銷售員的職業(yè)道德問(wèn)題及其危害(5)

黃德華

在對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)者的不道德問(wèn)題上，企業(yè)本身與銷售人員都有可能發(fā)生。黃德華經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐與研發(fā)，認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)的不道德問(wèn)題，一般表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

1，人為阻礙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品供應(yīng)。如盡可能地減少競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品貨架面積，或者把自己的產(chǎn)品擺放在最有利的貨架位置。如盡可能減緩競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的采購(gòu)，讓其斷貨。而且是通過(guò)行賄某些負(fù)責(zé)人來(lái)實(shí)現(xiàn)這目的。

2，故意貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，散布一些不真實(shí)的信息抹黑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有些公司提供這方面的資金，或提供這方面的沒(méi)有公開(kāi)的材料。如某外資藥廠，花錢(qián)請(qǐng)藥監(jiān)部門(mén)做藥品B(外資企業(yè)的專利過(guò)期的藥品)與其仿制品的藥物檢測(cè)，然后把實(shí)驗(yàn)結(jié)果對(duì)照宣傳材料（實(shí)際中這種實(shí)驗(yàn)結(jié)果沒(méi)有公開(kāi)發(fā)表），然后就大量印刷，讓醫(yī)藥代表去醫(yī)院發(fā)放，讓醫(yī)藥代表給醫(yī)生灌輸其產(chǎn)品優(yōu)于仿制品，還說(shuō)仿制品不符合國(guó)標(biāo)，其言下之意，仿制品是假藥。（未完）