營(yíng)銷故事：老農(nóng)夫和柜臺(tái)服務(wù)小姐

一個(gè)炎熱的午后，有位穿著汗衫，滿身汗味的老農(nóng)夫，伸手推開(kāi)厚重的汽車展示中心玻璃門，他一進(jìn)入，迎面立刻走來(lái)一位笑容可掬的柜臺(tái)服務(wù)員，很客氣地詢問(wèn)老農(nóng)夫：“大爺，我能為您做什么嗎？”老農(nóng)夫有點(diǎn)靦腆地說(shuō)：“不用，只是外面天氣熱，我剛好路過(guò)這里，想進(jìn)來(lái)吹吹冷氣，馬上就走了?！?　　

柜臺(tái)服務(wù)員聽(tīng)完后親切地說(shuō)：“就是啊，今天實(shí)在很熱，氣象局說(shuō)有32攝氏度呢，您一定熱壞了，讓我?guī)湍贡??！苯又阏?qǐng)老農(nóng)夫坐在柔軟豪華的沙發(fā)上休息。 “可是，我們種田人衣服不太干凈，怕會(huì)弄臟你們的沙發(fā)。”
柜臺(tái)服務(wù)員邊倒水邊笑著說(shuō)：“有什么關(guān)系，沙發(fā)就是給客人坐的，否則，公司買它干什么？”

喝完冰涼的茶水，老農(nóng)夫閑著沒(méi)事便走向展示中心內(nèi)的新貨車東瞧瞧，西看看。這時(shí)，那位柜臺(tái)服務(wù)員又走了過(guò)來(lái)：“大爺，這款車很有力哦，要不要我?guī)湍憬榻B一下？” “不要！不要！”老農(nóng)夫連忙說(shuō)，“你不要誤會(huì)了，我可沒(méi)有錢買，種田人也用不到這種車?！?“不買沒(méi)關(guān)系，以后有機(jī)會(huì)您還是可以幫我們介紹啊。”

然后柜臺(tái)服務(wù)員便詳細(xì)耐心地將貨車的性能逐一解說(shuō)給老農(nóng)夫聽(tīng)。 聽(tīng)完后，老農(nóng)夫突然從口袋中拿出一張皺巴巴的白紙，交給這位柜臺(tái)服務(wù)員，并說(shuō)：“這些是我要訂的車型和數(shù)量，請(qǐng)你幫我處理一下?！?

柜臺(tái)服務(wù)員有點(diǎn)詫異地接過(guò)來(lái)一看，這位老農(nóng)夫一次要訂8臺(tái)貨車，連忙緊張地說(shuō)：“大爺，您一下訂這么多車，我們經(jīng)理不在，我必須找他回來(lái)和您談，同時(shí)也要安排您先試車……”

老農(nóng)夫這時(shí)語(yǔ)氣平穩(wěn)地說(shuō)：“服務(wù)員，你不用找你們經(jīng)理了，我投資了貨運(yùn)生意，需要買一批貨車，但我對(duì)車子外行，買車簡(jiǎn)單，最擔(dān)心的是車子的售后服務(wù)及維修。我的兒子教我用這個(gè)笨方法來(lái)試探每一家汽車公司。這幾天我走了好幾家，每當(dāng)我穿著同樣的舊汗衫，進(jìn)到汽車銷售廠，同時(shí)表明我沒(méi)有錢買車時(shí)，常常會(huì)受到冷落，讓我有點(diǎn)難過(guò)……而只有你們公司，只有你們公司知道我不是你們的客戶，還那么熱心地接待我，為我服務(wù)，對(duì)于一個(gè)不是你們客戶的人尚且如此，更何況是成為你們的客戶……”

大家受到什么啟發(fā)?