醫(yī)藥代表是偉大的職業(yè)

黃德華

醫(yī)生是救死扶傷的天使,在現(xiàn)在社會里,信息與知識更新極快,社會生存壓力極大,所以醫(yī)生在工作以后花費(fèi)很多精力去提升自己的醫(yī)學(xué)知識,否則就無法跟上國際醫(yī)學(xué)水平,也很難掌握現(xiàn)代醫(yī)學(xué)技術(shù)?，F(xiàn)代醫(yī)生就沒有時(shí)間去提高自身的藥學(xué)知識，也就是說，在現(xiàn)在社會,醫(yī)學(xué)與藥學(xué)是分家的,再也不象古代醫(yī)生與藥師集于一身.所以在國外60年初就出現(xiàn)了醫(yī)生的伙伴-醫(yī)藥代表.

醫(yī)生是偉大的職業(yè),這是社會所公認(rèn)的,作為醫(yī)生的另一半,醫(yī)藥代表也應(yīng)該是偉大的.這是黃德華12年醫(yī)藥代表生涯的人生悟道。

黃德華1992年我畢業(yè)于武漢大學(xué)化學(xué)系，在杭州化工局科技處工作。1995年一個(gè)偶然的機(jī)會加入了醫(yī)藥代表行業(yè)。當(dāng)時(shí)黃德華想做2年左右不做，回到本專業(yè)去做！但是工作半年后，發(fā)現(xiàn)自己所從事的是醫(yī)生的好幫手——為他們"治療疾病，減除患者痛苦"提供知識服務(wù)！很多情況下，發(fā)現(xiàn)自己看到病人康復(fù)，就特別開心！

黃德華在1997年去過日本與美國，與他們的醫(yī)藥代表一起跑醫(yī)院，發(fā)現(xiàn)他們很受醫(yī)生的尊重。發(fā)現(xiàn)他們與醫(yī)生交流的是醫(yī)學(xué)/藥學(xué)/藥品等信息。聽取美國與日本醫(yī)藥代表的成功經(jīng)驗(yàn)分享，發(fā)現(xiàn)他們都以自己的職業(yè)為榮。他們有很多是非醫(yī)學(xué)專業(yè)的人士，有藥學(xué)專業(yè)的，也有非醫(yī)藥學(xué)專業(yè)的，但是發(fā)現(xiàn)他們都喜歡醫(yī)藥學(xué)，以醫(yī)藥學(xué)知識營銷為興趣,以患者的康復(fù)為自己的使命。

回來后，黃德華就繼續(xù)做醫(yī)藥代表，而且一直沒有選擇去做藥代（藥品代理/藥品代表）。黃德華一直在外資企業(yè)從事醫(yī)藥代表，從一開始就沒有給醫(yī)生任何回扣。剛開始的銷售業(yè)績很差，但是半年后，業(yè)績就上來了。因?yàn)獒t(yī)生都曉得黃德華沒有回扣，只有勤快，誠信與知識！

黃德華不斷地與他們討論醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、藥品與疾病治療方案，在自己全力的學(xué)習(xí)過程中，黃德華的營銷技能逐漸在提高,黃德華不斷在"如何把醫(yī)藥學(xué)等知識更好地傳遞給他們"？方面得到提高,不斷地為他們繼續(xù)探討醫(yī)藥學(xué)研究提供信息與文獻(xiàn)。

黃德華非常感謝所遇到的醫(yī)生們！是他們給予黃德華提高機(jī)會！黃德華認(rèn)為醫(yī)藥代表可以推動醫(yī)生的藥學(xué)知識的更新，可以推動藥師的疾病知識的更新，可以推動大眾的健康與疾病知識。所以，黃德華認(rèn)為自己做的工作時(shí)一項(xiàng)對國家對社會有意義的事情。看到中國的醫(yī)藥學(xué)知識在最近發(fā)展非?？?，黃德華覺得非常欣慰。看到醫(yī)生把推薦的治療方案給到病人，治好了病，看到醫(yī)生接受所推薦的方案后，病人的整個(gè)費(fèi)用減輕了，即有效也經(jīng)濟(jì)的治療患者，黃德華感到無比自豪。因?yàn)辄S德華來自農(nóng)村，自小就認(rèn)為患者是弱勢群體。有很多次，看到患者自患病到治療花了很多時(shí)間也花了很多錢，卻還沒有好，而她的適應(yīng)癥完全可以用黃德華推薦的治療方案治療，黃德華就覺得自己的責(zé)任重大----我可以讓她少走彎路，少花錢，早康復(fù)，早工作。因此，黃德華每天都快樂地走進(jìn)醫(yī)院。

醫(yī)生是偉大的，他們救死扶傷！而醫(yī)藥代表把醫(yī)藥學(xué)知識傳遞給醫(yī)生，為他們的治療方案提供文獻(xiàn)與信息咨詢，推動醫(yī)藥學(xué)的發(fā)展。醫(yī)藥代表與醫(yī)生一樣都是以患者的康復(fù)為使命，致力于疾病的治療。所以，黃德華認(rèn)為醫(yī)藥代表是偉大的。國家要對藥廠嚴(yán)要求,以法治醫(yī)藥行業(yè),各藥廠要明確制定宣講藥的道德準(zhǔn)則與訓(xùn)練醫(yī)藥代表的技能與知識的政策,從事醫(yī)藥代表的同道要以患者利益至上,這樣我們的職業(yè)才會成為偉大的!

黃德華：知名國學(xué)管理學(xué)家、高級培訓(xùn)師、高級咨詢師、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀學(xué)員、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生、中國銷售隊(duì)伍研究專家、中國創(chuàng)業(yè)搭檔研究專家、中國繼任管理研究專家、中國領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格研究專家、國際勞工組織KAB創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)講師、浙江大學(xué)等數(shù)家高校MBA兼職教授。是把棘輪效應(yīng)、曲棍球桿效應(yīng)、邊際效應(yīng)、知覺管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象、卡尼曼前景理論引進(jìn)銷售隊(duì)伍管理研究的首創(chuàng)者，是把TOPK技術(shù)引進(jìn)銷售隊(duì)伍管理、創(chuàng)業(yè)搭檔、接班人管理、領(lǐng)導(dǎo)力等領(lǐng)域的首創(chuàng)者。擁有12年的外資企業(yè)市場銷售管理的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷；擁有一流大學(xué)的教育背景，先后畢業(yè)于武漢大學(xué)、清華大學(xué)與浙江大學(xué)，1997年曾經(jīng)在哈佛大學(xué)接受過DISC技術(shù)訓(xùn)練（即領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練）。目前在《銷售與市場》、《人力資源》、《商界評論》等雜志發(fā)表論文80多篇，培訓(xùn)行業(yè)主要有：醫(yī)藥、生物、保健品、化工、IT、互聯(lián)網(wǎng)、電子器材、紡織、建材、汽車、園林種苗、機(jī)械設(shè)備、煙草、培訓(xùn)、銀行、政府等。在搜狐的博客為：黃德華-管理學(xué)家https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com