一名家庭主婦走過(guò)，順首先拿起大包，看了一下價(jià)格，然后又拿起一包小的看了看價(jià)格，在心里計(jì)算了半天然后將一包大的放進(jìn)購(gòu)物車(chē)。

兩個(gè)學(xué)生經(jīng)過(guò)，看了看，然后掏出一個(gè)本子和筆，開(kāi)始將兩包衛(wèi)生紙的價(jià)格和重量列式計(jì)算，然后得出大包的價(jià)格最為實(shí)惠。

一個(gè)中年男子走過(guò)，看了一下這兩包衛(wèi)生紙，幾乎是掃了一眼它們的價(jià)格，然后就順手將大包衛(wèi)生紙丟進(jìn)購(gòu)物籃。

一名著裝講究的中年男子經(jīng)過(guò)，拿起兩包衛(wèi)生紙，看了看價(jià)格，然后將大包丟在原處，然后將小包放進(jìn)購(gòu)物車(chē)，轉(zhuǎn)身對(duì)身邊的年輕女子說(shuō)：便宜的，肯定有問(wèn)題！

一個(gè)行色匆匆的男子走到這里，看了看著兩種衛(wèi)生紙，然后又走了出去；沒(méi)過(guò)多久又跑回來(lái)了，拿了一包大的：跑了幾個(gè)超市，還是這種大包的衛(wèi)生紙劃算！

快下班的時(shí)候，超市營(yíng)業(yè)員過(guò)來(lái)清點(diǎn)數(shù)字，然后紀(jì)錄在案，很快就把一車(chē)大包的衛(wèi)生紙送了過(guò)來(lái)，填滿貨架。

以上內(nèi)容是黃德華根據(jù)一位搜狐博友的文章改編而成。以下是黃德華希望大家一起來(lái)談?wù)摰脑掝}：

1，為什么大包的銷(xiāo)售速度快？

2，案例中，使用了什么銷(xiāo)售心理學(xué)原理？

3，如果你得知小包的價(jià)格為3.6元，你會(huì)罵銷(xiāo)售員缺德嗎？為什么？

4，案例中的銷(xiāo)售員與哪些送錢(qián)賄賂才獲取訂單的銷(xiāo)售員相比，哪個(gè)更缺德？或者說(shuō)哪個(gè)對(duì)社會(huì)危害更大？