《觸龍說(shuō)趙太后》中蘊(yùn)藏的說(shuō)服技巧

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，趙國(guó)的太后剛剛執(zhí)政，秦國(guó)趁機(jī)攻打趙國(guó)，形勢(shì)非常危急。趙國(guó)向盟友齊國(guó)求救，齊國(guó)答應(yīng)出兵支援，但有個(gè)條件，就是要求長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)。長(zhǎng)安君是趙太后最疼愛(ài)的小兒子，做人質(zhì)要寄人籬下，在那個(gè)動(dòng)蕩戰(zhàn)亂的年代，人質(zhì)的性命常常很難保證。所以對(duì)于齊國(guó)的要求，趙太后斷然拒絕。

趙國(guó)的大臣們都十分著急，紛紛勸說(shuō)太后答應(yīng)齊國(guó)的條件，太后非常生氣，宣下旨意：“誰(shuí)再來(lái)勸我讓長(zhǎng)安君去做齊國(guó)的人質(zhì)，我就啐他一臉?！贝蠹乙豢矗疾桓以匍_口了。

秦國(guó)的進(jìn)攻日益加緊，趙國(guó)安全危在旦夕，老臣觸龍看在眼里，十分憂慮，決定冒險(xiǎn)再勸一次太后。太后聽說(shuō)后，怒氣沖沖地在大殿等他。

觸龍故意小步緩慢地走上殿堂，先謝罪說(shuō)：“老臣的腳有毛病，不能快走，非常失禮。很久沒(méi)有來(lái)拜見太后您了，擔(dān)心您的身體，今天特來(lái)問(wèn)候！”

看到觸龍老態(tài)龍鐘的樣子，太后不忍苦著臉，跟著感慨道：“我現(xiàn)在進(jìn)出也要靠車子才行了，我們都老嘍！”

“那吃飯還好嗎？”觸龍很關(guān)切地問(wèn)。

“只能喝些稀粥，成天這么多的煩心事，哪里有胃口?。　?/span>

“我的胃口也不好，但我還堅(jiān)持散散步，每天走二三里路，增加點(diǎn)食欲?！?/span>

“唉，我可做不到?！碧髧@了口氣，臉色好多了，先前的怒氣基本看不到了。

這時(shí)觸龍用懇求的語(yǔ)調(diào)說(shuō)：“太后，老臣有個(gè)兒子叫舒祺，排行最小，不成材，但老臣很喜歡他，老臣想請(qǐng)求您讓他當(dāng)一名侍衛(wèi)，也算為國(guó)家出些力?！?/span>

“好啊，他幾歲啦？”

“15歲，雖然還不大，但我想趁我活著的時(shí)候先安排好?！?/span>

“哈哈，原來(lái)男人也疼愛(ài)自己的小兒子?！碧笮α恕?/span>

“當(dāng)然，我喜歡這個(gè)小兒子比他媽媽還多呢。沒(méi)辦法，天下父母心嗎。”

太后很開心，談話的氣氛越發(fā)緩和了。

這時(shí)，觸龍趁機(jī)說(shuō)：“老臣認(rèn)為太后疼愛(ài)女兒燕后比長(zhǎng)安君要多?！?/span>

“這怎么可能？”太后睜大了眼睛。

觸龍很感慨地說(shuō)：“父母疼愛(ài)兒女，總是替他們做長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。當(dāng)年你送燕后遠(yuǎn)嫁外地，她也哭個(gè)不停，不愿意遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)；出嫁后，您非常想念她，但每次祭祀時(shí)總是祈禱她不要回國(guó)，好好當(dāng)她的王后。這不是替她做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，讓她的子孫世代繼承王位嗎？”

“是??！”太后點(diǎn)頭說(shuō)。

觸龍進(jìn)一步說(shuō)：“您想過(guò)沒(méi)有，三代以前，甚至趙國(guó)的開國(guó)重臣，現(xiàn)在子還封侯的還有嗎？”

“沒(méi)有了。”太后想了一下說(shuō)。

“是那些封侯人的子孫都不好嗎，沒(méi)有能力嗎？不是的。關(guān)鍵是他們沒(méi)有功勞。沒(méi)有功績(jī)卻享受很高的俸祿，有很高的地位，時(shí)間長(zhǎng)了就難服眾啦。現(xiàn)在你寵愛(ài)長(zhǎng)安君，可以提高他的地位，賜予他土地與財(cái)寶，可你不讓他為國(guó)立功，您百年之后，長(zhǎng)安君憑什么服眾呢？所以我認(rèn)為您沒(méi)有替長(zhǎng)安君長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，說(shuō)您對(duì)他的愛(ài)不如對(duì)燕后的愛(ài)?！?/span>

一席話，讓趙太后醒悟了，她改變了想法，同意長(zhǎng)安君到齊國(guó)為人質(zhì)，讓他為解決趙國(guó)的危機(jī)出力。齊國(guó)很快出兵，擊退了秦軍，趙國(guó)平安了。

歡迎各路銷售精英來(lái)探討觸龍運(yùn)用了哪些說(shuō)服技巧？