童年。印度的民風(fēng)淳樸，人民的熱情好客對(duì)我們家庭的關(guān)懷備至，令人難以忘懷。

業(yè)務(wù)員對(duì)往事記憶猶新，他動(dòng)情的說(shuō)：”記得我在3歲生日的那天，收到隔壁一個(gè)印度老媽媽贈(zèng)送的精制小玩具。那一天，我和印度小朋友一起騎在大象的背上，吃著水果，玩得特別開(kāi)心。

將軍已經(jīng)完全陶醉在業(yè)務(wù)員娓娓道來(lái)的敘舊之中，被深深的感染了。他高興的邀請(qǐng)道：“尊敬的先生，今天既然是你的生日，而且同年是在印度度過(guò)的，這真是一件快樂(lè)的事情，我想邀請(qǐng)您一起共進(jìn)晚餐?！?！

對(duì)于推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，這當(dāng)然是求之不得的。在開(kāi)往餐廳的汽車(chē)上，他從公文包里拿出一些老照片，展現(xiàn)在將軍眼前。是一張合影照片，由于年代久遠(yuǎn)而且顏色都是乏黃，但上面的人依稀可辨。“將軍閣下，請(qǐng)您看看他是誰(shuí)？”業(yè)務(wù)員指著照片上的人問(wèn)。將軍一眼就認(rèn)了出來(lái)：“呵，是國(guó)父圣雄甘地?！?/span>

對(duì)，請(qǐng)您再瞧瞧左邊的這個(gè)孩子，就是我。4歲時(shí)，父親領(lǐng)著我回國(guó)，非常榮幸地和圣雄甘地乘同一條船。這張照片就是當(dāng)時(shí)拍攝下來(lái)的。它已經(jīng)成為我父親最珍貴的禮物，一直保留到現(xiàn)在，我這一次要去參拜圣雄甘地的陵墓，以表達(dá)我崇高的致意。

將軍激動(dòng)的握著業(yè)務(wù)員的手，說(shuō)道，年輕人太謝謝你了，感情你對(duì)圣雄甘地和印度人民的友好感情。

第二天，業(yè)務(wù)員與將軍戀戀不舍的分手了，不過(guò)，他的公文包里裝著一份有將軍簽字的購(gòu)買(mǎi)的軍火意向書(shū)。

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